ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ В КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Сущность доходов коммерческой организации 7
1.2 Классификация доходов коммерческой организации 13
1.3 Формирование и распределение доходов коммерческой организации 15
2 ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДОВ И МЕРОПРИЯТИЯ НАПРАВЛЕНЫЕ НА ИХ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ, В ООО «АВТОТОРГ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «АвтоТорг» 23
2.2 Анализ формирования доходов в ООО «АвтоТорг» 32
2.3 Рекомендации по совершенствованию системы формирования доходов ООО
«АвтоТорг» 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 52
ПРИЛОЖЕНИЕ
Важным фактором дальнейшего развития любой организации является превышение поступлений денежных средств по сравнению с платежами. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования организации, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.
В свою очередь важнейшими факторами роста доходов являются увеличение объема производства и реализации продукции, внедрение научно-технических разработок, а, следовательно, повышение производительности труда, снижение себестоимости, улучшение качества продукции.
Основной источник доходов организации - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции.
Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах. В условиях радикального изменения управления экономикой объем выручки от реализации продукции, или, другими словами - дохода от основной деятельности организации, становится одним из важнейших показателей хозяйствующих субъектов.
Данный показатель создает заинтересованность трудовых коллективов не столько в росте количественного объема выпускаемой продукции, сколько в увеличении объема реализованной продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции). Это значит, что производиться и реализовываться должны такие изделия и товары, которые отвечают требованиям потребителей и пользуются большим спросом.
А для этого необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности внедрения производимой продукции на рынок путем расширения объемов ее реализации. С развитием предпринимательства и повышением конкуренции возрастает ответственность организаций за выполнение принятых на себя обязательств. Таким образом, показатель выручки от реализации продукции отвечает требованиям коммерческого расчета и, в свою очередь, способствует развитию предпринимательской деятельности.
Любая предпринимательская деятельность основывается в первую очередь на получении дохода от этой деятельности. Поэтому изучение и анализ формирования доходов организации является одной из главных задач для реализации цели получения дохода. Поэтому рассмотрение источников и особенностей формирования дохода коммерческой организации является актуальным вопросом, требующим широкого рассмотрения. Все это и обусловило актуальность рассмотрения данной темы.
Целью работы является разработка рекомендаций по повышению доходов в коммерческой организации (на примере ООО «Автоторг»).
Задачи:
1 рассмотреть сущность и классификацию доходов организации;
2 проанализировать формирование доходов, выявить проблемы на примере коммерческой организации;
3 разработать пути решения выявленных проблем.
Объект исследования - доходы ООО «АвтоТорг».
Предмет исследования - экономические отношения, возникающие в процессе формирования доходов в предприятии ООО «АвтоТорг».
Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных ученых по проблемам формирования доходов, управления прибылью организации, материалы периодической печати, касающиеся темы исследования. Особенно можно выделить таких авторов как: В. Н. Дорман, М. В. Киселев, В. Я. Кожинов, А. Д. Шеремет, Р. С. Сайфулин.
Методологической основой работы являются такие методы как - метод сравнения, метод группировок, а также методы статистического анализа на основе использования финансовых показателей, характеризующих формирование и распределение доходов современной организации.
Рассмотрев, методические подходы к формированию доходов коммерческой организации, можно обобщить всю информацию и сделать такие выводы:
Доходы - это увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников.
Доходы организации в зависимости от характера и условий их получения подразделяются на доходы от обычных видов деятельности и прочие доходы.
К доходам от обычных видов деятельности относятся выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг, дебиторская задолженность, арендная плата, лицензионные платежи и роялти.
Доходы зависят также от финансовой дисциплины покупателей продукции и потребителей работ и услуг. Чем выше доля дебиторской задолженности в составе доходов, тем меньшими финансовыми ресурсами располагает организация. Это создает угрозу возобновляемости производственного процесса вследствие несвоевременности исполнения обязательств перед персоналом, государством и поставщиками.
Фирма «АвтоТорг» образована в 2007 году. Основными видами деятельности являются: оптовая и розничная торговля запасными частями, расходными материалами и шинами для коммерческого транспорта; осуществление сервисного обслуживания коммерческого транспорта европейского производства.
В настоящее время предприятие является динамично развивающейся и занимающей устойчивые позиции на рынках запасных частей, шин и материалов для обслуживания и эксплуатации коммерческого транспорта Европейского, Американского и Японского производства.
В анализируемом периоде конечный финансовый результат ООО «АвтоТорг» формируется главным образом за счет доходов от реализации товаров.
Формирование дохода происходит следующим образом:
- «АвтоТорг» внедряет свои товары на рынок реализации товаров для автомобилей;
- продукция пользуется спросом. Чем больше спрос, тем более укрепляет компания свои позиции на рынке;
- потребители покупают реализуемые товары и услуги и оплачивают их;
- компания получает доход от своей деятельности.
То есть, доход зависит от спроса на реализуемую продукцию.
Проблемы, выявленные в ходе проведенного анализа:
- риск снижения выручки от реализации основной продукции, возникший в результате: увеличения себестоимости продукции, не заинтересованность сотрудников в дальнейшем развитии фирмы, не желание их обучаться, не большой ассортимент продукции. В 2016 году выручка выросла на 3% по сравнению с 2015, а уже в 2017 этот показатель упал на 1%. То есть, если выручка будет падать, то и прибыль будет уменьшаться, что не благоприятно скажется на существовании фирмы и дальнейшем ее развитии.;
- рост дебиторской задолженности с 2015 по 2016 увеличилось на 21 895р. Если дебиторская задолженность в последующие периоды будет расти, а мероприятия по их сокращению не будут предложены, то это ситуация повлияет на прибыль и в дальнейшем отразиться на развитии фирмы;
- риск снижения спроса на продукцию, происходит в связи с большой конкуренцией. Из таблицы 2.9 можно сделать вывод, что шина ШО514 (липучка) пользуется большим спросом, чем остальные. Это обусловлено сезонностью региона.
Для совершенствования доходности и дальнейшем развитии предприятия на наш взгляд необходимо:
- снизить себестоимость продукции;
- ликвидировать потерю ресурсов, связанных с халатным отношением рабочих к своим обязанностям;
- реализовать неиспользуемое оборудование;
- мотивировать и обучить персонал;
- расширить ассортимент, увеличить выпуск и повысить качество продукции;
- расширить рынки сбыта;
Рекламную деятельность ООО «АвтоТорг» необходимо осуществлять по таким направлениям, как:
- реклама продукции компании;
- проведение выставок - продаж;
- проведение расширенных продаж;
- проведение промо-акций;
- скидки и другое.
В качестве заключения можно сказать, что проводя эффективные мероприятия, направленные на рост выручки и доходов, на увеличение спроса на продукцию ООО «АвтоТорг», работа с дебиторской задолженностью, ее минимизация позволят эффективно управлять доходами ООО «АвтоТорг.
Эти и другие мероприятия позволят максимизировать доходы и не допустить перехода деятельности организации из прибыльной в организацию, несущую убытки.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
