В политической рекламе убеждение - это метод психологического воздействия на избирателя, характеризующийся заранее объявленной целью, открытой природой аргументов и доказательств, их логической обоснованностью, допущением взаимной критики и, в конце концов, добровольным принятием позиция субъекта влияния и соответствующий выбор этой позиции.
Убедительное влияние используется в устных формах политической рекламы - в выступлениях перед избирателями, в теледебатах, пресс-конференциях и т. д., где есть достаточно времени или места для текста. В других видах политической рекламы, например, плакатах, листовках, видеоклипах, убеждение практически бессмысленно, поскольку этот метод психологического воздействия не может вписаться в жесткие ограничительные временные или пространственные рамки - его трудно убедить одной яркой фразой или Приговор, необходима система аргументов, уничтожение доказательной базы позиции оппонентов, повторение аргументов и т. д.
Сила внушения напрямую зависит от состояния сознания избирателей. Доказано, что неопределенность, низкая самооценка, страхи, негативные ожидания, впечатлительность, слабость логического анализа, отсутствие здравого смысла при анализе ситуации являются благодатной почвой для реализации впечатляющего воздействия. Недаром накануне значительных выборов определенных политических сил через СМИ делают все, чтобы такое состояние сознания было у большинства избирателей. Тогда их можно научить тому, что даже самый сомнительный вариант или личность является единственно верным и желанным для них.


Купить