Подводя итоги проведенному исследованию, можно сделать вывод, что роль маркетинга как системы управления предприятием в условиях рыночной экономики – формирование комплекса мероприятий по созданию и распространению товаров, которые отвечают требованиям клиентов, перспективны в отношении объемов сбыта и уровня продажной цены, то есть способны обеспечить желаемый уровень прибыли предприятия в течение достаточно длительного периода времени.
Комплекс маркетинга включает в себя товарную, ценовую и сбытовую политику фирмы, охватывая весь процесс производства, начиная от планирования продукта и заканчивая его реализацией.
Решения в области товарной политики касаются товарного ассортимента, качественных параметров товара, его упаковки, марки, дизайна и сервиса.
Решения в области ценовой политики – выбор наиболее приемлемого метода ценообразования, формирование гибкой системы цен на продукцию в зависимости от типа рынков и клиентов, установление скидок и т.п.
Решения в области сбытовой политики или продвижения товара содержат: методы формирования спроса, включая рекламу и пропаганду, проведение ярмарок и выставок, системы стимулирования сбыта (кредит, рассрочка, лотереи, купоны, зачеты и т.п.), выбор каналов распространения товара и управление ими, организацию доставки и т.д.
Для того, чтобы сформировать комплекс маркетинга, необходимо проведение маркетингового исследования, которое включает анализ как внешней, так и внутренней маркетинговой среды.
Принятая маркетинговая стратегия является неотъемлемой составной частью общей стратегии предприятия – производственно-технической, финансово-экономической, кадровой, социальной. Как уже было сказано, при проведении маркетингового исследования необходим анализ внешней и внутренней маркетинговой среды.
Основой разрабатываемой маркетинговой стратегии является анализ и прогноз товарного рынка (внутреннего и внешнего). Цель любого рыночного исследования состоит в оценке существующей ситуации (конъюнктуры) и разработке прогноза ее развития. Программа такого комплексного анализа зависит от особенностей товаров, характера деятельности предприятия, масштабов производства товаров и ряда других факторов.


Купить