Аннотация 2
Введение 5
1. Теоритические основы сбытовой политики предприятия 7
1.1 Понятие, цели и задачи сбытовой политики предприятия 7
1.2 Виды сбытовой политики предприятия, каналы и механизмы ее
использования 13
1.3 Основные этапы разработки политики сбыта 19
2. Анализ сбытовой деятельности предприятия АО «АВТОВАЗ» 24
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 24
2.2 Анализ эффективности сбытовой политики на предприятии 30
АО «АВТОВАЗ» 30
3 Направления совершенствования сбытовой политики АО «АВТОВАЗ» 36
3.1 Мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой политики предприятия 36
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 40
Заключение 46
Список используемой литературы 48
Приложение А Организационная структура предприятия АО «АВТОВАЗ» 51
Купить

На сегодняшний день руководители предприятий большое внимание уделяют вопросам эффективной сбытовой политики продукции. За последние несколько лет было разработано много систем управления деятельностью по сбыту продукции, но в силу меняющихся рыночных условий, компьютерных и информационных технологий, предприятиям необходимо подстраиваться под эти изменения.
В условиях растущей конкуренции уже недостаточно производить продукцию лучше, чем конкуренты, необходимо также уметь ее выгодно продавать. Продажи становятся необходимым условием устойчивого развития предприятия и фактором их конкурентного преимущества, этим и обеспечен их рост. Продажи - индикатор результативность коммерческой деятельности компании, чем выше уровень продаж, тем эффективнее она управляет процессами сбыта товарной продукции.
Сбытовые процессы взаимосвязаны с производством на предприятии и его снабжением, это находит свое отражение в построении эффективных систем управления производством в целом.
Сбыт является связующим звеном между тремя важными процессами: производством, распределением и потреблением, так как продукция производится в конечном итоге для потребления. Именно поэтому она должна быть не только изготовлена, но и реализована. Иначе говоря, сбытовая деятельность - это не только продажа произведенной продукции, но и удовлетворение спроса потребителей. «Суть и содержание сбытовой деятельности отражают объективные условия развития рынка, который в известной мере утрачивает хаотичность и подпадает под регулирующее воздействие заранее устанавливаемых хозяйственных связей, где особая роль отводится потребителю. Потребитель предъявляет свои требования к продукту, его технико-экономическим характеристикам, количеству, срокам поставки (прежде всего машин и оборудования) и тем самым создает предпосылки для распределения рынка между производителями. Возрастает значение конкуренции, борьбы за потребителя. Это заставляет производителей тщательно и глубоко изучать конкретных потенциальных потребителей и запросы рынка, который предъявляет высокие требования к качеству и конкурентоспособности продукции» [2].
Актуальность бакалаврской заключается в значении сбытовой политики для любого предприятия, как завершающий этап его деятельности.
Практически каждое предприятие решает задачи, связанные со сбытом продукции, эти задачи стоят на одном из первых мест по причине высокой конкурентоспособности на рынке. При отсутствии грамотной организации политики сбыта предприятие не сможет увеличить свою прибыль и объем продаж.
Цель выпускной квалификационной работы — проанализировать систему сбыта АО «АВТОВАЗ» и предложить меры по совершенствованию сбытовой политики предприятия. Объект исследования — АО «АВТОВАЗ», предметом анализа является сбытовая деятельность предприятия в производственно-хозяйственной деятельности.
Для достижения цели были поставлены следующие задачи:
• анализ основ сбытовой деятельности предприятия и основных технико-экономических показателей деятельности АО «АВТОВАЗ»;
• разработка мероприятий по оптимизации сбытовой политики АО «АВТОВАЗ»;
• расчет показателей эффективности реализации предложенных мероприятий.
Купить