Успешный сбыт продукции - конечная и основная цель деятельности предприятия любой формы собственности. Главным и определяющим фактором благополучия фирмы становится рынок, а так же покупатель. В конечном итоге вся деятельность фирмы находит свое концентрированное выражение в его позиции по сбытовой политике, как основы управления сбытом.
Управление сбытом продукции очень сложный процесс, одним из главных моментов которого является принятие решения по актуальным проблемам выбора каналов реализации, что отражается на объемах и ценах реализации готовой продукции.
ООО «Хаят Кимья» новое, динамично развивающееся предприятие, специализируется в области производства бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения из целлюлозы, использующее современные эффективные технологии, целью которого является занять лидирующие позиции среди крупнейших производителей бумажных изделий в России.
Деятельность предприятия направлена на предоставление потребителям и клиентам во всем мире турецких брендов наилучшего качества в секторах, которые активно осваиваются. Достижение данной цели осуществляется путем собственных производственных сил и постоянно растущих и совершенствующихся кадровых ресурсов, а также за счет предложения потребителям и клиентам надежности, основанной на устойчивом развитии в глобальном масштабе. Успеху предприятия способствует поддержка надежных инвесторов и партнеров, внедрение высокоэффективных инновационных технологий, а так же высокие производственные требования. В данное время ООО «Хаят Кимья» занимает 5% доли рынка по выпуску и реализации гигиенических изделий в России.
Что касается продукции, то основной и даже ведущей деятельностью ООО «Хаят Кимья» является изготовление санитарно-гигиенической бумажной продукции, а именно это «Papia»(3-слойные полотенца, 4 и 6-слойную туалетную бумагу, 4-цветные печатные бумажные полотенца и 6-цветные салфетки), «Таш1На»(туалетная бумага) и др. Ассортимент ООО «Хаят Кимья» сегодня насчитывает 17 видов санитарно-гигиенической бумажной продукции.
В работе проведен детальный анализ деятельности предприятия, анализ финансовых показателей, основных экономических показателей, анализ сбытовой деятельности предприятия методом SWOT, рассмотрена методология расширения рынка сбыта организации - исходя из всего этого, разработаны рекомендации по развитию сбытовой деятельности ООО «Хаят Кимья».
По результатам анализа сбытовой деятельности методом SWOT, были определены сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы.
К сильным сторонам были отнесены: отлаженные каналы сбыта; высококвалифицированные специалисты по сбыту; современные технологии производства; передовое оборудование не имеющее аналогов в РФ(бумагоделательная машина «Valmet»); современные информационные технологии( MRP- система SAP); устойчивые связи с постоянными клиентами.
Слабые стороны: отсутствие деятельности по расширению рынков сбыта; минимум собственных оборотных средств; недостаточный объем прибыли ; малая рыночная доля ; отсутствие активной рекламы; узкий ассортимент выпускаемой продукции.
К возможностям предприятия отнесем: возможности увеличения объемов производства; возможности увеличения ассортимента продукции; увеличение объемов реализации; расширение рыночной доли ; увеличение собственных оборотных средств.
Угрозы для ООО «Хаят Кимья» являются: снижение эффективности деятельности; потеря части запланированной прибыли; снижение объемов производства и реализации; отказ покупателей от приобретения продукции; низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем.
В ходе анализа сбытовой деятельности предприятия было отмечено, что ООО «Хаят Кимья», независимо от существующего количества клиентов, не в достаточной степени занимается расширением рынка сбыта. Следовательно, ООО «Хаят Кимья» занимает сравнительно малую долю, в связи с чем предприятию необходимо уделить достаточно большое внимание решению выявленных недостатков, что в конечном итоге даст положительный эффект в деятельности расширения рынка сбыта санитарно-гигиенической бумажной продукции ООО «Хаят Кимья».
Таким образом, для ООО «Хаят Кимья», было определено, что необходимо повышение уровня собственных оборотных средств предприятия за счет увеличения объема прибыли, для чего, как правило, необходимо проведение мероприятий по расширению рынка сбыта.
В дереве решений к данному мероприятию были отнесены : расширение ассортимента выпускаемой продукции, организация расширения региональной сети сбыта, активная реклама готовой продукции. Результат данного мероприятия предполагается в повышении узнаваемости товара, а в следствии и высокий уровень продаж.
Из проведенного анализа сбытовой деятельности ООО «Хаят Кимья» было определено, что предприятию необходимо уделить достаточно большое внимание расширению и развитию региональной сбытовой сети, а также заняться активной рекламной деятельностью своей продукции.
По развитию региональной сети сбыта продукции предполагается мероприятие по созданию нескольких торговых предприятий в разных городах страны. По организации активной рекламы готовой продукции предполагается мероприятие по проведению активной рекламной кампании.
Сумма затрат на мероприятия составит 1 720,25 тыс. руб., из которых 1000,25 тыс. руб. - постоянные и 720 тыс. руб. - единовременные.
Согласно проведенной оценки экономической эффективности, внедрение комплекса мероприятий по расширению рынков сбыта продукции ООО «Хаят Кимья» будет экономически целесообразно. Финансовые показатели удовлетворяют рекомендуемым значениям. Чистый доход составляет 540,35 тыс. руб.(>0), чистый дисконтированный доход равен 362,75 тыс. руб.(>0),что показывает высокую рентабельность вложений. Внутренняя норма доходности составляет 23 % (>г=21,6%), что означает финансовую устойчивость проекта. Сроки окупаемости проекта менее 1 года.
Таким образом - расширение рынка сбыта путем создания региональных сетей и организации активной рекламной компании приведет к увеличению прибыли и рыночной доли организации.


Купить