Анализ коммерческой деятельности предприятия сферы доставки грузов

На основании проведенных исследований ООО «ЭНЕРГИЯ» можно сделать выводы:
ООО «ЭНЕРГИЯ» работает с 31 августа 2015 года и является довольно молодым предприятием. У компании большая собственная база клиентов, что позволяет ей заключать договора на перевозку и продолжать работать уже с проверенными и добросовестными заказчиками.
У предприятия ООО «ЭНЕРГИЯ» помимо главного направления деятельности существуют дополнительные услуги, которые также пользуются большим спросом среди покупателей.
На предприятии линейная структура управления, что позволяет довольно быстро обрабатывать приказы начальства отделами предприятия.
ЭНЕРГИЯ оснащено новой компьютерной техникой, позволяющие ей быстро и эффективно обрабатывать полученную информацию и заключать договора, а так же возможность внедрения современного программного обеспечения, для более успешной работы.
На предприятие высокие требование к персоналу, в связи с этим для каждого сотрудника ООО ЭНЕРГИЯ разработаны должностные инструкции.
Молодой высококвалифицированный персонал позволяет иметь предприятию небольшое преимущество среди конкурентов. Так как грамотный персонал всегда знает, что делать в той или иной обстановке.
В качестве организационно-правовой формы выбрано - общество с ограниченной ответственностью, данная форма имеет ряд преимуществ:
• участники несут ответственность согласно своему вкладу;
• участники могут быть учредителями нескольких ООО;
• участники общества не отвечают по обязательствам общества;
• при такой организационно-правовой форме используется упрощенная система налогообложения.
Но такая организационно-правовая структура имеет ряд недостатков:
• величину уставного капитала надо увеличивать (для обеспечения кредитоспособности перед кредиторами)
• организационные сложности.
Предприятия оснащено 9 стационарными компьютерами, 3 ноутбуками, а также на предприятие копировальная техника в количестве 4 единиц.
У предприятия ЭНЕРГИЯ нормальная финансовая устойчивость на протяжении года.
На рынке города Кемерово осуществляют транспортноэкспедиционную деятельность 94 компании, на рынке транспортноэкспедиционных жесткая конкуренция. В связи с этим ООО «ЭНЕРГИЯ» осуществляют свою деятельность по договорным тарифам.
Предприятие на рынке транспортно-экспедиционных услуг имеет неустойчивое положение, так как преимущества предприятия по сравнению с конкурентами в среднем превышает 30 %.
Применяемые на предприятии технологии ускоряют, и оптимизирует работу предприятия, а также сотрудников на предприятия. Облегчают заполнение и отслеживания заявок. Делает ООО «ЭНЕРГИЯ» конкурентоспособным предприятием, и дает возможность получить конкурентное преимущество над конкурентами. Стоимость внедренной программы «Транс-менеджер» для 4 логистов предприятия ООО «ЭНЕРГИЯ» составляет 14 556 рублей. А стоимость системы (оборудование) «АвтоСкан GPS» на одно транспортное средство — 9500 рублей. Общие затраты на программную технологическую систему составляют 24056 рублей. Для молодой и развивающейся компании такие затраты являются не значительными.
ООО «ЭНЕРГИЯ» активно занимается продвижением услуг, используя разнообразные виды и средства рекламы:
• сайты в интернете;
• в СМИ и др.
ООО «ЭНЕРГИЯ» является надежным перевозчиком, так как паспорт надежности фирмы на сайте АвтоТрансИнфо (www.ati.ru) 4,75 баллов из 5. У предприятия нет ни одной претензии со стороны конкурентов и клиентов. Компания высоко востребована на рынке. Деловой рейтинг предприятия среди других перевозчиков высокий.
Для совершенствования коммерческой деятельности ООО «ЭНЕРГИЯ» рекомендуем:
1 Сократить издержки по транспортировке, для этого необходимо:
• разработать наиболее удобные и оптимальные схемы движения транспортных потоков;
• транспортировать грузы в более благоприятные периоды времени;
• сократить простой;
2 Для дальнейшего развития компании рекомендуем внедрить программу Parker3d, она позволит при перевозке сборных грузов произвести более плотную укладку груза и ускорить погрузочно-разгрузочные работы. Это позволит значительно сэкономить на транспортных расходах. Стоимость для предприятия локальной программы 48500 рублей, окупается при первой же загрузке. Так как экономический эффект при первой перевозке составляет 225 тысяч рублей по направлению Казань - Кемерово.
3 Рекомендуем продвигать компанию при помощи интернета. В связи с этим более подробно прорабатывать сайт компании, учитывая пожелания клиентов и опыт конкурентов в этой области.
Использование информационно-компьютерных технологий будет способствовать повышению конкурентоспособности, как услуг, так и предприятия.
Предлагаем использовать различные средства рекламы:
- индексация сайта на поисковых системах
- размещение бесплатных ссылок на сайтах - каталогах
- использование ссылок в «желтых страницах» (аналог телефонного справочника с указанием о типе бизнеса, его логотипе, юр адреса и др.)
- баннерная реклама
- регистрация на тематических веб - страницах
- партнерские программы (т.е. размещение рекламы на сайтах других компаний)
- реклама на досках объявлений
- публикация рекламных объявлений на платных серверах.
Преимуществом интернета для ООО «ЭНЕРГИЯ» является возможность
избежать услуг посредников, путем автоматизации процесса сбора заказа, проведение платежей, снижение цены на услуги на 50%.
Преимуществом присутствия компании ООО «ЭНЕРГИЯ» в среде интернет является:
- повышение прибыли
- повышение имиджа компании
- увеличение потребителей
- добавление новых каналов сбыта
- улучшение сервисного обслуживания клиентов.
4 Для привлечения большего числа постоянных клиентов, партнёров, а так же укрепление положения компании на рынке автомобильных грузоперевозок необходимо создание в ЭНЕРГИЯ коммерческого отдела, который позволит компании развернуть рекламную и маркетинговую деятельность, что привлечет новых клиентов и инвесторов.


Купить