Введение…………………………………………………………………….......3
1. Понятие и признаки оптовой торговли…………………………………….5
2. Предприятия оптовой торговли, их классификация и характеристика...12
3. Повышение эффективности оптовых продаж на основе инструментов мерчендайзинга……………………………………………………………......16
Заключение………………………………………………………………….....22
Список используемой литературы…………………………………………...24
Актуальность исследования. Происходящие в настоящее время в мировой и отечественной практике изменения в системе товародвижения, связанные с усиливающейся конкуренцией и ростом издержек в производственно - сбытовых процессах, направлены на концентрацию усилий товаропроизводителей, оптовых продавцов и оптовых покупателей в сфере управления товарными и связанными с ними информационными и финансовыми потоками.
Важнейшим способом обеспечения стабильного функционирования сферы товарообращения является создание соответствующей инфраструктуры торговли, в частности оптового звена, так как за годы реформирования структура и функции сферы оптовой торговли претерпели существенные структурные изменения, которые потребовали смены концепции управления оптовой торговлей в целом.
Оптовая торговля - особая сфера экономики, представляющая собой форму торгово-экономических отношений между предприятиями с целью выполнения посреднических функций по закупке и продаже товаров и доведению их от производственных предприятий, до предприятий розничной торговли в соответствии конъюнктурными особенностями рынка. Кроме того, сфера оптовой торговли - это специфическая маркетинговая среда, которая имеет ряд особенностей, принципиально отличающих ее от других отраслей экономики.
Цель исследования – выявить особенности оптовых продаж.
Исходя из поставленной цели, можно сформулировать следующие задачи исследования:
- выявить понятие и признаки оптовой торговли;
- рассмотреть особенности предприятий оптовой торговли, их классификацию;
- рассмотреть пути повышения эффективности оптовых продаж на основе инструментов мерчендайзинга.
Объектом исследования в работе являются оптовые организации.
Предметом исследования в работе являются механизмы маркетинга в сфере оптовой торговли.
В условиях современной экономики торговля - это не просто деятельность по обороту и купле-продаже товаров, но и важное связующее звено между различными сферами деятельности коммерческих организаций.
Государственный стандарт Российской Федерации ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" в п. 2 подраздела 2.1 "Общие понятия" определяет торговлю как вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям.
Таким образом, суть торговли заключается в том, чтобы купить товар и перепродать его, т.е. основными операциями в торговле являются приобретение и дальнейшая продажа приобретенных товаров.
Оптовая торговля играет значительную роль в экономике, поскольку связывает практически все ее отрасли, предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение, по существу, обеспечивает продвижение товара от изготовителей до организаций розничной торговли.
Официальное понятие оптовой торговли сегодня закреплено в Федеральном законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации". Согласно ст. 2 указанного нормативно-правового акта оптовая торговля представляет собой вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Аналогичное по смыслу определение оптовой торговли закреплено и в Государственном стандарте "Торговля. Термины и определения. ГОСТ Р51303-99", утвержденном постановлением Госстандарта России от 11.08.1999 N 242-ст, в соответствии с которым оптовой торговлей признается торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.
Оптовая торговля включает в себя, по сути, всю совокупность товарных ресурсов. В оптовой торговле товар закупается крупными партиями, которые именуются оптовыми закупками посреднических организаций, с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, а также организациям розничной торговли.
В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товары пр...
