Полное официальное наименование организации - индивидуальный предприниматель «Викторов Александр Сергеевич» (ИП «Викторов А.С.»).
Торговая организация является небольшим продуктовым павильоном по адресу: г. Красноярск, улица Дачная 37/1.
Основной вид деятельности, согласно ОКВЭД: Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями.
Проведенный анализ в свою очередь позволяет сделать ряд выводов:
- результаты проведенного анализа свидетельствуют о снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности «ИП «Викторов А.С.», в 2016 году, что выражается в снижении прибыли, полученной предприятием по сравнению с 2015 годом;
- прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом наблюдался в течение всего анализируемого периода. В 2016 году по сравнению с базисным 2012 годом увеличение оборота розничной торговли составило
1322,1 тыс. руб.;
- в целом прирост оборота розничной торговли происходил неравномерно, об этом свидетельствует коэффициент равномерности - 90,28%;
- коэффициент ритмичности развития оборота розничной торговли по кварталам в отчетном году составил 100%, то есть развитие оборота розничной торговли по кварталам анализируемого периода проходило ритмично. Это положительно характеризует деятельность предприятия в целом;
- рассчитанные индексы сезонности показывают, что сезонное снижение продаж приходится на первый и четвертый квартал. Полученные показатели целесообразно использовать для внутриквартального планирования годового оборота торговли;
- в анализируемом периоде время товарного обращения замедлилось с
10,6 до 30,9 дня. Это отрицательный момент в работе предприятия, способствующий вовлечению средств в оборот.
-так как деятельность анализируемой фирмы характеризуется отклонением по времени обращения со знаком «+», а именно +20,2 дня, и отклонением по скорости обращения со знаком «-«, то это свидетельствует о снижении эффективности использования товарных запасов
Анализ влияния факторов на изменение объема оборота розничной торговли ИП «Викторов А.С.» показал:
- рост оборота розничной торговли в отчетном периоде был достигнут преимущественно за счет увеличения физического объема оборота розничной торговли, что положительно характеризует деятельность предприятия;
- основное влияние на объем оборота розничной торговли в сопоставимых ценах оказало увеличение производительности труда как в целом по фирме, так и работников торговое - оперативного персонала
- рост поступления товаров способствовал увеличению оборота розничной торговли на 1543 тыс. руб.
- изменение средней стоимости оборотных средств привело к повышению оборота розничной торговли на 10781,55тыс. руб., а замедление оборачиваемости привело к снижению оборота розничной торговли на 8451,55 тыс. руб. Это свидетельствует об экстенсивном направлении развития предприятия;
- изменение среднегодовой стоимости основных фондов привело к росту оборота розничной торговли на 2796,42 тыс. руб., а изменение фондоотдачи к недополучению оборота розничной торговли на 466,42 тыс. руб. Это свидетельствует об экстенсивном использовании основных фондов
На основе проведенного анализа рассчитаем оборот розничной продажи на следующий период, используя следующие методы:
-метод среднегодовых темпов роста;
-планирование по скользящей средней;
-экономико-математический метод;
- метод получения целевой прибыли;
- экспертный метод
Планирование оборота розничной торговли вышеперечисленными методами показало, что минимальный объем оборота розничной торговли на планируемый год был рассчитан с помощью метода получения целевой прибыли (18849,4 тыс. руб.), поэтому выполнение данного плана оборота розничной торговли не будет способствовать развитию предприятия. В связи с этим оптимальным является значение объема оборота розничной торговли, спланированное методом на основе среднегодовых темпов роста, так как этот метод учитывает динамику оборота за ряд прошлых лет и предполагаемые изменения в будущем году, а именно рост цен, также это значение является наиболее реальным в плане достижения его значения в будущем периоде.
По результатам планирования оборота розничной торговли на следующий период можно сказать, что наибольший объем продаж придется на 3 квартал - 7786,94 тыс. руб., наименьший на 1 квартал - 3409,04 тыс. руб.
Наибольший удельный вес в структуре оборота розничной торговли ИП Викторов А.С. в планируемом периоде займет товарная группа «молочные продукты и яйца» - 18,1% или 3968,1 тыс. руб. Наименьший удельный вес займет товарная группа «безалкогольные напитки» - 7,46% или 1635,5 тыс. руб.
Для дальнейшего роста оборота розничной торговли руководству фирмы можно было бы предложить:
1) расширение ассортимента непродовольственных товаров за счет введения в ассортимент строительных товаров и т.д.
2) провести рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя строительных товаров. В связи с особенностью размещения торгового предприятия в дачном массиве эффективнее размещать наружную рекламу. Стоимость размещения рекламного баннера составляет 9825 руб., для эффективности необходимо размещать рекламу как минимум в двух местах.
3) поиск новых поставщиков, при этом предпочтение должно отдаваться крупным компаниям, способным осуществлять ритмичные поставки
4) изменение размера торговой надбавки раз в квартал по отдельным товарным группам в зависимости от ситуации на рынке и объеме спроса - сниже
ние размера торговых надбавок при падении спроса и увеличении торговых надбавок при увеличении количества покупок
предложенные рекомендации приведут к росту оборота розничной торговли на 3,46% по сравнению с отчетным годом.
Валовая прибыль увеличится соответственно на 3,33%. Так как произойдет снижение уровня издержек обращения ИП «Викторов А.С.» с учетом рекомендаций на 0,29%, то прибыль от продаж возрастет на 125,39 тыс. руб. по сравнению с плановым годом и составит 2048,1 тыс. руб. Рентабельность продаж вырастет на 0,26% по сравнению с плановым годом.

Купить