УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЕМ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В ходе работы проведено исследование управления финансированием маркетинговой деятельности ООО «Казанский молочный комбинат».
Предприятия сферы производственных услуг сегодня испытывают особенно большие трудности в своей деятельности, поскольку рынок сегодня практически «замер», экономика переживает тяжелейший «стресс», что требует повышения эффективности коммерческой деятельности предприятий, которая в свою очередь заключается в качестве управления маркетинговой деятельностью на предприятии.
Маркетинг на производственных предприятиях предполагает, что спрос превышает предложение, поэтому он направлен на увеличение объёмов производства уже имеющегося ассортимента товаров.
Расчёт идёт на совершенствование производства и увеличение выпуска продукции, что позволит снизить её себестоимость, а, следовательно, и цену для покупателей. Что в конечном итоге приведёт снова к увеличению спроса на товар.
Вложение средств в развитие маркетинга приведет, увеличению объемов реализации произведенной продукции или услуг, улучшению финансовых результатов, а соответственно, к большей эффективности деятельности предприятия.
Казань — один из крупнейших промышленных, финансовых, торговых и туристических центров России. В столице Татарстана проживает более миллиона человек. Оборот розничной торговли составляет около 600 млрд рублей в год. При существующем высоком экономическом потенциале республики закономерен хороший потребительский спрос на продукты питания. В том числе - на молоко и молочные продукты. А между тем, в самой Казани уже более 85 лет работает производство, рассчитанное на удовлетворение этого спроса.
ООО «Казанский молочный комбинат» вошел в состав субхолдинга «Милком» в июле 2017 года на правах шестой производственной площадки.
Первая партия продукции под торговой маркой «Казанский молочный комбинат - «Молочная речка», специально разработанной для рынка Республики Татарстан, была разлита на предприятии 18 сентября 2017 года.
В настоящее время производственные мощности предприятия позволяют перерабатывать до 500 тонн молока-сырья в сутки. В перспективе руководство агрохолдинга «КОМОС ГРУПП» планирует к июлю 2020 года довести объемы переработки молока до 1 тыс. тонн в сутки. С этой целью будет проведена масштабная модернизация производственных мощностей комбината и его инфраструктуры. Предполагаемый объем инвестиций составит 1,5 млрд рублей в ближайшие три года.
В ходе отраслевого анализа выявлено, что основная рекламная активность направлена на категорию молоко, но возможно целевая аудитория не запоминает категорию, воспринимая рекламу в целом, как рекламу молочной продукции.
Около половины потребителей видели рекламу Казанского МК, большинство этих респондентов, верно, запомнили марку/производителя. Основной идеей рекламы считают знакомство целевой аудитории с продуктом и донесение идеи натуральности продукта. В целом реклама имеет привлекательность выше среднего и стимулирует к пробой покупке.
Для эффективной рекламной компании и снижения затрат, необходимо пересмотреть рекламный бюджет.
Необходимо усиление позиций марок путем привлечения новой аудитории и удержания существующей. Необходимо обратить внимание на распространённость марок в точках продаж. Аудитория молочных продуктов в целом имеет низкие показатели лояльности и легко переключается на другие бренды, что также можно использовать для продвижения с помощью BTL акций.
Также необходимо построить имиджевый портрет марок, пока он расплывчат и не имеет четкой дифференциации.
В 2018г. На маркетинговую деятельность ООО «Казанский молочный комбинат» было выделено 1946800 руб., что составляет большую финансовую нагрузку на деятельность предприятия.
Для предотвращения угроз и слабых сторон и развития сильных, полезно использовать следующие возможности:
- расширение возможностей по производству товаров (разработка и вывод нового ассортимента);
- использование новейших технологий и новшеств при производстве продукта (установка новейшего оборудования для запуска продукции не имеющей аналога на рынке Татарстана);
- снижение стоимости на определенные товары для увеличения спроса на них (грамотное распределение затрат, в том числе маркетинговых, для снижения себестоимости продукта)
Для продвижения нового продукта на рынке Татарстана предлагается провести следующие маркетинговые мероприятия:
- размещение рекламного ролика на телеканале Россия 1;
- построить имиджевый портрет марок продукции компании (обновление дизайна упаковки);
- проведение BTL акций;
- комплексная реклама: реклама на транспорте, печатная реклама, бортовая реклама на авто, реклама на щитах 3*6.
Для увеличения объема от реализации молочной продукции предлагается увеличить клиентскую базу за счет проведения рекламной компании ООО «Казанский молочный комбинат».
Затраты на финансирование маркетинговой деятельности за счет проведения мероприятий в 2019 г составит 2555,1 тыс. руб., а в 2020 г. 2593,43 тыс. руб., соответственно финансирование маркетинговой деятельности в 2019 г по сравнению с планом маркетинга 2018 г сократится на 9326,827 тыс. руб. за полгода, что экономически и финансово целесообразно, с учетом затрат на основное производство молочного комбината.
За счет прибыли прошлых лет предприятие планирует инвестировать денежные средства в рекламные мероприятия. Предполагается, что объем реализации увеличится на 15%.
Благодаря грамотно разработанной рекламной политики, снижение затрат на рекламу, прибыль от реализации ООО «Казанский молочный комбинат» в 2019 г составит 39399,85 тыс.руб., а в 2020 г 442321,33 тыс. руб., увеличится на
48327,6 тыс.руб. или на 112,27%. Рентабельность продаж составит 25,0%.
Затраты на финансирование маркетинговой деятельности составит 2555,1 тыс. руб., что на 9326,827 тыс. руб. ниже плана маркетинга на 2019 год.
Экономическая эффективность в 2019 г составит 33,05%, а в 2020 г составит 36,37 %.
Таким образом, научная новизна исследования полностью доказана.
Анализируя виды рекламных каналов разработана классификация их на инвестиционные и текущие.
Разработан план финансирования маркетинговых мероприятий для продвижения нового товара на рынке, который может быть использован и адаптирован под деятельность предприятия молочной промышленности. Разработан план финансирования маркетинговых мероприятий для продвижения нового товара на рынке, который может быть использован и адаптирован под деятельность предприятия молочной промышленности.
Предложена методика распределения накладных затрат на продвижение инновационных товаров, исходя из жизненного цикла товара на основе метода Activity based costing (АВС), который позволяет более справедливо и точно рассчитать себестоимость выпускаемой продукции.


Купить