Тема: Учет, контроль и анализ выручки от продаж продукции (работ, услуг) (по материалам общества с ограниченной ответственностью «НС»)

Выручка от реализации товаров (работ, услуг) - это доходы от обычных видов деятельности.
Для понимания сути выручки, необходимо рассмотреть этап её формирования, а также некоторые термины, в частности, термин прибыли.
Прибыль для организации - это экономическая категория, отражающая чистый доход в сфере материального производства. Классификаций видов прибыли много и все они являются самостоятельными и в то же время взаимосвязанными показателями. Однако в общем виде различают два основных вида: бухгалтерскую и экономическую прибыль.
Под экономической прибылью понимают разность между общей выручкой и внешними и внутренними издержками.
Под бухгалтерской прибылью понимают разницу от доходов различных видов деятельности, а также внешними издержками. По данным бухгалтерского учёта прибыль также классифицируют:
- валовая прибыль;
- прибыль (убыток) от продаж;
- прибыль (убыток) до налогообложения;
- прибыль (убыток) от обычного вида деятельности;
- чистая прибыль.
Так, на формирование валовой прибыли берут разницу от выручки реализованных товаров (работ, услуг), не включая НДС и аналогичные платежи и себестоимостью от реализации товаров (работ, услуг).
Прибыль (убыток) от продаж - это разница между валовой прибылью и коммерческих и управленческих расходов.
Прибыль (убыток) до налогообложения формируется вкупе с прочими доходами и расходами (операционными и внереализационными).
Прибыль (убыток) от обычной деятельности - разница между прибылью до налогообложения и налогом на прибыль и других аналогичных обязательных платежей в бюджет.
Чистая прибыль - разница между прибылью от обычного вида деятельности, а также чрезвычайных доходов и расходов.
Существует много мнений по поводу того, как эффективно оценивать финансовую деятельность организации: компания открывается для получения прибыли или прибыль идёт как заслуженный источник удовлетворенного спроса клиентов? Мнения руководителей разнятся: для кого-то получение прибыли - не есть цель бизнеса, другие говорят об утопичности фразы бизнес ради блага.
Рассмотрим первую точку зрения, когда в коммерческих организациях основной миссией является удовлетворение всех благ клиентов. По мнению Р.Н.Шамгунова, доцента кафедры «Инновационный менеджмент» ФГОУ ВПО «Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации», управляющего директора Департамента стратегического анализа и разработок Внешэкономбанка, кандидата технических наук, «руководители организации должны чётко видеть свою миссию, которая заключается в ответе на простые вопросы для себя, приведенные ниже:
- что именно мы производим?
- для кого это предназначается?
- где географически идёт производство? (Каковы наши конкурентные преимущества и в чём состоит наша уникальность?)
- что мы не делаем и не будем делать?» [50].
Данные вопросы выявляют вид деятельности организации, её уникальность и масштабы организации. Исходя из миссии выявляется суть организации, её призвание, помимо зарабатывания денег, и, как следствие, формирует заинтересованность работников в создании благ.
Для того, чтобы увеличить стоимость компании, необходимо больше продавать (то есть увеличить объем продаж) и меньше тратить (снижать постоянные и переменные расходы на производство товаров, работ, услуг). Отсюда вытекает то, что организации необходимо привлекать новых клиентов и удерживать старых, а также снижать расходы.
Однако другая сторона также имеет свои аргументы. К примеру, итогом финансово-хозяйственной деятельности организации служит прибыль и рентабельность. Прибыль является одним из важных показателей эффективности жизнедеятельности организации. Чтобы выявить конечный финансовый результат, следует соотнести размер полученной выручки с затратами на производство, реализацию товара (услуги), которые понимаются как себестоимость продукции. Если выручка больше себестоимости, финансовый результат говорит о получении прибыли. Если выручка равна себестоимости, это говорит лишь о покрытии затрат на производство и реализацию товаров и услуг. Это двойственный итог, поскольку с одной стороны, организация вышла без убытка в отчетном промежутке времени, но с другой стороны - нет источника производственного, научно-технического и социального развития компании, поскольку нет и прибыли. В случае превышения затрат над выручкой, организация получает отрицательный финансовый результат, приводящий её в достаточно сложное финансовое положение, которое может в дальнейшем привести к банкротству. Таким образом, при реализации товаров (работ или услуг) предприниматель не всегда может получить прибыль, и на её результат влияют множество причин, которые будут рассмотрены в дальнейшем.
Эти мнения иллюстрируют то, что необходимо поддерживать баланс как показателя прибыли, так и других факторов, прямо или косвенно влияющих на неё. Так, от наличия или отсутствия доходов зависят жизнедеятельность организации, её положение среди конкурентов и финансовые составляющие. На рост дохода в организациях обычно влияют:
- увеличение объема реализации товаров, оказания услуг;
- качество и конкурентоспособность ассортимента продукции;
- ценовая политика;
- улучшение условий для лучшей производительности труда;
- уменьшение издержек.
Таким образом, основным источником поступления доходов является выручка за минусом затрат. Для любого бизнеса выгодным является получение большей прибыли при наименьших затратах, когда денежные средства используются эффективно и рационально.
Главным источником дохода в организации обычно является выручка от реализованной продукции, товаров (оказанных работ и услуг), особенно та часть, которая получится в итоге за минусом всех трудовых и денежных расходов. Одним из приоритетных задач любого руководителя организации является рациональное поддержание политики экономии в расходах.
Также в показателе выручки кроются не менее важные направления, которые необходимо развивать и поддерживать на должном уровне. К ним относят:
- прирост торговой сети, открытия новых направлений в сфере продажи товаров (работ, услуг);
- объем капитальных вложений;
- количество занятых работников;
- уровня издержек обращения;
- итоги финансовых показателей.
В финансово-хозяйственной деятельности организации возможно контролировать показатель выручки. Для этого существует процесс планирования выручки от реализации продукции, оказания работ и услуг на предстоящий год, квартал и оперативно.
Для показателя годового планирования обычно необходимы условия стабильного экономического положения. Если же в стране соотношение спроса и предложения подвергаются обстоятельствам, на основе которых сложно составить ход предстоящих событий, либо законодательство часто меняет свою политику и на основании этого меняются правила поведения юридических организаций в кредитной, налоговой и финансовой сферах, процесс годового планирования малоэффективен и не является объективным и исчерпывающим ориентиром. Так, рациональнее рассчитывать квартальное планирование.
Оперативное планирование выручки обычно необходимо проводить с целью контроля своевременного поступления денежных средств за отгруженную продукцию, оказанные работы и услуги.
Для реализации планирования необходимо понимать следующие факторы:
- ёмкость освоенного рынка продаж продукции и оказания услуг, а также возможного его расширения и захвата;
- производственных мощностей предприятия, необходимых для реализации определенного количества товаров или численности занятых рабочих для оказания услуг. Данный фактор должен быть востребован, а не в избытке.
Также при планировании выручки можно определять показатели объема по продаже, остаток товарных запасов, выпуска продукции. Анализ показателей выручки от реализации даёт представление о выполнении плана по выручке от продаж, удовлетворенности спроса покупателей, выявляет отклонения и причины, их вызвавшие, а также пути роста и условия улучшения ситуации. Данные условия также дают заинтересованность со стороны работников предприятия, а качество производимых ими товаров или оказываемых ими услуг - гарант успеха от взаимодействия с клиентами, и, как результат - показателя выручки.
Объем выручки от реализации товаров, оказания работ и услуг также зависит и от уровня цен.
Цена строится в сфере реализации товаров, поскольку здесь пересекаются спрос на продукцию и предложение, полезность предлагаемых товаров и конкурентоспособность, а также качество товара.
Розничная цена обычно содержит в себе отпускную цену производителя и торговую надбавку организации розничной торговли, которая стремится расширить круг лиц, заинтересованных в данных товарах. Розничные цены предназначены для конечного потребителя. Так, уровень свободных и регулируемых цен - это важный фактор, который влияет на выручку от продажи (оказания работ, услуг), и, как итог - на прибыль. Анализ состояния выручки выявляет тенденцию изменения объема продаж, ассортимент реализуемых товаров (оказанных работ, услуг), показателей рентабельности, и в итоге - выявление резервов для увеличения валового дохода и прибыли. Таким образом, на получение доходов влияют установленные цены, а также соотношение затрат.
В этой связи актуальность выбранной темы заключается в понимании показателя прибыли как источника успешности деятельности предприятия и отстройки от конкурентов, а также факторов, влияющих на неё.
Цель данной дипломной работы - обобщить полученные знания путем исследования показателей финансово-хозяйственной деятельности организации ООО «НС», выявить факторы, влияющие на показатель выручки, а также предложить пути её улучшения.
К задачам в рамках дипломной работы относятся:
- рассмотреть общие трактовки понятия выручки как в Российском, так и международном законодательстве, способы её признания, а также определить её нормативно-правовую базу;
- кратко изложить деятельность организации ООО «НС», ознакомиться с её финансово-экономическими показателями;
- расчётным путём провести анализ ликвидности, финансовой устойчивости, а также трехкомпонентный интегральный показатель обеспеченности запасов;
- провести анализ рентабельности путём факторного анализа;
- составить вывод о деятельности организации ООО «НС», а также предложить улучшения.
Для проведения исследования показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «НС», была использована информация бухгалтерской отчётности, а также внутренние положения организации. К ним относятся учётная политика организации и график документооборота.
Купить

Таким образом, одним из важнейших показателей финансово-хозяйственной деятельности организации является выручка.
Под выручкой подразумеваются все денежные средства, полученные от продажи товаров, оказания работ и услуг. Выручка от продаж является основным показателем эффективной, либо малоэффективной работы предприятия, поскольку исходя из суммы её поступления можно увидеть, что продукция реализуется по объему, цене и качеству, что соответствует рыночному спросу. От результата выручки зависят своевременные отчисления за материальные расходы, заработную плату, прочие расходы, расчеты с государственным бюджетом. И как итог остается чистая прибыль компании.
Под понятием выручка в бухгалтерском учете подразумеваются
поступления от одного или нескольких видов нижеперечисленной деятельности:
- реализации продукции (товаров);
- оказании услуг;
- предоставлении активов предприятия в пользование другим лицам
(лизинг, рентинг, кредитование);
- использовании активов не на производство продукции, а по другому назначению.
В данной дипломной работе рассматривается выручка от продажи продукции (работ, услуг). На примере ит аутсорсинговой компании ООО «НС», исследовалась выручка от реализации товаров и оказании услуг.
Также выручку в организации подразделяют исходя из направления деятельности:
а) выручку от финансовой деятельности, которая отражает финансовый результат продажи вне оборотных активов и ценных бумаг;
б) выручку от инвестиционной деятельности, содержащую результат размещения инвесторами акций и облигаций предприятия;
в) выручку от текущей деятельности, которая является основным показателем финансовых поступлений организации.
В ходе исследования было установлено, что от значения выручки зависят некоторые направления организации, которые существенны для неё в финансовой деятельности. Их необходимо развивать и поддерживать на должном уровне. К ним относят:
- прирост торговой сети, открытия новых направлений в сфере продажи товаров (работ, услуг);
- объем капитальных вложений;
- количество занятых работников;
- уровня издержек обращения;
- итоги финансовых показателей.
На результат выручки могут повлиять:
а) в сфере обращения:
1) уровень цен;
2) ритмичность отгрузки;
3) соблюдение условий договоров;
4) своевременная оплата;
5) ритмичность производства.
б) в сфере производства:
1) объем производства;
2) структура производства;
3) ассортимент выпускаемой продукции;
4) качество и конкурентоспособность продукции
5) ритмичность производства.
Также в ходе исследования было выявлено, что исходя из российского бухгалтерского законодательства, при определении понятия «выручка» отсутствует единое определение. Однако в ПБУ 9/99 «Доходы организации» указывается, что выручка от реализации определяется исходя из поступлений,
связанных с продажей продукции и товаров, выполнением работ, оказанием услуг. Доходами считаются поступления, получение которых связано с основной (главной) деятельностью организации, что в принципе соответствует сути доходов, и тем, как они определены в международной практике. В соответствии с ПБУ понятие «выручка» заменено на «доход от продаж»
Для полного понимания финансового состояния организации следует проводить экономический анализ показателей. Так руководитель сможет своевременно принять рациональное решение, связанное с функционированием организации и управлением финансов. Экономический анализ служит для решения следующих задач:
а) систематическое управление плана по реализации товаров, оказанных работ и услуг;
б) выявление причин, которые воздействуют на объемы реализации и финансовых показатели;
в) нахождение резервов для увеличения продаж, и как следствие, рентабельности, выручки и прибыли;
г) общая оценка функционирования организации.
Таким образом, выручка от продажи товаров, работ, услуг является первым и главным показателем отчета о финансовых результатах компании. Чтобы выявить финансовый результат, выручку сопоставляют с затратами организации на производство и реализацию продукции (работ, услуг). Так, превышение выручки над затратами говорит о получении прибыли в отчете о финансовых результатах. В случае равенства выручки к себестоимости, говорят о том, что предприятие лишь покроет затраты, возникшие с производством и реализацией продукции (работ, услуг), при этом деятельность не принесла предприятию доход. Организация уходит в минус, если затраты превышают выручку.
Рассмотрев деятельность на примере ит-аутсорсинговой организации ООО «НС», можно сказать, что она заслуживает доверие и прикладывает усилия в оказании не только востребованной и необходимой, но и качественной услуги. Это подтверждает и её сотрудничество с крупными клиентами в России. Исходя 74
из миссии организации, становится очевидно, что она стремится соблюсти баланс между повышением показателя выручки и оказанием качественных услуг на рынке ит-услуг. Для поддержания показателя выручки на должном уровне, руководство компании старается и применяет для этого некоторые меры. К примеру, для уменьшения показателя дебиторской задолженности, организация в первую очередь, соблюдает условия договоров, ожидает оплаты со стороны покупателя и уже на его средства покупает товар у поставщика для дальнейшей его реализации. Этому также способствует то, что в ООО «НС» основные средства на балансе отсутствуют - здания, склады и прочая недвижимость, которую можно было использовать для хранения ТМЦ, соответственно, если имеются какие-либо запасы товаров, они покупаются в незначительном объеме для дальнейшей реализации или собственных нужд. Таким образом, финансовый цикл реализации товаров значительно сокращён.
Также решен вопрос с документооборотом - поскольку проводятся профилактические работы у клиентов, передача оригиналов закрывающих документов, а также их возврат происходит не реже одного раза в месяц.
Относительно финансовых показателей выводы следующие: прибыль до налогообложения на 31 декабря 2015 года возросла на 50 тысяч рублей, или на 43,5%. Основой для этого послужил рост прибыли от продаж на 51 тысячу рублей, или 36,2%. Этому способствовало прежде всего, увеличение выручки от продаж, практически в 2 раза по сравнению с 2014 годом на 997 тысяч рублей, или 95%, а также более низкие темпы роста себестоимости продаж на 11,4%. Однако на конец 2015 года стремительно возросли коммерческие расходы в 3,6 раз. Также стоит учитывать, что проведенный факторный анализ рентабельности продаж и рентабельности активов показал уменьшение этого показателя. Это связано с увеличением расходов, в частности, в статье коммерческие расходы. Управление расходами — это динамичный процесс, включающий все управленческие действия с целью достижения высокого конечного экономического результата деятельности предприятия.
Проведенные расчеты условий абсолютной ликвидности баланса, определяющиеся как степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств, говорит о том, что организация не достигла рекомендуемого значения, но была близка к ней. Поэтому следует увеличивать уровень наиболее ликвидных активов и сравнивать этот показатель с показателем срочных обязательств компании.
Попутно следует отметить, что необходимо внести коррективы в учётную политику организации. Это касается резервов по сомнительным долгам и ведению счёта 63 «Резерв по сомнительным долгам», а также исправление данного момента в учётной политике.
Также было рекомендовано разработать систему внутреннего контроля, отразив при этом изменения в должностных инструкциях работников и в учётной политике организации.
Что касается увеличения стоимости компании, руководству ООО «НС» эту задачу в целом к концу 2015 года решить удалось, так как значительно вырос объем продаж и практически неизменными остались постоянные и переменные расходы на реализацию товаров (работ, услуг). Отсюда вытекает то, что организации необходимо привлекать новых клиентов и удерживать старых, а также снижать расходы.
Таким образом, рассмотрев деятельность организации ООО «НС», можно сказать о том, что в целом её деятельность успешна. Существуют некоторые отклонения в части показателей коммерческих расходов, количества ликвидных активов на балансе предприятия (денежных средств и краткосрочных финансовых вложений), а также срочных обязательств (кредиторской задолженности). Однако, если руководство уделит должное внимание этим моментам, примет рекомендации, а также продолжит наращивать результаты выручки, и как следствие, чистой прибыли, деятельность данной организации можно будет считать успешной.
Цель данной дипломной работы заключалась в обобщении полученных знаний путем исследования показателей финансово-хозяйственной деятельности организации ООО «НС», выявлении факторов, влияющих на показатель выручки, и предложении путей её улучшения. В ходе выполнения работы проводились горизонтальный анализ отчётности, анализ динамики изменения величины прибыли, ликвидности баланса, а также расчет коэффициентов ликвидности баланса, коэффициентов финансовой устойчивости, анализа трёхкомпонентного интегрального показателя обеспеченности запасов. Также были выполнены факторный анализ рентабельности продаж и факторный анализ рентабельности активов.
К задачам в рамках дипломной работы относились:
- обзор общих трактовок понятия выручки как в Российском, так и международном законодательстве, способы её признания, а также определить её нормативно-правовую базу;
- краткое ознакомление с деятельностью организации ООО «НС», а также ознакомление с её финансово-экономическими показателями;
- проведение анализа финансовой отчетности;
- проведение анализа рентабельности путём факторного анализа;
- составление вывода о деятельности организации ООО «НС», а также предложить улучшения по учёту выручки от продаж товаров (услуг).
Для проведения исследования показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «НС», была использована информация бухгалтерской отчётности, а также внутренние положения организации. К ним относятся учётная политика организации и график документооборота.
Исходя из исследования теоретических аспектов понятия «выручки», а также финансовых показателей ООО «НС», цель дипломной работы достигнута: обобщены полученные знания по исследованию данных хозяйственной деятельности, выявлены факторы, которые влияют на показатель выручки, даны общие рекомендации по улучшению и исправлению некоторых моментов в деятельности организации и улучшении показателя выручки, также решены задачи в полном объеме.

Купить