Объект исследования -Управляющая компания ОАО «Трест «Южный сахар». Она объединяет несколько предприятий по производству и переработке сельскохозяйственной продукции. Компания координирует весь процесс от производства продукции до контроля ее доставки и реализации к конечным потребителям.
Основными каналами реализации продукции компании является собственная розничная сеть, дистрибьюторы и крупные оптовые покупатели. Компания реализует свою деятельность на территории Краснодарского края, Ростовской области, Москвы и Московской области, Ставропольского края, республиках Крым и Северная Осетия, Новосибирской, Челябинской областях, в городах ЦФО, Урала (г. Екатеринбург), Алтайского края (г. Барнаул).
На сегодняшний день под управлением компании находится четыре молочных предприятия:
− ЗАО «Сахаро-сыродельный комбинат «Ленинградский» (Краснодарский край)
− ЗАО «Брюховецкий молочно-консервный комбинат» (Краснодарский край)
− ЗАО «Сыродел» (Краснодарский край)
− ООО «Молочный завод» (Алтайский край)
Проведен анализ деятельности за 2013-2017 годы.
Введение 4
1 Теоретические основы оценки рекламной деятельности 6
1.1. Понятие и цели рекламы 6
1.2. Функции рекламы 10
1.3. Планирование рекламной деятельности и оценка эффективности
рекламы 14
2 Анализ эффективности рекламы 19
2.1 Организационно-экономическая деятельности ОАО «Трест
«Южный сахар» 19
2.2 Оценка рекламной деятельности предприятия 26
2.3 Разработка мероприятий по повышению эффективности рекламной деятельности 31
Заключение 39
Список литературы 41
Конкуренция между субъектами хозяйствования позволяет максимально удовлетворить спрос потребителей, что положительно влияет на развитие экономики, но также ставит перед отечественными предприятиями жесткие условия выживания на рынке, которые с каждым годом усугубляет влияние иностранных предприятий. При таких условиях формируются требования к рекламной деятельности, которая должна ориентироваться на опыт ведущих стран мира, а также учитывать отечественный менталитет потребителей.
Актуальность темы исследования объясняется необходимостью реализации новых инструментов привлечения и удержания внимания целевых групп потребителей. Насыщение рынка рекламы диктует необходимость разработки новых подходов к реализации рекламной деятельности.
Значимость данного инструмента для предприятия трудно переоценить: реклама способствует информированию целевой аудитории о деятельности компании, распространению информации о действующих продуктах или услугах, формированию благоприятного образа в глазах потенциальной аудитории.
Объект исследования – ОАО «Трест «Южный сахар».
Предмет исследования – анализ эффективности затрат на рекламу.
Цель исследования: анализ эффективности затрат на рекламу.
В соответствии с целью данной работы, поставлены следующие задачи:
изучить понятие и цели рекламы;
описать функции рекламы;
рассмотреть планирование рекламной деятельности и оценка эффективности рекламы
привести организационно-экономическую характеристику ОАО Трест «Южный Сахар»;
дать оценку эффективности рекламной деятельности;
разработать мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой исследования послужили труды отечественных ученых, представляющих различные научные и прикладные исследования по рассмотренной теме.
Методологической основой исследования послужили общенаучные методы познания: системный подход к изучению правоотношений, диалектическое изучение сущности предмета исследования.
По структуре работа состоит из введения, двух глав, посвященных теме исследования и отражающих поставленные при написании работы задачи, заключения и списка использованной литературы.
В условиях ужесточения конкурентной среды возрастает актуальность применения маркетинговых инструментов с целью привлечения и удержания реальных и потенциальных потребителей.
Реклама – это та информация, которая распространяется любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, направленная неопределенному кругу лиц и способствующая привлечению внимания к объекту рекламирования, с целью формирования или поддержания интереса к нему, а также продвижение его на рынке.
Для успешной реализации коммерческой деятельности необходимо не только предлагать качественные продукты, но и реализовать эффективную рекламную деятельность. Для повышения доходов предприятия нужно постоянно создавать спрос на товар, доносить до потенциального покупателя информацию о материальных, моральных, социальные преимущества, которые его ожидают при обслуживании именно на этом предприятии.
Реклама выполняет стимуляционное влияние на развитие экономических процессов, оживление рынков, увеличение объема выпуска продукции и потребления и, как следствие – снижение себестоимости единицы продукции. Ограничение рекламных мероприятий сдерживает реализацию продукции и, соответственно, ее производство и определяет высокие издержки на единицу продукции.
Практический аспект влияния рекламы на коммерческую деятельность был проанализирован на примере ОАО «Трест «Южный сахар».
Управляющая компания ОАО «Трест «Южный сахар» образована в 1996 году и в настоящее время объединяет несколько предприятий по производству и переработке сельскохозяйственной продукции, расположенных на территории Краснодарского края. Компания координирует весь процесс от производства продукции до контроля ее доставки и реализации к конечным потребителям.
Основными каналами реализации продукции компании является собственная розничная сеть, дистрибьюторы и крупные оптовые покупатели.
Проведенный анализ деятельности компании ОАО «Трест «Южный сахар» показал, что, не смотря на снижение объемов продаж в 2017 г. компания сохранила финансовую стабильность за счет оптимизации затрат. Снижение объемов затрат на рекламу составило 1778,27%. В условиях ожесточающейся конкурентной среды данное снижение является неоправданным и ставит под угрозу коммерческую деятельность предприятия.
Оценка конкурентной среды показала, что федеральные компании повышают объемы инвестиций в рекламную деятельность, разрабатывая комплексные маркетинговые проекты по привлечению целевой аудитории. В условиях ужесточения конкурентной среды необходимость реализации комплексных рекламных проектов объясняется необходимостью влияния на подсознание потенциального потребителя, информируя его о необходимости ежедневного употребления молочных продуктов в рацион.
В ходе проведенного анализа было решено проводить следующие мероприятия:
− Маркетинговый проект
− Рекламная кампания
Основная цель реализации предложенных мероприятий заключается в повышении эффективности коммерческой деятельности компании ОАО «Трест «Южный сахар», поэтому все мероприятия были направлены именно на реализацию генеральной цели.
Проведенные расчеты и оценка результатов деятельности показали, что реализация предложенных проектных мероприятий способствует достижению положительного экономического и коммуникационного эффекта. Прибыль компании к концу 2018 г. должна возрасти на 4872,6 тыс. руб., и составит 31953,6 тыс. руб.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
