Введение 3
Глава 1 Теоретические основы товарной стратегии предприятия 5
1.1 Сущность и факторы, формирующие товарную стратегию предприятия.5
1.2 Разработка товарной стратегии предприятия 12
1.3 Проблемы внедрения товарной стратегии предприятия 17
Глава 2 Анализ товарной стратегии предприятия ОАО «Белгородский
комбинат хлебопродуктов» 25
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «БХБК» 25
2.2 Оценка товарной стратегии ОАО «БХБК» 28
2.3 Экономическая оценка предлагаемых рекомендаций 43
Заключение 46
Список литературы 49
Приложения должны быть в работе, но в настоящий момент отсутствуют
Актуальность темы выпускной квалификационной работы обоснована тем, что от изменения товарной стратегии зависит развитие организации при долгосрочной перспективе в условиях жесткой конкуренции.
Управленческая деятельность в нынешних условиях выступает важнейшим фактором функционирования организации, обеспечения ее выживаемости и устойчивого развития.
Способность и умение быстро реорганизовываться, не упускать возможности, видеть перспективы развития, - все эти качества становятся на настоящий момент главными аргументами предприятия в конкурентной борьбе.
Разработка товарной стратегии развития организации дает возможность взглянуть на организацию как на единое целое, оценить - почему некоторые фирмы развиваются и процветают, а иным грозит банкротство, то есть, почему происходит регулярное перераспределение ролей основных участников рынка.
Объектом исследования является ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов». Основным видом деятельности комбината - является производство готовых кормов и их составляющих для животных.
Предметом исследования в данной выпускной квалификационной работе является товарная стратегия предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является анализ и оценка существующей стратегии предприятия, и, также, разработка мероприятий по ее изменению и совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- Дать понятие, рассмотреть сущность и факторы, формирующие товарную стратегию;
- Рассмотреть теоретические вопросы разработки стратегии предприятия;
- Раскрыть проблемы внедрения товарной стратегии предприятия;
- Дать организационно-экономическую характеристику предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов»;
- Оценить товарную стратегию ОАО «БКХП»;
- Дать экономическую оценку от предлагаемых изменений и определить их влияние на эффективность предпринимательской
деятельности.
Теоретическую и методологическую базу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых, данные социологических исследований и другие статистические данные. Зайцев М. Г. [14], Капой Н. [18], Синяева И. М. [36].
Эмпирическая база выпускной квалификационной работы: при написании работы использовались нормативно-правовые документы, информационные документы, годовые отчеты предприятия, данные бухгалтерской и статистической отчетности, справочные материалы и другие документы, личные наблюдения, а также баланс предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов».
Методы исследования: абстрактно-логический, экономико-статистический, монографический, расчетно-конструктивный, методы наблюдения и сравнения, методы анализа, тестирования, исследования, экспертных, экономико-математических оценок.
Практическая значимость исследования состоит в том, что полученные результаты могут быть использованы для дальнейшего совершенствования товарной стратегии предприятия ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов».
Структура работы: выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложения.
В результате исследования в выпускной квалификационной работе выявили, что для обеспечения успеха деятельности предприятия на рынке обязательна хорошо продуманная и детально разработанная товарная стратегия. Хорошо продуманная товарная стратегия будет служить для руководства предприятия указателем направленности действий, способных скорректировать текущие решения, а также позволит оптимизировать процесс обновления предложения.
Конкретным результатом является разработка и осуществление товарной стратегии, которая предусматривает как минимум следующие условия:
- Четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу;
- Наличие конкретной товарной стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия;
- Хорошее знание рынка и характера его требований;
- Ясное представление о организационно-экономических возможностях организации и ресурсах в настоящее время и на дальнейшую перспективу [П.с.20].
Необходимо продуманное решение на длительную перспективу таких выявленных проблем, как:
- Оптимизация ассортимента производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства.
- Темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам с учетом жизненного цикла товара;
- Уровень обновления товара;
- Выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров.
Эти вопросы нужно решить в конкретной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов. Рыночный успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией. Значит, именно на основе изучения рынка и перспектив его развития, предприятие получит исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием и управлением ассортиментом и его совершенствованием. К решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.
В результате анализа торгово-хозяйственной деятельности ОАО «Белгородский комбинат хлебопродуктов» можно сделать вывод о том, что предприятие является динамично развивающимся. Наблюдается рост технико-экономических показателей, рентабельности и прибыльности предприятия.
При анализе товарной стратегии фирмы было выяснено, что ассортимент очень сильно подвержен влиянию сезонности, хотя является достаточно широким и устойчивым.
В качестве основных направлений совершенствования товарной стратегии выделили такие направления:
- Применить стратегию стимулирования сбыта;
- Провести широкую рекламную кампанию для стимулирования продаж;
- Запланировать участие в тендерах для стимулирования продаж;
- Для стимулирования продаж ввести услуги кредитования покупателей с целью покупки;
- Для клиентов малых предприятий вести систему скидок;
- Привлечь дополнительные заемные средства;
- Создать группы покупателей, для оценки производства продуктов изучаемого предприятия;
- Участие в акциях по производству сельскохозяйственной продукции:
- Запуск рекламных роликов по кабельному телевидению, появление новых афиш в городском и пригородных районах.
Предприятию рекомендуется провести улучшение информационных систем управления и операционной эффективности. Необходимо работать над улучшением операционной эффективности путем организационной реструктуризации и инвестиций в информационные технологии. Чтобы повысить качество как производимой продукции, так и улучшение процесса ее реализации.
Таким образом, исполнение вышеназванных рекомендации по товарной стратегии будет способствовать дальнейшему улучшению качества продукции данного предприятия, системы сбыта товаров и приобретению конкурентного преимущества не только на российском, но и на зарубежных рынках сбыта.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
