Тема: Организация процесса товародвижения на примере розничного предприятия ИП Минина И.С., г. Челябинск

На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным внедрение оптимальной системы товародвижения на предприятии.
Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.
Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими. Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности. Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства.
В условиях перехода к рыночным отношениям важное значение приобрело совершенствование организации торговли, внедрение научнотехнических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них. Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя.
Товародвижение является важным инструментом коммерческой деятельности предприятия. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети. Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все действия и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей.
Учитывая, что обращение к посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса товародвижения и при этом существенно увеличиваются расходы на каналы товародвижения, становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом.
Вместе с тем следует учитывать, что выбор и построение канала товародвижения имеет стратегическое значение, так как является долгосрочным решением, которое нельзя быстро изменить, а издержки, вызванные принятием неправильного решения в области сбыта, могут быть слишком высоки.
Управление товародвижением, прежде всего, неразрывно связано с реальным обеспечением экономии всех видов ресурсов, сокращением затрат живого и овеществленного труда на стыках различных отраслей. Соответствующие функции непосредственно сопрягаются с механизмом регулирования рынка, способствуя развитию комплексности и эффективности этого механизма.
Отечественный и зарубежный опыт показывает, что высокоэффективное взаимодействие между партнерами в каналах товародвижения возможно только при наличии четкой концепции взаимодействия и использовании эффективных инструментов ее реализации с учетом экономических особенностей и российских условий торговли.
В настоящий момент экономика страны переживает непростой период. Современная экономическая и политическая обстановка в мире, отражается не только на крупных отраслях производства, но и на малом бизнесе. Рынок цветов переживает переходный этап, так как Россия является одним из основных импортеров голландских цветов, а введенные санкциии повышение курса иностранных валют по отношению к рублю повлекли за собой непростые экономические последствия.
Объект исследования - ИП Минина.
Предмет исследования - организация процесса товародвижения магазина.
Цель работы - исследование организации процесса товародвижения на примере розничного предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- Изучить теоретические аспекты организации процесса товародвижения на розничном предприятии;
- выполнить анализ управления процессами товародвижения ИП Минина;
- дать рекомендации по повышению эффективности управления процессом товародвижения.
При написании работы были использованы учебные и методические работы в области маркетинга, менеджмента, логистики, финансов организации таких авторов как Б.А. Аникин, В.В. Ковалев, И. В. Ильичева, Н.С. Пласкова, Т.Н. Скоробогатова, А.А. Хованов и многие другие.
Особое внимание уделялось публикациям периодической печати, в том числе специализированным изданиям, которые непосредственно посвящены вопросам товародвижения и менеджмента.
В работе были использованы следующие методы: изучение и анализ научной литературы, сравнение, анализ, синтез.
Практическая ценность работы заключается в применении ее результатов в работе салона цветов ИП Минина для улучшения и отпимизации товородвижения.
Работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.

Купить

Товародвижение - процесс продвижения товара от производителя к покупателю через оптового покупателя и других участников обращения товаров. Представляет стадию воспроизводственного цикла.
Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его создания или места хранения к месту конечно потребления.
Разработав комплекс целей товародвижения, предприятие приступает к формированию такой системы товародвижения, которая обеспечит достижение этих целей с минимальными издержками. Составляющими элементами данной системы, как правило, являются: транспортировка, обработка заказов, упаковка и обработка товаров, поддержание запасов, складирование, а также любая форма информации о товаре или услуге, распределение и сбыт продукции.
Изучая особенности товародвижения ИП Минина было установлено, что предприятие имеет магазин «Цветочный бульвар», ассортимент товаров которых довольно разнообразен.
Основными поставщиками товара в магазин «Цветочный Бульвар» являются следующие фирмы: ООО «Customstat», оптовый магазин «Планета цветов», ООО «Столица Цветов»
В магазине «Цветочный Бульвар» используется одноуровневый канал продвижения товара; в качестве посредника выступает оптовое торговое предприятие. Таким образом, поступление товара в магазин происходит при участии минимального числа посредников.
Ассортимент продукции включает в себя срезанные цветы, горшечные растения, упаковочные материалы, предметы декора, открытки, сувенирная продукция.
Сбыт продукции характеризуется положительной динамикой. В структуре товарооборота наибольший удельный вес приходится на срезанные цветы и горшечные растения. Ассортимент постоянно совершенствует за счет включения в него новых товаров.
Необходимость и величина запасов предприятия обусловлены следующими факторами:
- обеспечение непрерывности и ритмичности торгового процесса в течение определенного периода;
- масштабы и типы деятельности предприятия;
- ассортимент;
- месторасположение предприятия и поставщиков товаров;
- частота поставок ресурсов;
- сроки хранения сырья и материалов.
Проведенный анализ показал, что коммерческая деятельность предприятия характеризуется следующими тенденциями. Положительно работу предприятия характеризует увеличение общего объема сбыта, совершенствование ассортимента за счет включения в него новых товарных групп, которые пользуются спросом, увеличение прибыли.
Помимо положительных тенденция был выявлен целый ряд проблем и слабых сторон. Во-первых, у предприятия существует специализированное холодильное оборудование, нуждающееся в замене. Во-вторых, у предприятия дорогие поставщики. В третьих, сокращается клиентская база.
Также в ходе анализа выявлены следующие проблемы:
- зависимость от иностранной валюты;
- необходимость в совершенствовании оборудования;
- недостатки в маркетинговой работе предприятия.
- отсутствие программы по автоматизации производственной логистики.
Выращивание цветов в России в ближайшие годы может стать очень перспективным, если с рынка постепенно будут уходить импортные аналоги, а конкуренция среди отечественных производителей еще не слишком высока. Трудностью в данном направлении развития является неразвитая инфраструктура отрасли и нехватка квалифицированных специалистов.
Необходимо заменить существующее холодильное оборудование. Так как специализированное оборудование довольно дорогостоящее, следует заменять его постепенно. Поэтому, необходимо определить, какой конкретно холодильник сильнее всех нуждается в реконструкции.
Третьим этапом будет замена кондиционера в торговом зале. Так как его ценность заключается в поддержании прохладной температуры в летние месяцы.
После проведения данных мероприятий, увеличится срок хранения цветов, уровень качества цветка будет высоким на протяжении всего срока его реализации, снизится риск порчи продукции в связи с поломкой и несоблюдении температурного режима. Данные изменения, повысят качество продукции и конкурентоспособность салона в целом, повысится товарооборот.
Далее следует наладить партнерские отношения с предприятиями города.
Первым этапом работы по решению данной проблемы будет являться установление партнерских отношений с одной из крупных продуктовых сетей, ювелирных магазинов, магазинов парфюмерии и косметики, фитнес клубов. Вторым этапом совершенствования маркетинговой работы, будет совершенствование системы дисконтирования для клиентов.
На основе полученных данных выбирался поставщик, набравший в сумме наибольшее количество баллов. Следующий за ним поставщик включается в резерв на случаи непредвиденного риска срыва поставки.
Также при разработке стратегии работы с поставщиками ИП Минина необходимо знать, что и в каких количествах они приобретают сегодня и будут приобретать в будущем.
Ограниченность свободных финансовых средств заставляет ИП Минина предпринимать усилия по сокращению затрат по всей цепочке.
Кроме того, директору необходимо проанализировать горизонт детального планирования снабжения.
Такой подход позволяет непрерывно отслеживать потребности и объемы завозов продукции и товаров ИП Минина. После внедрения проекта выручка предприятия увеличится на 2744,16 тыс. руб., или на 16 % по сравнению с периодом до внедрения проекта, поэтому проект следует принять. Чистая прибыль так же увеличится на 16 % или на 398,08 тыс. руб.

Купить