Цена в условиях рыночной экономики - это не только экономический параметр рыночной среды, но и важнейший инструмент бизнес-стратегии предприятия, действующего в условиях несовершенной конкуренции.
Эффективность деятельности фирмы, ее экономическая устойчивость и конкурентоспособность в значительной степени определяются грамотностью принимаемых ею ценовых решений. Уровень цен влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности компании.
Важность ценовых решений и их долгосрочный характер влияния на деятельность предприятия определяют необходимость формирования и последовательной реализации им эффективной ценовой стратегии. Такая стратегия призвана определить основные приоритеты ценовой политики фирмы, сформировать стратегическую линию ее ценового поведения на рынке, выработать общую методику установления и корректировки цен на ее продукцию.
Теоретической основой работы послужили научные труды таких ав-торов как: Е. И. Козлова, О. Е. Кутафина, А.М. Шилкина, Б.С. Эбзеева и др.
Объектом исследования является ценообразование.
В качестве предмета исследования выступают методы маркетингового ценообразования.
Целью работы является анализ методов маркетингового ценообразования.
В соответствии с целью исследования были поставлены следующие за-дачи:
- описать понятие цены и ценообразования;
- рассмотреть основные методы маркетингового ценообразования.
В рамках системного подхода к исследованию были применены мето-ды: анализ и обобщение научно-методической литературы.
Представленная работа состоит из введения, основной части, заклю-чения и списка использованной литературы.
Уровень цен считается индикатором рыночной конкуренции. Формиро-вание продажных цен на продукцию основывается на законе спроса и предложения и не контролируется производителями и продавцами продукции в текущей рыночной экономике. Ограничение возможностей производителей влиять на цены обычно регулируется законом и обеспечивается государством для поддержания рыночной конкуренции.
Хотя неценовые факторы играют все более важную роль в современном маркетинговом процессе, цена по-прежнему остается основным фактором. Цена - единственный фактор, приносящий доход. Кроме того, это главный инструмент для уравновешивания спроса и предложения. При определении цены определяющими факторами являются: стоимость продукта; размер прибыли, которую получает компания; цена конкурентов и цена заменителей, аналогов этого продукта; состояние платежеспособного спроса.
Процесс формирования ценовой стратегии включает несколько этапов. Во-первых, компания определяет цель котировки цен (выживание, максимизация текущей прибыли, текущей выручки, продаж, охват рынка или лидерство по соотношению «цена-качество»). Во-вторых, он оценивает объем продаж для каждого возможного уровня цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, компания определила уровень затрат для разных объемов выпуска с учетом рекомендаций службы маркетинга. В-четвертых, анализируются затраты, цены и предложения конкурентов. В-пятых, один из методов ценообразования, который он выбирает. При этом, учитывая психологические факторы, ценовую политику и влияние цены на других участников рынка, компания определяет окончательную цену.
