Цель дипломной работы - проанализировать организацию и управление сбытом продукции предприятия и разработать мероприятия по их совершенствованию.
Для достижения цели было решено несколько задач:
- теоретические основы организации и управления сбытом готовой продукции на предприятии;
- анализ организации и управление сбытом готовой продукции в ЗАО «Мензелинский хлебозавод»;
- разработка мероприятий по внедрению новой продукции в ЗАО «Мензелинский хлебозавод». Данные задачи решены успешно.
В существующих рыночных условиях наблюдается жесткая конкуренция, а потому система управления сбытом приобретает особое значение. Основная задача данной системы заключается в обеспечении завоевания, а также сохранения доли рынка.
Очевидно, что сбыт продукции в существующих условиях должен рассматриваться под иным углом, а именно через призму рыночного спроса и предложения.
Чтобы отечественным производителям выживать в конкурентной борьбе, необходимо производить такие товары, которые интересы конечным потребителям.
Сбыт представляет собой комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок, а также организацию расчетов за нее. Основной целью сбыта является реализация продукции для извлечения соответствующей прибыли, т.е. он заключается в коммерческом интересе компании, предоставляющей товары на рынок.
Несмотря на то, что сбыт является конечной стадией хозяйственной деятельности компании, в существующих условиях рынка данная стадия является крайне важной, даже одной из основных.
В ходе выполнения работы были изучены теоретические аспекты функций сбытовой политики на предприятии, выявлено, что сбытовая политика организаций в основном направлена на то, чтобы удовлетворить потребности потребителей, посредством оптимального использования сбытового потенциала предприятия. Что касается основной цели сбытовой политики, то она заключается в обеспечении доступности производимых товаров и услуг для конечного потребителя.
Роль маркетинга, ровно как и роль маркетинговых коммуникаций, в нашей стране и по всему миру возрастает ежегодно. Сегодня также наблюдается высокий уровень конкуренции практически во всех сферах. Чтобы компании быть успешной и осуществлять эффективную деятельность мало иметь лишь качественный продукт и предлагать своим клиентам качественный сервис.
Для того, чтобы увеличивать объемы продаж, получать лояльных клиентов и обходить своих конкурентов, необходимо донести до потребителей выгоду от приобретения именно ваших продуктов.
Посредством маркетинговых коммуникаций появляется возможность передавать сообщения между компанией и потребителями, основной целью такого взаимодействия является увеличение интереса к товарам и услугам компании, а также повышение лояльности потребителей. Опыт деятельности крупнейших компаний, как в России, так и за рубежом показал, что эффективные коммуникации с потребителями на сегодняшний день являются факторами успеха любой компании.
Стимулирование сбыта является одним из инструментов коммуникационного воздействия, и практика такова, что данный инструмент также становится все популярнее.
Стимулирование сбыта заключается в использовании различных, чаще всего, краткосрочных средств побуждения, которые призваны увеличивать и ускорять продажи тех или иных товаров компаниям (для перепродажи) или конечным потребителям.
Основной целью деятельности ЗАО «Мензелинский хлебозавод» является получение прибыли, в соответствии с этой целью предприятие осуществляет свою деятельность по направлению:
- выработка и реализация хлебобулочных и кондитерских изделий.
Численность ЗАО «Мензелинский хлебозавод» составляет 36 человек.
Организационная структура представляет собой линейнофункциональную структуру.
В процессе работы дана оценка финансового состояния предприятия ЗАО «Мензелинский хлебозавод». Она проводилась на базе финансовой отчетности предприятия за три года 2016,2017,2018 гг.
Значительных изменений показателей рентабельности не наблюдается.
В информационном обеспечении ЗАО «Мензелинский хлебозавод» ведущую роль должна играть рекламная политика, проводимая руководством предприятия.
Осведомленность покупателей должна достигаться широкой рекламной компанией, проведенной во всех средствах массовой информации.
В целях повышения эффективности деятельности и повышения сбыта на предприятие было разработано мероприятие по расширению ассортимента продукции ЗАО «Мензелинский хлебозавод». Данное мероприятие представляет собой проект создания высокотехнологичного производства, предлагающего потребителям макаронные изделия. Для эффективного функционирования производства необходимы закупка оборудования, привлечение высококвалифицированного персонала, привлечение финансовых средств, формирование целостной структуры производства. Инвестиции в данный проект составляют 1 232 086 рублей. Проект по открытию нового направления в деятельности ЗАО «Мензелинский хлебозавод» можно охарактеризовать как эффективное мероприятие, так как интегральные показатели экономической эффективности проекта на 3 года равны:
- чистый доход -2 638 879 рублей;
- чистый дисконтированный доход -1 567 819 рублей;
- индекс доходности дисконтированный - 2,27 руб./руб.;
- срок окупаемости - 1,13 лет;
- срок окупаемости с учетом дисконтирования - 1,34 лет.


Купить