Таким образом, в ходе исследования все поставленные задачи были решены, цель проекта достигнута.
По результатам исследования в первой главе были сделаны следующие выводы. Торговые предприятия имеют целью коммерческое хозяйствование. Методика процесса ценообразования включает в себя следующее: политика цен - общий результат, который продавец собирается, добирается путем продажи своей продукции по установленным ценам; стратегия ценообразования - это определенный обобщенный план функционирования из комплекса наиболее важнейших решений, вследствие которых ценовая политика осуществляется на практике.
Систематизация стратегий ценообразования дает возможность с минимальными рисками разработать план функционирования, оценить потребности и возможности всех субъектов процесса ценообразования. Опираясь на выбранную стратегию, разрабатывается тактика ценообразования - это комплекс конкретных практических мероприятий, обеспечивающих осуществление выбранной стратегии по управлению ценами на продукцию, исходя из сложившейся на определенный момент рыночной ситуации и включающих в себя реализацию целей продавца на каждом рынке и по каждому товару на заданный отрезок времени.
В процессе своей деятельности предприятие может придерживаться той или иной стратегии и тактики, одной или нескольких в комплексе. В то же время предприятие должно отслеживать колебания рынка и прогнозировать возможные изменения рыночных условий и при необходимости гибко реагировать на них реагировать сменой или корректировкой выбранной стратегии и тактики. Таким образом, изменение рыночных условий влечет за собой существенное изменение значения и содержания ценовой политики.
Для адаптации и выживания в острой конкурентной борьбе предприятия применяют определенные ценовые стратегии и тактики, ориентируются на существующие механизмы и методы ценообразования, трансформируют их, совершенствуют и разрабатывают новые. Предприятие, которое гибко реагирует на изменения на рынке, анализирует и прогнозирует возможные изменений в будущем, своевременно вносит корректировки в свою ценовую политику- обеспечивает себе успешное развитие, финансовую устойчивость и перспективность дальнейшего развития в будущем.
Ценовая политика торговых сетей представляет собой более сложную функцию по сравнению с ценовой политикой индивидуальных магазинов и частных предпринимателей. По сути, торговая сеть представляет собой более гибкую систему по сравнению с этими видами торговли. Ценовая стратегия индивидуальных магазинов и частных предпринимателей ограничена объемами спроса со стороны покупателей и объемом предложения со стороны поставщиков. Торговые сети могут преодолевать эти ограничения и управлять как объемом продаж, так и объемом закупок, поэтому процесс определения цен является гораздо более сложным процессом, который одновременно несет в себе выигрыш по сравнению со стратегией индивидуальных магазинов и частных предпринимателей.
По результатам исследования во второй главе были сделаны следующие выводы.
Компания «Тандер» (сеть «Магнит») существует с 1994 г. Первый магазин самообслуживания был открыт в Краснодаре в 1998 г. В дальнейшем сеть была преобразована в сеть дискаунтеров. Сегодня она занимает лидирующие позиции в розничной торговле. На 31 декабря 2011 года ЗАО «Тандер» осуществляла свою деятельность в 7 Федеральных округах и 1389 населенных пунктах РФ.
Положительная динамика развития прослеживается в стабильном увеличении выручки, чистой прибыли и увеличении торговой площади. Экономические показатели торговой сети «Магнит» демонстрируют положительную динамику товарооборота и выручки, которые оставили по 129 % по отношению к 2013 г., чистая прибыль увеличилась в 1,4 раза, и ряд других экономических коэффициентов показывает рост темпов продаж. По торговым показателям компания уверенно наращивает торговую площадь. Количество открытых гипермаркетов в 2014 г. совпало с 2013 г., относительное отклонение по количеству торговой площади в целом составило 118 %. Эти показатели, а также товарооборот по сети вывели на первое место среди прочих торговых сетей на территории России торговую сеть «Магнит». Ассортимент торговой продукции, входящий в группу технологических показателей, в целом для сети «Магнит» можно охарактеризовать как широкий, глубокий, полный и обладающий новизной. Такой диапазон характеристик ассортиментной линейки достигается мультиформатностью торговой сети.
С 2006 г. ЗАО «Тандер» придерживается нейтральной политики ценообразования, которая характеризуется установлением цены в каждом отдельном регионе на таком уровне, который воспринимается большинством покупателей как в целом соответствующий экономической ценности данного товара. При этом на ключевые товары целевой группы устанавливаются минимальные цены.
Ценовая политика магазинов ЗАО «Тандер» соответствует принципам ценообразования во всей сети - ориентация на регион присутствия. Однако отсутствует дифференциация цен по форматам магазинов в одном регионе: независимо «Магазин у дома» или «Гипермаркет» или «Магнит Семейный» в одном регионе единые цены.
Анализируя структуру цен ЗАО «Тандер» в 2013 и 2014 годах, было выявлено, что основная доля как и положено на торговом предприятии приходиться на затраты на закупку товаров (или проще говоря стоимость закупки перепродаваемых товаров) - это порядка 69,2% в 2013 году и 65,92% в 2014 году. Наблюдается снижение данных затрат в структуре, однако данное снижение в большей степени произошло в результате повышения доли транспортных расходов с 2,28% в 2013 году до 3,66% в 2014 году. Основные статьи практически не изменили свое доли в структуре цены. В результате был сделан вывод, что влияние постоянных затрат в структуре цены предприятия невелико. Однако увеличение транспортных расходов вызывает определенные опасения.
Кроме этого, выполненный анализ показал, что при общем увеличении объема реализации и еще большего увеличения прибыли, происходит снижение зоны безопасности предприятия и безубыточного объема продаж, что, несомненно, является отрицательным моментом в деятельности предприятия и расшатывает его финансовую устойчивость на рынке.
Далее в третьей главе в ходе исследования было определено, что ценовая политика магазинов ЗАО «Тандер» соответствует принципам ценообразования во всей сети - ориентация на регион присутствия.
Однако отсутствует дифференциация цен по форматам магазинов в одном регионе: независимо «Магазин у дома» или «Гипермаркет» или «Магнит Семейный» в одном регионе единые цены. Одним из методов повышения совокупной торговой наценки для ЗАО «Тандер» может стать еще большая дифференциация установления цен на реализуемую продукцию.
Наценка на товары в зависимости от формата магазина - это наиболее рациональный подход, который особенно эффективен для торговых сетей с разнородными по форматам магазинов в одном регионе: «Магазин у дома», «Гипермаркет», «Магнит Семейный».
Основными клиентами магазинов категории «Магазин у дома» являются местные жители, которые имеют общее представление об ценах в дешевом и среднем ценовых сегментах. Поэтому за счет формирования цен внутри данных ценовых сегментов на уровне конкурентов или ниже можно существенно повысить продажи и прибыль магазина.
Для магазинов категорий «Гипермаркет» и «Магнит Семейный» характерна меньшая чувствительность значительной части покупателей к цене и ниже доля клиентов, ориентированных на покупку самых дешевых товаров. Поэтому для магазинов этих категорий возможно существенное повышение цен в дешевом сегменте. В данных форматах существует возможность превышать средние цены конкурентов в этом сегменте на 15 - 20% без существенного снижения спроса. В среднем ценовом сегменте целесообразно небольшое (около 7-10%) превышение средних цен конкурентов.
Поэтому, в целях совершенствования стратегии ценообразования ЗАО «Тандер» было предложено внедрение системы дифференциации цен по форматам магазинов в одном регионе: «Магазин у дома», «Гипермаркет», «Магнит Семейный», что в прогнозном периоде позволит улучшить ценообразование в компании с широким ассортиментом продукции, которое выразиться в: более выгодном позиционировании, реализация которого не потребовала существенных финансовых вложений; увеличении прибыли благодаря оптимизации цен в рамках ассортимента продукции (средняя торговая наценка торговой сети «Магнит» в целом увеличиться на 2,33% в прогнозном периоде с 28,5% до 30,83%, что в итоге увеличивает рентабельность продаж на 4,08%); повышении гибкости выбора и реализации ценовых решений, что привело к укреплению позиций компании в условиях постоянно меняющейся рыночной ситуации.


Купить