Помощь студентам в учебе
Формирование товарной стратегии предприятия (на материалах ООО «Мишутка»)
|
Введение 4
1 Теоретические особенности формирования товарной стратегии
предприятия 7
1.1 Понятие, сущность и виды товарных стратегий предприятия 7
1.2 Информационно-аналитическое обеспечение разработки товарной
стратегии предприятия 14
1.3 Процесс разработки товарной стратегии предприятия и его
методическое обеспечение 17
Заключение 63
Список использованных источников 65
1 Теоретические особенности формирования товарной стратегии
предприятия 7
1.1 Понятие, сущность и виды товарных стратегий предприятия 7
1.2 Информационно-аналитическое обеспечение разработки товарной
стратегии предприятия 14
1.3 Процесс разработки товарной стратегии предприятия и его
методическое обеспечение 17
Заключение 63
Список использованных источников 65
Для осуществления успешной деятельности предприятия на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная.
Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар (услуга) служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, именно товар представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отметил: «Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием других элементов маркетинга, не смогут улучшить позиции предприятия на рынке».
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:
- оптимизацией структуры предлагаемых товаров (услуг) вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла;
- разработкой и внедрением на рынок товаров-новинок;
- обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;
- принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.
Разработку товарной стратегии невозможно отделить от общих
условий деятельности предприятия, специфики его внешней маркетинговой среды. В современных рыночных условиях роль товарной стратегии предприятия возрастает, а дискуссионный характер отдельных аспектов формирования товарной стратегии обуславливает актуальность темы данной дипломной работы.
Целью данной работы является формирование товарной стратегии для ООО «Мишутка».
Для достижения поставленной цели в ходе работы решаются следующие задачи:
- рассмотрено понятие, сущность и виды товарных стратегий предприятия;
- изучено информационно-аналитическое обеспечение разработки товарной стратегии предприятия;
- рассмотрен процесс разработки товарной стратегии предприятия и его методическое обеспечение;
- дана организационно-экономическая характеристика предприятия;
- проведен анализ внешней и внутренней среды предприятия;
- осуществлен выбор стратегических альтернатив в рамках товарной стратегии предприятия;
- осуществлен выбор и разработка товарной стратегии;
- дано экономическое обоснование стратегии предприятия.
Объект исследования - ООО «Мишутка», предмет - товарная стратегия предприятия.
Теоретической основой написания работы являются научные труды отечественных и зарубежных маркетологов по теме работы (И.Л. Акулич, Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, Ф. Котлера, Р.А. Фатхутдинова и других), а также материалы периодической печати по данному вопросу.
Методологической основой написания работы является совокупность общенаучных, аналитико-прогностических методов, а также методических приемов, заимствованных из различных областей знаний.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В первой главе работы раскрываются теоретические особенности формирования товарной стратегии предприятия, в частности дается понятие, сущность и виды товарных стратегий, изучается информационно аналитическое обеспечение разработки товарной стратегии, рассматривается процесс разработки стратегии и его методическое обеспечение.
Во второй главе проводится анализ товарной политики предприятия, в ходе которого дается организационно-экономическая характеристика предприятия, проводится анализ внешней и внутренней среды.
В третьей главе работы осуществляется формирование товарной стратегии предприятия для чего проводится выбор стратегических альтернатив в рамках товарной стратегии, выбор и разработка стратеги и ее экономическое обоснование.
Общий объём работы составил 67 страниц.
Список использованных источников литературы включает в себя 55 источников литературы.
Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар (услуга) служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, именно товар представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта. В связи с этим американский маркетолог С. Маджаро совершенно справедливо отметил: «Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя и его потребности, то никакие дополнительные затраты и усилия, связанные с использованием других элементов маркетинга, не смогут улучшить позиции предприятия на рынке».
Товарная стратегия разрабатывается на перспективу и предусматривает решение принципиальных задач, связанных с:
- оптимизацией структуры предлагаемых товаров (услуг) вообще, в том числе и с точки зрения их принадлежности к различным стадиям жизненного цикла;
- разработкой и внедрением на рынок товаров-новинок;
- обеспечением качества и конкурентоспособности товаров;
- принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.
Разработку товарной стратегии невозможно отделить от общих
условий деятельности предприятия, специфики его внешней маркетинговой среды. В современных рыночных условиях роль товарной стратегии предприятия возрастает, а дискуссионный характер отдельных аспектов формирования товарной стратегии обуславливает актуальность темы данной дипломной работы.
Целью данной работы является формирование товарной стратегии для ООО «Мишутка».
Для достижения поставленной цели в ходе работы решаются следующие задачи:
- рассмотрено понятие, сущность и виды товарных стратегий предприятия;
- изучено информационно-аналитическое обеспечение разработки товарной стратегии предприятия;
- рассмотрен процесс разработки товарной стратегии предприятия и его методическое обеспечение;
- дана организационно-экономическая характеристика предприятия;
- проведен анализ внешней и внутренней среды предприятия;
- осуществлен выбор стратегических альтернатив в рамках товарной стратегии предприятия;
- осуществлен выбор и разработка товарной стратегии;
- дано экономическое обоснование стратегии предприятия.
Объект исследования - ООО «Мишутка», предмет - товарная стратегия предприятия.
Теоретической основой написания работы являются научные труды отечественных и зарубежных маркетологов по теме работы (И.Л. Акулич, Г.Л. Багиева, Е.П. Голубкова, Ф. Котлера, Р.А. Фатхутдинова и других), а также материалы периодической печати по данному вопросу.
Методологической основой написания работы является совокупность общенаучных, аналитико-прогностических методов, а также методических приемов, заимствованных из различных областей знаний.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.
В первой главе работы раскрываются теоретические особенности формирования товарной стратегии предприятия, в частности дается понятие, сущность и виды товарных стратегий, изучается информационно аналитическое обеспечение разработки товарной стратегии, рассматривается процесс разработки стратегии и его методическое обеспечение.
Во второй главе проводится анализ товарной политики предприятия, в ходе которого дается организационно-экономическая характеристика предприятия, проводится анализ внешней и внутренней среды.
В третьей главе работы осуществляется формирование товарной стратегии предприятия для чего проводится выбор стратегических альтернатив в рамках товарной стратегии, выбор и разработка стратеги и ее экономическое обоснование.
Общий объём работы составил 67 страниц.
Список использованных источников литературы включает в себя 55 источников литературы.
Анализ товарной политики позволил сделать следующие выводы:
- основной целью работы магазина является удовлетворение потребности населения в детских товарах;
- поставка продукции для реализации ООО «Мишутка» осуществляется исключительно российскими производителями на условиях отсрочки платежа в размере 30 дней;
- наряду с имеющейся конкуренцией на рынке присутствует наиболее интенсивная конкуренция между ООО «Мишутка» и «Школьник» - так как у них аналогичные позиции по критериям «широта ассортимента» и «уровень цен»;
- торговое пространство предприятия не пересекается с торговым пространством основных конкурентов, то есть образуются «свободные зоны» - население, не принадлежащее к торговому пространству магазинов;
- потребители продукции предприятия, это преимущественно женщины в возрасте до 35 лет с уровнем дохода от 15 до 30 тыс.руб. на 1 члена семьи;
- наибольшую долю в обороте розничной торговли ООО «Мишутка» как в прошлом, так и в отчетном периоде анализа занимает такая группа товаров, как «развивающая игрушка» (21,25 и 20,42% соответственно);
- максимальная средняя наценка в магазине присутствует на группу «мебель» и «игрушки для детей до 1 года» - 28-29%, а минимальная на «развивающие игрушки» - 26%;
Для выбора товарной стратегии использованы следующие методы: построение матрицы BCG; построение матрицы GE (General Electric)/McKinsey, АВС-анализ.
Рассматриваемое предприятие торговли имеет сильные позиции в отношении такой группы товаров как мягкая игрушка. Постоянными источниками основного дохода компании являются развивающая игрушка, сборные конструкции, игрушки для детей младше 1 года.
В качестве расчетных мероприятий в рамках выбранной стратегии для ООО «Мишутка» предлагается укрепить позиции по наиболее прибыльным и привлекательным рынку товарным группам, в частности по группе «мягкая игрушка». Так предприятию предлагается заключение договора на эксклюзивное право поставки продукции ООО «Игрушки детям» (г.Новосибирск) на рынок города Красноярска.
Продукция ООО «Игрушки детям» заменит в ассортименте предприятия продукцию «Виконт», присутствующую в ассортименте абсолютно всех предприятий-конкурентов.
При соблюдении условий заказа уже за 1 год объем продаж превысит оборот по продукции ООО «Виконт» на 959,1 тыс.руб.
Общий бюджет на продвижение на 1 год составит 2914,8 тыс.руб. 50% затрат, связанных с выходом продукции на рынок, будет нести поставщик.
В результате расширения ассортимента предприятия его выручка возрастет на 6000 тыс.руб., что приведет к увеличению чистой прибыли на 479 тыс.руб. или на 15,74%.
Ввод нового поставщика мягкой игрушки позволит увеличить долю данной продукции в общем объеме реализации с 16,12 до 29,63% или на 13,51%, в результате чего оборот по данной продукции составит 11038 тыс.руб., то есть возрастет на 119,09%.
- основной целью работы магазина является удовлетворение потребности населения в детских товарах;
- поставка продукции для реализации ООО «Мишутка» осуществляется исключительно российскими производителями на условиях отсрочки платежа в размере 30 дней;
- наряду с имеющейся конкуренцией на рынке присутствует наиболее интенсивная конкуренция между ООО «Мишутка» и «Школьник» - так как у них аналогичные позиции по критериям «широта ассортимента» и «уровень цен»;
- торговое пространство предприятия не пересекается с торговым пространством основных конкурентов, то есть образуются «свободные зоны» - население, не принадлежащее к торговому пространству магазинов;
- потребители продукции предприятия, это преимущественно женщины в возрасте до 35 лет с уровнем дохода от 15 до 30 тыс.руб. на 1 члена семьи;
- наибольшую долю в обороте розничной торговли ООО «Мишутка» как в прошлом, так и в отчетном периоде анализа занимает такая группа товаров, как «развивающая игрушка» (21,25 и 20,42% соответственно);
- максимальная средняя наценка в магазине присутствует на группу «мебель» и «игрушки для детей до 1 года» - 28-29%, а минимальная на «развивающие игрушки» - 26%;
Для выбора товарной стратегии использованы следующие методы: построение матрицы BCG; построение матрицы GE (General Electric)/McKinsey, АВС-анализ.
Рассматриваемое предприятие торговли имеет сильные позиции в отношении такой группы товаров как мягкая игрушка. Постоянными источниками основного дохода компании являются развивающая игрушка, сборные конструкции, игрушки для детей младше 1 года.
В качестве расчетных мероприятий в рамках выбранной стратегии для ООО «Мишутка» предлагается укрепить позиции по наиболее прибыльным и привлекательным рынку товарным группам, в частности по группе «мягкая игрушка». Так предприятию предлагается заключение договора на эксклюзивное право поставки продукции ООО «Игрушки детям» (г.Новосибирск) на рынок города Красноярска.
Продукция ООО «Игрушки детям» заменит в ассортименте предприятия продукцию «Виконт», присутствующую в ассортименте абсолютно всех предприятий-конкурентов.
При соблюдении условий заказа уже за 1 год объем продаж превысит оборот по продукции ООО «Виконт» на 959,1 тыс.руб.
Общий бюджет на продвижение на 1 год составит 2914,8 тыс.руб. 50% затрат, связанных с выходом продукции на рынок, будет нести поставщик.
В результате расширения ассортимента предприятия его выручка возрастет на 6000 тыс.руб., что приведет к увеличению чистой прибыли на 479 тыс.руб. или на 15,74%.
Ввод нового поставщика мягкой игрушки позволит увеличить долю данной продукции в общем объеме реализации с 16,12 до 29,63% или на 13,51%, в результате чего оборот по данной продукции составит 11038 тыс.руб., то есть возрастет на 119,09%.