Тема: Анализ деятельности ООО «Гимфер» и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж

Рыночная экономика предлагает становление и развитие предприятий различных организационно - правовых форм, основанных на разных видах частной собственности, появление новых собственников, - как отдельных граждан, так и трудовых коллективов предприятий.
Появился такой вид экономической деятельности, как предпринимательство - это хозяйственная деятельность, то есть деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг или же продажей товаров, необходимых потребителю. Она имеет регулярных характер и отличается, во-первых, свободой в выборе направлений и методов деятельности, самостоятельностью в принятии решений (разумеется, в рамках закона и направленных норм), во-вторых, ответственностью за принимаемые решения и их использования. В-третьих, этот вид деятельности не исключает риска, убытков и банкротства.
В условиях российской действительности на деятельность предприятия оказывают влияние факторы с высокой степенью неопределенности, соответственно, нет твердых гарантий финансовой устойчивости такого предприятия. В рыночной экономике предприятия не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно аккумулировать информацию, как о факторах внешней среды, так и собственных перспективах и возможностях.
Углубление рыночных реформ в нашей стране неизбежно выдвигает на первый план проблемы экономического положения предприятия. Эффективность работы предприятия в целом, доходность различных видов деятельности, окупаемость затрат характеризуют показатели рентабельности. Они нагляднее всего отражают окончательный результат хозяйствования, так как их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.
Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т.д.
Управление конкретным предприятием в современных условиях требует владения разнообразными приёмами и методами таких экономических дисциплин как экономический анализ, бухгалтерский учёт, аудит, планирование, менеджмент и т.д. Только комплексное изучение деятельности предприятия позволяет разработать наиболее эффективную стратегию его поведения во внешней среде, а также найти резервы внутреннего роста.
Обеспечение эффективного функционирования предприятия требует экономически грамотного управления их деятельностью, которое во многом определяется умением ее анализировать. С помощью анализа изучаются тенденции развития, глубоко и системно исследуются факторы изменения результатов деятельности, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия.
Квалифицированный экономист, финансист, бухгалтер и другие специалисты экономического профиля должны хорошо владеть современными методами экономических исследований, мастерством системного комплексного микроэкономического анализа. Благодаря знанию техники и технологии анализа можно легко адаптироваться к изменениям рыночной ситуации и найти правильные решения и ответы.
Чтобы обеспечить выживаемость предприятия в современных условиях,
управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценить финансовое состояние предприятия, как своего, так и существующих конкурентов.
Целью дипломной работы является анализ деятельности ООО "Гимфер" и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
Задачами работы являются:
- провести анализ функционирования ООО "Гимфер";
- разработать мероприятия по повышению объема продаж.
Предметом исследования работы является анализ функционирования ООО "Гимфер" и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
Объектом исследования является ООО "Гимфер".
Характеризуя степень научной разработанности проблематики, следует учесть, что данная тема уже анализировалась у различных авторов в различных изданиях: учебниках, монографиях, периодических изданиях.
Теоретико-методологическую базу исследования составили три группы источников: авторские издания по исследуемой проблематике, учебная литература (учебники и учебные пособия, справочная и энциклопедическая литература, комментарии к законодательству) и научные статьи в периодических журналах по исследуемой проблематике.

Купить

Таким образом, объектом исследования в работе является предприятие ООО «Гимфер». Предприятие занимается поставками мебельных тканей. Компания ГИМФЕР была создана в 2009 году. Именно тогда, когда весь мебельный рынок нуждался в качественной, привлекательной мебельной ткани по низким ценам. ООО "Гимфер" сумело предоставить рынку и качество, и красоту и хорошую цену. Благодаря всему за короткий срок ООО "Гимфер" сумело завоевать любовь и доверие партнеров на рынке мебельных тканей по всей России.
На 1 января 2014 года численность предприятия ООО «Гимфер» составляет 371 человек, согласно штатному расписанию. Среднесписочная численность персонала имеет тенденцию к увеличению за 2014 год, ее увеличение составило 4,18 % или на 15 человек.
Объем реализации продукции ООО «Гимфер» увеличился на 61,92% или на 155296 тыс.руб. и составил 406117 тыс.руб. Соответственно увеличивается производительность труда за 2014 год она увеличилась на 55,42%, средняя годовая заработная плата увеличилась на 22 %. Рентабельность продаж показывает, что анализируемое предприятие в 2014 г. получило 6,91 руб. прибыли со 100 руб. выручки от продаж, что на 0,34 руб. меньше, чем в 2013 г. В 2013 г. также наблюдается отрицательная динамика рассчитанного показателя.
Рентабельность основной деятельности показывает прибыль от понесенных затрат и дополняет показатель рентабельность продаж. Данный показатель в 2014 г. составил 8,92 %, что на 0,64 % меньше чем в 2013 г. В целом мы можем отметить, что деятельность предприятия является достаточно эффективной.
В компании разработан Интернет-магазин фирмы, который является дополнительной услугой компании. Интернет-магазин помогает эффективно управлять бизнесом и оптимизировать работу компании: за счет него расширяется клиентская база, так как клиентам предоставляется возможность получения любой интересующей информации касательно услуг магазина. Общая сумма затрат на реализацию Интернет-магазина ООО «Гимфер» в 2013 году составила 30,9 тыс. руб. Расчеты эффективности показали, что внедрение Интернет-магазина было экономически обосновано, проект имел относительно короткий срок окупаемости, и способствует увеличению объема прибыли.
В целях увеличения объемов продаж ООО «Гимфер» можно предложить следующие мероприятия:
1. Совершенствование ценовой политики ООО «Гимфер» с использованием скидок.
Это облегчит завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируя заказы значительных объемов, и выражая рекламную поддержку сбыту на рынке.
Для совершенствования ценовой политики можно предложить ООО «Гимфер» следующие пути совершенствования:
- предоставление скидок дилерам;
- предоставление скидок за объем покупаемой продукции;
- предоставление скидок, за оборот.
2. Создание собственного сайта в Интернете и Интернет-магазина.
Информационная поддержка существующего бизнеса может осуществляться через собственный сайт в сети Интернет. Сайт компании поможет расширить потенциальную аудиторию потребителей, поддержать распространение и узнаваемость бренда.
В компании будет разработан Интернет-магазин фирмы, который является дополнительной услугой компании. Интернет-магазин помогает эффективно управлять бизнесом и оптимизировать работу компании: за счет него расширяется клиентская база, так как клиентам предоставляется возможность получения любой интересующей информации касательно услуг магазина. Общая сумма затрат на реализацию Интернет-магазина ООО «Гимфер» в 2013 году составила 30,9 тыс. руб. Расчеты эффективности показали, что внедрение Интернет-магазина было экономически обосновано, проект имел относительно короткий срок окупаемости, и способствует увеличению прибыли.
Следующим этапом совершенствования использования интернет- технологий является проведение рекламной кампании сайта в Интернете, ориентированной на потенциальную аудиторию ООО «Гимфер». Продвижение сайта и реклама в Интернете осуществляются через списки рассылки, поисковые системы, баннерную и текстовую рекламу, рейтинги, обмен рассылками, службы новостей, поддержку контент-проектов и PR.
Интернет-реклама - это продвижение товаров, услуг или работы посредством сети Интернет путем размещения на сайтах баннерных рекламных блоков и текстовой информации о рекламируемой организации.
Основные преимущества интернет-рекламы перед другими видами средств массовой информации:
1. Точная целевая аудитория. ООО «Гимфер» найти, к примеру, в телевизионных каналах передачи о подобных магазинах довольно сложно. В Интернете же не только можно с легкостью найти подобный сайт, но и выбрать тематические разделы, где будет показываться рекламный блок.
2. Возможность получения более точной информации при просмотре посетителем рекламного блока. Просмотрев рекламный ролик по телевизору, человек не может получить дополнительную информацию о рекламируемом товаре/услуге из-за отсутствия интерактивного этого ролика. Особенно удручающе ситуация выглядит, если человек не успевает запомнить адрес или номер телефона ООО «Гимфер». В Интернете же человек, просмотрев рекламный блок, может кликнуть по соответствующей ссылке и перейти на сайт рекламируемого.

Купить