Введение 3
Глава 1. Стратегия, как основа эффективной коммерческой деятельности предприятия
1.1. Стратегия и тактика коммерческой деятельности фирмы: сущность,
понятия и виды 5
1.2. Инструменты, методы и технология формирования стратегии
коммерческой деятельности предприятия 10
1.3. Использование современных видов стратегий в коммерческой
деятельности предприятия 16
Глава 2. Анализ стратегий коммерческой деятельности ООО «КФХ
АВАНГАРД»
2.1 Общая экономическая характеристика предприятия и анализ организационной структуры 26
2.2. Анализ производственно - хозяйственной деятельности ООО «КФХ
АВАНГАРД» 36
2.3 Анализ коммерческой деятельности предприятия и оценка конкурентных стратегий в ООО «КФХ АВАНГАРД» 49
Глава 3. Направления совершенствования стратегии ООО «КФХ
АВАНГАРД»
3.1 Предложения по изменению практики формирования стратегии коммерческой деятельности компании 66
3.2. Направления роста эффективности тактического планирования
компании 76
Заключение 81
Список использованной литературы 83
Приложение
Современные виды стратегий в условиях рыночной экономики являются обязательным условием для успешного функционирования коммерческой деятельности предприятия.
В настоящее время наличие качественно продуманной стратегии в коммерческой деятельности предприятия - это залог успешного развития и функционирования организации. Причина успешности крупнейших транснациональных корпораций - четко сформулированная долгосрочная стратегия, нацеленная на достижение эффективности бизнеса. Стремительно изменяющаяся внешняя среда стимулирует к появлению инновационных аспектов в ведении бизнеса. Конкуренция все больше становится борьбой инновационных стратегий, а не борьбой ресурсов.
Сегодня в России существует экономическая нестабильность. Важным фактором управления коммерческой деятельности предприятия является грамотная политика ведения стратегии. Необходимость разработки стратегии возрастает с каждым годом все больше и больше. Для успешной разработки стратегии важно изучить и овладеть методикой для собственной выработки. Для каждого отдельного предприятия необходим индивидуальный подход. Важно уметь оценивать реальную ситуацию на рынке в современных условиях. Именно на основе обстановки на рынке необходимо осуществить реализацию детализированных краткосрочных программ.
Коммерческая деятельность представляет собой одно из ключевых направлений для организации и ведения бизнеса. Товарное обращение и коммерция представляют собой совокупность коммерческой операции и процесса, направленные на благоприятную куплю-продажу товаров, а также на доведение товаров до потребителей. Чтобы получить хорошую прибыль, при продаже товаров необходимо ориентироваться на спрос.
Коммерческая деятельность предприятий во многих странах определяет единую для себя цель - получение максимальной прибыли от продажи товара, либо предоставления услуг. Товар, в свою очередь, определяется на основании в нем потребности. Коммерческая деятельность на сегодняшний день - это самый большой спектр оказания услуг и реализации товаров.
Целью данной дипломной работы является изучение современных видов стратегии и их использовании в коммерческой деятельности предприятия на примере ООО «КФХ АВАНГАРД».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить теоретические аспекты стратегии, как основы эффективной коммерческой деятельности предприятия;
- ознакомиться с характеристикой ООО «КФХ АВАНГАРД»;
- провести анализ производственно - хозяйственной деятельности ООО «КФХ АВАНГАРД»;
- провести анализ коммерческой деятельности предприятия и оценка конкурентных стратегий в ООО «КФХ АВАНГАРД»;
- проанализировать направления совершенствования стратегии ООО «КФХ АВАНГАРД».
Объектом исследования является коммерческая деятельность ООО «КФХ АВАНГАРД».
Предметом являются виды стратегии и их использование в коммерческой деятельности предприятия.
В дипломной работе были изучены виды современных стратегий и использование их на примере ООО «КФХ АВАНГАРД».
Для достижения поставленной цели в первой главе были изучены теоретические основы стратегии.
Были изучены сущность, понятие и виды стратегии, а также тактики коммерческой деятельности организации. Также удалось ознакомиться с инструментами, методами и технологиями формирования стратегии коммерческой деятельности предприятия, а также использование современных видов стратегии на практике.
Во второй главе была изучена характеристика организации ООО «КФХ АВАНГАРД», а также проведен анализ стратегии организации.
ООО «КФХ АВАНГАРД» - это торговое предприятие, основные видом деятельности которого является торговля оптовая зерном, необработанным табаком, семенами и кормами для сельскохозяйственных животных.
По результатам анализа финансово экономических показателей было выявлено, что деятельность компании ООО «КФХ АВАНГАРД» является эффективной. Показатели эффективности деятельности - рентабельности очень высокие. Так, в 2016 году он составил 3,7%, а это на 0,03% выше, чем в предыдущем году.
Также путем проведения анализа производственно - хозяйственной деятельности ООО «КФХ АВАНГАРД» сделан вывод, что на ООО «КФХ АВАНГАРД» с 2014-2016 года в структуре финансовых ресурсов наблюдаются незначительные колебания между собственными и заемными ресурсами предприятия, нестабильном финансовом состоянии предприятия и о необходимости совершенствования политики управления финансовыми ресурсами.
По итогам анализа рентабельности собственного капитала ООО «КФХ АВАНГАРД» можно сделать вывод, что в течение исследуемого периода рассмотренный показатель имеет тенденцию спада: в 2014 году на 1 рубль собственного капитала было получен 0,061 руб. чистой прибыли, в 2015 году исследуемый показатель повысился до 0,104 рубля чистой прибыли на 1 рубль капитала, а 2016 году снизился, и этот показатель составил до 0,96 рублей. Динамика данного показателя свидетельствует о неэффективном использования собственного капитала.
В третьей главе предложены мероприятия по улучшению стратегии исследуемой коммерческой организации.
На данном этапе ООО «КФХ АВАНГАРД» использует конкурентную стратегию дифференциации. Но, она уже изжила себя, конкурентное преимущество, которое было создано в результате ее применения, сейчас уже является неустойчивым, потому что фирмы-конкуренты уже сориентировались на рынке и готовы предпринять ответные шаги.
Для победы в конкурентной борьбе ООО «КФХ АВАНГАРД» следует все-таки сохранить стратегию дифференциации, но внести в нее существенные изменения. Вообще, фирме нужно полностью пересмотреть подход к дифференциации. Так же фирме стоит воспользоваться стратегией сокращения расходов из-за довольно большой доли заемных средств, которые с каждым годом лишь растут.
Были выделены несколько этапов реформирования системы финансового планирования на предприятии ООО «КФХ АВАНГАРД»:
- анализ существующей системы учета, планирования, документооборота;
- разработка технологии формирования финансовых планов в условиях нестабильности и неполноты информации;
- распределение обязанностей по подготовке отдельных документов для составления планов между структурными подразделениями и конкретными исполнителями, определение форматов предоставляемых документов, сроков их подготовки и внедрения системы документооборота;
- разработка сводного финансового плана предприятия на основе предоставленной информации и результатов анализа финансово -хозяйственной деятельности предприятия с учетом поставленных целей развития;
- разработка методики контроля выполнения плана, процедур текущих его корректировок при изменениях внешних и внутренних условий.
При анализе стратегии необходимым мероприятием для успешной корректировки конкурентной стратегии является использование в будущем стратегии сокращения расходов.
Стратегия сокращения расходов, ее основная идея - поиск возможностей уменьшения издержек и проведение соответствующих мероприятий по сокращению затрат. Реализация данной стратегии связана со снижением производственных затрат. В ООО «КФХ АВАНГАРД» большая доля затрат приходится на управленческие затраты. Поэтому, рационально будет провести стратегию сокращения управленческих расходов.
В работе был предложен комплекс мероприятия по сокращению производственных затрат, и, если предприятие будет использовать в будущем предложенный ряд мер, то сможет сократить свои управленческие расходы на 612 тыс.руб. к 2017 году, и на 862 тыс.руб. к 2018 году, в сравнении с 2016 гг.
По результату написания дипломной работы можно сделать вывод, что поставленная цель была достигнута, путем решения приведенных во введении задач.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
