Введение 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ 7
1.1. Образовательные услуги вуза как объект продвижения 7
1.2. Средства рекламы в продвижении образовательных услуг
вуза 28
ГЛАВА 2. ПРАКТИКА ПРОДВИЖЕНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ
УСЛУГ АлтГУ 43
2.1. Анализ рекламной деятельности АлтГУ 43
2.2 Разработка рекламной продукции для образовательных услуг
АлтГУ 56
Заключение 61
Список использованной литературы и источников 63
С каждым годом развивается информационные технологии, происходит рост конкуренции на рынке труда, появляются новые направления в сфере образования, а вследствие, возрастает роль самого образования. Можно заметить, какое разнообразие рекламы образовательных услуг представлено на рынке, потребитель при выборе учреждения находится в замешательстве, как и в выборе учебного заведения, так и в выборе профессии. Неопределенность целевой аудитории и ведет к увеличению рекламных носителей и рекламной информации, все больше нагружая рекламную долю рынка.
В XXI веке тяжело представить улицы городов без рекламы. Можно только фантазировать, как выглядели бы они без ярких или броских рекламных макетов, которыми, в данное время, завешаны дома, остановки, проезжающий транспорт и многое другое. Известно, что современный рынок рекламы развивается быстрыми темпами, большое количество рекламной продукции поглощается ежедневно потребителями с экранов телевизоров, с уличных макетов, журналов и брошюр, а так же из радио.
Возникает резонный вопрос. Почему так много рекламы? Ответ очень прост. Наличие конкуренции среди компаний, которые предлагают похожий товар или услугу, у жителей появляется выбор. Дабы выбор потребителей пришелся на определенный бренд, нужно активно внедрять рекламу в общество. Из-за этого реклама превратилась в незаменимый инструмент в стратегии развития компаний, а так же в обязательный шаг к продвижению ее продукта или же услуги.
Реклама, как инструмент продвижения является значимой частью маркетинговых коммуникаций и служит инструментом создания внешнего конкурентного преимущества. Невозможно представить работу современного предприятия без рекламной деятельности. Компания должна заявить о своем существовании на рынке, о своем товаре, привлечь потенциального покупателя и создать образ надежного партнера
Люди перестали воспринимать традиционную рекламную информацию и научились не обращать внимания на нее. Но при использовании определенных методик в продвижении товара или услуги, происходит стимуляция имиджа компании, а также помощь в создании хорошей репутации новому продукту, который был представлен компанией. Потребитель осознанно не обращает внимания на рекламу: переключает телевизор во время рекламных пауз, перелистывает рекламные развороты, переключает радиостанции, проходит мимо рекламных стендов. Из-за чего возникает такая проблема, как тяжелая заинтересованность искушенного, несложными рекламными сообщениями, потребителя. Чтобы решить данную проблему, маркетологи прибегают к созданию новых подходов в продвижении товара или услуги. Но перед этим проводят анализ всей размещаемой рекламы, какой формат рекламного сообщения отзывается у людей больше, эффект какой рекламы можно взять за пример при создании чего-то нового.
Когда компания использует новые методики и пути продвижения своих товаров или услуг, она понимает, что у потребителя должны создаваться ощущения свободы в своем выборе и освобождение от навязчивой рекламы, которая преследует его на протяжении всего времени. Одним из основных моментов является предоставление права выбора, имеется в виду, что потребитель должен чувствовать, что принятое им решение полностью зависит от него и от его желаний.
Вследствие этого, можно проследить такую закономерность, что одной из самых актуальных видов реклам, является наружная реклама, которая играет ключевую роль в развитии рекламной и рыночной экономики и неоспоримо является их важным составляющим. Известно, что реклама является самым популярным инструментом в донесении информационного сообщения компании до своей целевой аудитории. Во многом, только благодаря рекламе компания может: привлечь внимание потребителей к предлагаемым услугам или товарам, сделать положительный имидж самого предприятия.
Естественно, не стоит забывать о том, что реклама должна использоваться как инструмент, а не продвигаться как единый информационный продукт. Убеждение и информация является главным элементом в структуре рекламы. При этом, одой из главных задач рекламы, является создание образа, имиджа бренда и формирование предпочтения к компании.
Благодаря правильно подобранному стилю рекламирования и хорошо организованному рекламному процессу, по продвижению нового продукта на рынок, предполагаемый потребитель испытывает радость и счастье мгновенно. Ему не обязательно доверяться обещаниям, увиденным или услышанным через какое-то устройство, ему нужно просто посмотреть, послушать, почувствовать, потрогать, попробовать на вкус и погрузиться в атмосферу события. Но самая сложная и главная задача компании в создании и распространении рекламы заключается в том, чтобы правильно определить целевую аудиторию, правильно выбрать место и проанализировать запросы своей аудитории.
Если все факторы будут соблюдены, то выбор нерешительного потребителя будет склоняться к правильному восприятию предоставленной ему информации, что позволит получить положительную оценку продукта, а возможно и дальнейшее приобретение.
Объектом нашего исследования является образовательная организация АлтГУ.
Предметом исследования - рекламная деятельность АлтГУ.
Научная новизна: исследование по рекомендациям подхода к продвижению образовательных услуг в АлтГУ.
Практическая значимость исследования заключается в возможности использования полученных знаний для разработки эффективной рекламной деятельности АлтГУ.
Теоретическая значимость заключается в рассмотрении используемых АлтГУ инструментов для рекламирования своей деятельности.
Целью работы является разработка рекомендаций по улучшению эффективности внешней образовательной рекламы на примере АлтГУ.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть особенности рынка образовательных услуг.
2. Описать коммуникационные каналы и инструменты продвижения.
3. Проанализировать наружную образовательную рекламу АлтГУ.
4. Разработать рекомендации по продвижению АлтГУ на рынке образовательных услуг Барнаула.
Методы исследования: традиционный анализ литературы, вторичный анализ данных, контент-анализ, формализованное наблюдение, сравнительный анализ коммуникационных процессов, SWOT-анализ.
Теоретико-методологической основой выпускной квалификационной работы послужили труды зарубежных и отечественных специалистов в области образовательной рекламы, а также продвижения рекламной деятельности. Были рассмотрены работы таких экспертов как: С. Г. Божук, Л. П. Ковалик, Т. М. Маслова, Е. Н. Сердобинцева, К. В. Антипов, В. А. Коноваленко и М. Ю. Коноваленко, Г. А. Васильев, И. М. Дзялошинский, А. А. Бережнов, А. Н. Мудров, Л. Я. Олиференко, Е. Е. Кузьмина, Ю. Г. Татура, А. П. Панкрухин и В. В. Чехов, П. Черри и Ю. В. Аманацкий, О. Н. Жильцова, С. С. Фролов, Д. С. Белоусова.
Работа состоит из Введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и источников.
В ходе написания выпускной квалификационной работы, можно с уверенностью сказать, что цель была достигнута. В теоретической части работы были приведены различные источники литературы как отечественные, так и зарубежные, которые раскрывают понятия «реклама», «образовательная реклама», «продвижение», «эффективность продвижения образовательной рекламы». Было приведено достаточно большое количество мнений по данным понятиям. За основное определение рекламы принято брать определение, прописанное в федеральном законе «О рекламе». Продвижение представляет собой процесс взаимодействия, который содержит в себе ряд взаимосвязанных элементов. Одним из важных элементов этого процесса является ответная реакция со стороны потребителя.
Также в работе были рассмотрены основные маркетинговые элементы продвижения, которые влияют на эффективный результат. Главной задачей маркетолога, при работе с данными элементами, будет являться умение сочетать их между собой. Из-за стремительного роста популярности на наружную рекламу позволит специалистам в области рекламы использовать новые и креативные методики рекламной коммуникации. Привлечение внимания потребителей с помощью визуального и текстового сопровождения является главным элементом в эффективном продвижении.
В ходе решения первой задачи - рекламная деятельность Алтайского Государственного университета рассмотрена как объект исследования. В процессе изучения второй задачи были выделены коммуникационные каналы и инструменты продвижения рекламы АлтГУ. В ходе решения третьей задачи проанализированы конкретные макеты наружной, печатной, радио рекламы и интернет рекламы АлтГУ. На основе проведенного анализа были выделены сильные и слабые стороны рекламной деятельности университета. Как результат четвертой задачи были выделены рекомендации по улучшению наружной рекламной деятельности АлтГУ и разработаны новые макеты рекламы.
Таким образом, в результате анализа была доказана гипотеза о том, что в связи беспрецедентной скоростью развития рекламы в сфере образовательных услуг, АлтГУ способен оставаться на лидирующих позициях среди других образовательных заведений и быть востребованным для потребителей при условии соблюдения вышеуказанных методик создания рекламной продукции и методик ее продвижения.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
