Уровень конкурентоспособности хозяйствующего субъекта выступает комплексной системной характеристикой, по-разному проявляющейся на разных уровнях управления организацией. В обобщенном смысле, под конкурентоспособностью понимается совокупность потребительских ценовых свойств продукта, от которых зависит его успех на рынке, т.е. преимущества именно данного продукта перед другими в условиях большого ассортимента конкурирующих продуктов-аналогов.
Алгоритм оценки конкурентоспособности включает в себя такие этапы, как постановку цели анализа; выявление сфер деятельности, рассматриваемых при оценке; выбор базы для сопоставления; определение свойств, подлежащих измерению; анализ выбранных свойств; определение совокупного интегрального показателя конкурентоспособности; выводы о проведенной оценке.
Маркетинговый подход предусматривает ориентацию управляющей подсистемы при решении любых задач на внешних и внутренних потребителей.
Маркетинговый подход следует применять при решении любой задачи в любом подразделении предприятия. Значение маркетингового подхода в управлении конкурентоспособностью в заключается в следующем. Маркетинг выступает как вид управленческой деятельности, позволяющий раскрыть возможности предприятия в реализации своих конкурентных преимуществ. Для успешного функционирования на рынке и получения конкурентного преимущества предприятие должно предложить рынку конкурентоспособный товар с качественными и стоимостными характеристиками, обеспечивающими удовлетворение конкретных потребностей покупателя. При этом центральной проблемой маркетинга является определение реакции рынка, к которой можно отнести: зависимость анализа рыночной ситуации от различной степени агрегирования покупателей и рынков; трудность прогнозирования реакции конкурентов, действующих на различных рынках с разной интенсивностью.
ОАО «ЧГМК» одно из ведущих молокоперерабатывающих предприятий области, с объемом переработки молока 65 тысяч тонн ежегодно. ОАО «ЧГМК» является лидером на рынке молочной продукции города и производит около 100 наименований молочной продукции и мороженого под брендом «Первый вкус».
Анализ имущественного положения предприятия показал, что валюта баланса выросла за период с 2013 г. по 2015 г. Внеоборотные активы в 2013 г. составили 1 352 652 тыс. руб., в 2014 г. они выросли на 160 880 тыс. руб., а в 2015 г. - на 413 627 тыс. руб. Данное увеличение могло быть связано как с покупкой нового оборудования, так и с осуществлением финансовых вложений.
Оборотные активы в 2014 г. по сравнению с 2013 г. выросли с 2 057 098 тыс. руб. до 2 188 695 тыс. руб., а в 2015 г. на 1 365 240 тыс. руб. Данное увеличение может быть связано с ростом масштабов деятельности комбината.
В 2014 г. по сравнению с 2013 г. сумма собственного капитала предприятия выросла на 258 494 тыс. руб., а в 2015 г. - на 774 052 тыс. руб. Увеличение собственного капитала является позитивной тенденцией.
Долгосрочные обязательства предприятия в 2014 г. снизились на 172 220 тыс. руб., а в 2015 г. - на 56 363 тыс. руб.
Краткосрочные обязательства в 2013 г. составили 573 143 тыс. руб., в 2014 г. они выросли до 50 323 тыс. руб., а в 2015 г. значительно увеличились до 1 271 017 тыс. руб.
Выручка от продаж выросла в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 503 131 тыс. руб., а в 2015 г. по сравнению с 2014 г. - на 2 273 617 тыс. руб. Прибыль от продаж в 2013 г. составила 405 902 тыс. руб., в 2014 г. выросла на 122 3644 тыс. руб., а в 2015 г. - на 687 111 тыс. руб. Чистая прибыль предприятия в 2013 г. составила 125 814 тыс. руб., в 2015 г. - 687 365 тыс. руб. Это свидетельствует о росте эффективности деятельности организации.
Рентабельность издержек ОАО «ЧГМК» в 2013 г. составила 19,16%, в 2014 г. выросла до 21,33%, в 2015 г. - до 30,52%. Увеличение рентабельности оборота в 2014 г. по сравнению с 2013 г. составило 1,44%, в 2015 г. по сравнению с 2014 г. - 5,64%. Норма прибыли деятельности АО «ЧГМК» в 2013 г. составила 4,75%, в 2014 г. выросла до 8,19%, в 2015 г. - до 12,66%. В целом показатели рентабельности говорят об эффективности функционирования предприятия АО «ЧГМК». В целом финансовое состояние предприятия можно оценить как удовлетворительное.
Анализ структуры молочного рынка Челябинской области, позволил сделать вывод: в настоящее время почти весь объём спроса (порядка 97%) покрывается за счёт продукции местных и федеральных производителей. Доля импортных молочных продуктов на рынке крайне мала (менее 3%) и представлена продукцией экстра-класса в дорогом сегменте, а потому её исчезновение из продажи (вследствие запрета на ввоз на российский рынок) не окажет существенного влияния на сложившуюся структуру спроса и уж тем более никаким образом не затронет продовольственную безопасность области.
Проведенная оценка современного состояния маркетинга и конкурентоспособности предприятия показала, что слабыми сторонами предприятия является высокая текучесть персонала, вызванная низкой эффективностью системы мотивации сотрудников предприятия.
Узнаваемый бренд, наличие собственной производственной площадки и долговременные контракты с поставщиками сырья с дилерскими договорами с известными торговыми сетями рассматриваются как сильные стороны предприятия.
Оценка внешней среды показала, в целом не все изменения в макросреде предприятия благотворно содействуют его дальнейшему развитию.
Оценка маркетинговой деятельности ОАО «ЧГМК» показала, что на сегодняшний день у предприятия существует служба маркетинга, возглавляемого директором по маркетингу.
В целом по результатам анализа был сделан вывод о том, что наиболее выгодным направлением для развития производства ОАО «ЧГМК» будет являться расширение ассортимента услуг за счет производства новой продукции.
В качестве наиболее выгодного направления для развития производства ОАО «ЧГМК» было предложено расширение ассортимента услуг за счет производства новой продукции - кисломолочных продуктов для детского питания.
В настоящее время промышленное производство продуктов детского питания не соответствует потребностям страны ни по объему, ни по ассортименту. Эти продукты не выдерживают конкуренции с импортными по качеству упаковки и оформлению. Имеющиеся достижения в области разработки новых видов рецептур и изделий практически не реализуются из-за слабой материально-технической и финансовой базы отрасли.
Проведенное в прошлом году маркетинговое исследование ОАО «ЧГМК» позволило сделать вывод о том, что ниша производства таких видов продукции как молочная продукция для детского питания заполнена не до конца. Также по данным коммерческого директора многие постоянные клиенты среди торговых сетей были бы заинтересованы в покупке данных изделий.
Потребность в оборудовании составит 1098,5 тыс. руб. Потребность в сырье для изготовления продукции составит 4 875 тыс. руб. в год. Затраты на амортизационные отчисления составят 36,7 тыс. руб. в год.
Фонд заработной платы составит 840 тыс. руб. в год (с учетом НДФЛ и уральского коэффициента). Отчисления во внебюджетные фонды составят 252 тыс. руб. в год. Затраты на электричество и ремонт оборудования по данным производственного отдела составят около 300 тыс. руб. в год. Затраты на маркетинг запланированы в сумме 500 тыс. руб.
Рост выручки составит 15 000 тыс. руб. Прибыль от продаж составит 7 903 тыс. руб. Чистая прибыль проекта составит 6 323 тыс. руб. Простой срок окупаемости составит 1 год 2 месяца.
После внедрения мероприятия выручка увеличится с 5 427 217 тыс. руб. до 5 442 217 тыс. руб., прибыль от продаж с 1 215 377 тыс. руб. до 1 223 280 тыс. руб. Чистая прибыль - с 687 365 тыс. руб. до 693 688 тыс. руб.
После внедрения мероприятия ожидается увеличение показателя рентабельности издержек с 30,52% до 30,78%, рентабельности оборота с 22,39% до 22,47%, и нормы прибыли с 12,66% до 12,74%.
Результаты SWOT-анализа после внедрения мероприятия показали, что предприятие сможет увеличить свои сильные стороны и уменьшить слабые.
Таким образом, после внедрения предложенного мероприятия предприятие ОАО «ЧГМК» не только увеличит свои финансовые результаты, но и повысить уровень конкурентоспособности собственного производства.


Купить