Управление предпринимательскими стартап компаниями на примере ООО «СтартПак»

Стартапы – это быстрорастущие бизнесы, создаваемые на основе инновационной идеи командой, реализующей эту идею, привлекая необходимое финансирование и компетенции, и внедряющей инновационную идею на рынке,
благодаря чему создается новая компания, новый бизнес. По мнению Гайдара
Магданурова, управляющего директора Фонда посевного финансирования
Microsoft, основными составляющими стартапа являются три компонента: полезная для потребителей идея, эффективная команда и своевременное привлечение достаточных для развития стартапа ресурсов.
Главным фактором для создания стартапа служит хорошая новаторская
идея. Собственно, за свежими и необычными идеями гонятся многие и часто
приобретая их не жалеют крупные суммы. Сама идея, не имеющая никакого
материального воплощения, а существующая только на бумаге или на словах,
может стоить очень много.
Ещё один фактор успеха — это молодость стартаперов — они увлечены
идеей, готовы упорно трудиться и выкладываться на все сто ради своего дела.
Важно наличие и хорошей команды. Конечно, начинать бизнес можно и одному, но это достаточно тяжело. И вопрос здесь не столько в деньгах, сколько в
разработке стратегии, в управлении и выходе на всевозможные рынки.
Итак, главные достоинства стартапа:
- тесный дружный коллектив, где складываются особые доверительные
отношения;
- маневренность и отсутствие рамок в работе;
- каждый предприниматель приобретает бесценный опыт ведения своего
дела;
82- исполнитель непосредственно заинтересован в результате и работает от
души.
Стартап в своем развитии проходит несколько стадий:
1. Pre-startup — временной период, длящийся от момента зарождения
идеи до выхода товара на рынок.
2. Pre-seed — стадия, когда уже есть идея и четкое понимание что именно
надо покупателям, однако еще нет ясного представления о том, как эту идею
лучше реализовывать технически и как ее следует продвигать, чтобы она приносила деньги, или же есть, но только в самом общем виде.
3. Seed — посевная стадия, на этапе которой изучается рынок, составляется план стартапа, составляется и выполняется техническое задание, создается
и тестируется прототип, идет поиск первых инвесторов и подготовка к пуску
проекта.
4. Прототип — создание технического задания и проектировка интерфейсов:
- работающий прототип,
- альфа-версия продукта: продукт уже готов, но еще не протестирован,
- закрытая бета-версия продукта: он уже имеет вид, близкий к тому, каким его задумывали, появляется небольшое количество пользователей, приглашенных основателями стартапа для того, чтобы опробовать сервис и сообщить
о недоработках и возможных улучшениях,
- публичная бета-версия продукта: ведется умеренно активное привлечение пользователей, часто производится распространение ограниченного количества приглашений (инвайтов), заключаются договора с первыми клиентами.
5. Запуск товара (проекта) в производство или использование.
6. Посевная стадия Seed уже для запущенного продукта.
7. Startup стадия — решающая стадия для любого проекта – стадия запуска и начальный период его работы.
8. Стадия роста — стартап занимает на рынке устойчивое положение и
уверенно движется к завоеванию ниши, которая была изначально намечена.
839. Стадия расширения — стартап уже выполнил либо приблизился к выполнению бизнес-плана на первичном целевом рынке, и начинает увеличивать
границы за счет завоевания других рынков.
10. Стадия выхода — выход из бизнеса (частично либо полностью) бизнес-ангелов и венчурных инвесторов, ранее принимавших участие в финансировании стартапа, он может происходить через продажу фирмы стратегическим
инвесторам, через размещение акций компании на бирже (выход на IPO) и через частное размещение (продажа акций предприятия фондам прямых инвестиций).
На примере ООО «СтартПак» было изучено развитие и этапы формирования успешного стартап проекта. Также в работе были оценены мероприятия
по формированию организационной культуры, способствующей становлению и
развитию:
- Подбор персонала и создание команды;
- Обучение персонала и повышение его квалификации;
- Разработка системы мотивации;
- Осознание принципов руководства;
- Формирование стиля руководства;
- Поощрение идей в коллективе.
Все они сыграли роль в формировании сплоченного духа команды, обретении мотивации к работе и заинтересованности в успехе стартапа Startpack.
В работе также мной были проанализированы источники дохода
ООО «СтартПак». В компании два основных вида дохода: доходы от реализации услуг и внереализационные доходы. Доходами от реализации представлена
выручка от реализации услуг, а также выручка от реализации имущества и
имущественных прав. Эти виды выручки должны оставаться основными в
структуре доходов СтартПак, ведь, по сути, для этого оно и создавалось.
В условиях рыночной конкуренции потеря одного клиента (покупателя)
ведет к уменьшению выручки от реализации. Следовательно, тот размер выручки, который Стартпак получит сегодня, не есть гарантия того, что она полу-
84чит такой же результат завтра. Для того чтобы сохранить имеющихся клиентов
и привлечь новых, очень важно этот доход инвестировать в дальнейшее развитие компании.
Следует отметить, что финансовое состояние данной организации
достаточно прочное, в динамике имеет место увеличение прибыли. Однако,
мной были предложены идеи по повышению эффективности управления в
ООО «СтартПак» и способы еще большего увеличения прибыли в ближайшие
годы.
Первым стало предложение изменить организационную структуру путем
привлечения в штат дополнительных сотрудников для продвижения проекта на
рынке и привлечения к взаимодействию партнеров — компаний-разработчиков
популярных веб-приложений, с кем может быть налажена реферальная программа или иной вид партнерской программы, приносящей прибыль Startpack.
В настоящий период времени над проектом Startpack трудятся 8 человек, включая директора компании. Разработкой системы занимаются 3 специалиста, её
испытание производят 2 инженера по тестированию. За продвижение Startpack
ответственен один единственный сотрудник. Такая структура является идеально сбалансированной для растущего стартапа, чья первостепенная задача —
разработка проекта, а не монетизация. Но одного специалиста по продвижению
недостаточно для того, чтобы услуги компании активно и успешно продавались.
Также в процессе написания работы мной было выявлено, что для большинства стартаперов основной проблемой является привлечение финансирования и умение находить подходящих инвесторов. У Startpack имеются постоянные инвесторы, при их финансовой поддержке проект успешно существует 5
лет и прошёл все начальные стадии стартапа. И сейчас будет отличным решением привлечение к нему краудфандинг-финансирования, когда стартап за денежными средствами обращается не к профессиональным инвесторам, а к
обычным людям, заинтересованным в развитии этого проекта последователям,
единомышленникам и просто энтузиастам. Мной был произведен подсчет тре-
85бующихся для Startpack средств на ближайший год. На сбор привлекаемых
ООО «СтартПак» средств в размере 24 млн. рублей на площадке VCStart уйдет
примерно 90 дней.
И, наконец, мной был рассмотрен вариант выхода Startpack на зарубежные рынки. Многие привыкли считать, что выход на зарубежные рынки – это
привилегия больших игроков, но в последнее время компании малого и среднего бизнеса доказывают, что им это тоже по плечу. В условиях санкций преимущество оказывается как раз на их стороне, так как международная активность
крупных российских компаний может блокироваться. Благодаря современным
технологиям сейчас даже небольшие компании могут практически на равных с
корпорациями и государствами вести работу на международной арене. Startpack
может расширить свои границы и выйти на международный рынок, где станет
одним из первых в своём сегменте. Вероятнее всего, услуги ООО «СтартПак»
будут больше всего востребованы на европейском и азиатском рынке. Выход на
новый рынок — это процесс, который требует серьезной подготовки. Следует
подробно изучить особенности потенциальной аудитории и местных конкурентов. Главные усилия должны быть направлены на то, чтобы понять есть ли интерес к компании на данном рынке, поэтому первые вложения должны быть
небольшими и работать в формате теста. Судя по раннему опыту развития проекта компании ООО «СтартПак» на российском рынке, этот мой вариант увеличения монетизации будет наиболее успешен.
Многие предприниматели, открывая собственное дело, испытывают душевный подъем и удивляются фантастической работоспособности, которая
наблюдается на ранних порах. Заниматься любимым делом – заветная мечта
почти каждого предпринимателя, но если вначале все трудности преодолеваются с энтузиазмом, то вскоре наступает упадок сил и нехватка финансовых
средств, которая обозначает крах бизнеса.

Купить