Тема: Повышение эффективности деятельности ООО «РЕ Трэйдинг»

Актуальность темы. Повышение эффективности деятельности - и, как следствие, конкурентоспособности компаний - задача, от решения которой зависит успех развития в условиях рыночной экономики. Измерение и анализ эффективности важны для принятия обоснованных управленческих решений на всех уровнях экономики.
Эффективность является мерой как экономичности, так и результативности использования ресурсов - труда, капитала, земли, материалов, энергии, времени, информации, при производстве товаров и услуг, удовлетворяющих запросам и требованиям потребителей. Ее измерение может стимулировать улучшение текущей деятельности компании, внедрение и функционирование могут повысить производительность труда на 5-10% без внедрения дополнительных организационных изменений. Показатели эффективности помогают устанавливать реалистичные цели и контрольные точки для диагностики деятельности в процессе развития организации.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «РЕ Трэйдинг» (далее ООО «РЕ Трэйдинг»). Предметом исследования является деятельность ООО «РЕ Трэйдинг».
Цель выпускной квалификационной работы - разработать решения, направленные на повышение эффективности деятельности компании ООО «РЕ Трэйдинг».
Задачи выпускной квалификационной работы:
- дать понятие эффективности деятельности современных предприятий;
- рассмотреть методологические аспекты повышения эффективности предприятия;
- проанализировать направления повышения эффективности предприятия в сфере розничной торговли одеждой;
- провести анализ направлений повышения эффективности в сфере розничной торговли одеждой;
- рассмотреть зарубежный опыт повышения эффективности предприятий в сфере розничной торговли одеждой;
- выполнить анализ отечественной практики повышения эффективности в сфере розничной торговли одеждой;
- дать общую характеристику организации ООО «РЕ Трэйдинг»;
- провести анализ эффективности деятельности ООО «РЕ Трэйдинг»;
- составить маркетинговое обоснование мероприятий, направленных на повышение эффективности ООО «РЕ Трэйдинг»;
- произвести расчет затрат на реализацию необходимых мероприятий;
- оценить эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию деятельности ООО «РЕ Трэйдинг».
Работа состоит из введения, основной части, заключения и библиографического списка. В первой главе представлены теоретические аспекты повышения эффективности предприятия. Во второй главе проведен анализ основных направлений повышения эффективности в сфере розничной торговли одеждой, дана характеристика предприятия ООО «РЕ Трэйдинг» и представлена оценка эффективности деятельности. В третьей главе представлены практические аспекты повышения эффективности ООО «РЕ Трэйдинг» - проведено маркетинговое и финансовое обоснование предложенных решений, проанализировано их возможное влияние на эффективность деятельности компании. В заключении представлены выводы по работе в целом. Приложение содержит документы бухгалтерской отчетности.
Для выполнения работы использовалась экономическая литература, журналы, работы известных авторов: Александров А.К., Арбатская Е.А., Горфинсель В.Я., Зельцер Р.И., Рыжухина Е.Е., Сокова И.А. и других.
Купить

Для успешной деятельности и, в частности, выхода на внешние рынки, предприятия его развитие должно определяться вектором эффективности деятельности в условиях нестабильного рынка.
В широком смысле понятие эффективности можно трактовать как возможность достижения цели наиболее рациональными способами, так как, нахождение результативного метода для поставленных задач.
Резюмируя различные точки зрения на понятие «эффективность деятельности организации», можно представить это понятие как отношение результатов, в именно доходности, прибыли, производительности труда, то есть, в целом, результативности деятельности, к расходам или затратам, понесенным в ходе выполнения данной деятельности; к затратам в качественном отношении включаются усилия комплекса процессов или определенного процесса.
На практике при оценке эффективности управления применяются несколько подходов:
- целевой;
- ресурсный;
- комплексный подход.
Розничная торговля предполагает продажу товаров для личных, семейных и иных целей, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, то есть, это последний этап в цепочке производитель-потребитель.
В процессе разработки краткосрочных планов предприятия рыночной торговли должны решать следующие задачи:
- определение прогнозных значений потребительского спроса в данный момент времени;
- в зависимости от прогнозных значений спроса - составление актуальной для потребителей товарной номенклатуры;
- определение желательного количества закупаемого у поставщиков товара;
- организация собственно продажи товаров;
- обеспечение приобретения, размещения на складе и подготовки товара к продаже.
Успешность существования предприятий розничной торговли определяется грамотностью решений менеджеров, которые принимаются во время краткосрочного планирования. Это сложная миссия и во многом ее успех зависит от наличия необходимых знаний в области экономики и управления.
Эффективность деятельности хозяйствующих субъектов в наше время является основным условием существования и совершенствования предпринимательства.
Деятельность торговых организаций постоянно эволюционирует наряду с развитием производства, усложнением структуры бизнеса, необходимостью придавать большее значение роли покупателя при производстве товаров.
В рамках второго раздела выпускной квалификационной работы был проведен анализ отрасли и текущей рыночной позиции. Из-за мировой пандемии коронавируса в 2020 году все отрасли экономики ухудшили показатели своей работы, в том числе и отрасль розничной торговли одеждой. Аналитики прогнозируют, что по итогам 2020 года объем выручки всего международного рынка моды сократится на 30%.
Был изучен опыт Великобритании в методах повышения объема продаж предприятий в сфере розничной торговли одеждой. Существует несколько методов, которые могут использоваться предпринимателями для максимизации выгоды за счет увеличения продаж, исходя из занимаемого ими положения на рынке:
- продавать больше существующим клиентам;
- расширение клиентской базы путём привлечения новых потребителей;
- разработка новых каналов сбыта и/или проникновение на новые региональные или зарубежные рынки;
- использование сильных сторон бизнеса, позволяющих создавать новые продукты и услуги, востребованные на рынке.
В целях расширения продаж торговых предприятий, зарубежные партнеры принимают в действие различные стратегии для дальнейшего развития. Это расширение клиентской базы на внутреннем рынке и совершенствование системы обслуживания, а также развитие распределительной сети в различных регионах страны.
Мощным средством расширения продаж является быстро развивающаяся сеть магазинов электронной торговли через Интернет.
Далее был проанализирован российский рынок розничной торговли одеждой. Начиная с 2018 года наблюдается прирост объемов рынка одежды. Однако пандемия не пощадила российский фэшн-рынок: продажи одежды рухнули на 25% по итогам 2020 года.
Российские одежные ритейлеры в 2019 году сместили фокус с количественного роста на качественное развитие. В числе направлений для качественного роста стали:
- внедрение IT-решений;
- развитие онлайн-канала продаж;
- усиление эффективности коммуникации с потребителем за счет новых программ лояльности.
Есть проверенные и более инновационные способы увеличения трафика розничного магазина одежды:
- скидки и специальные предложения;
- улучшение внешнего вида, поддержание красивого зала и выкладки;
- распространение позитивной информации о магазине;
- оптимизация присутствия в интернете;
- продажа эксклюзивных товаров;
- изменение места расположения магазина на более проходимое;
- организация событий в магазине и вне его.
«РЕ Трэйдинг» представляет 5 брендов: Reserved, Cropp, House, Mohito, Sinsay. Цель предприятия - стать глобальной компанией, бренды которой узнаваемы во всем мире.
Анализ финансового состояния компании позволил сделать следующие выводы. В течение всего рассматриваемого периода наблюдалось постоянное увеличение выручки, положительную рентабельность, рейтинговую оценку ВВ, означающую нормальное финансовое состояние.
Основными конкурентами сети магазинов «РЕ Трэйдинг» в Челябинске являются «Bershka», «Mango», «Zara», «New Yorker», «Sela». Все магазины находятся в крупных торговых центрах города.
Была проведена балльная оценка конкурентов. Максимальный балл набрала сеть магазинов Zara - 75 баллов, для них характерно широкий ассортимент, внешний вид магазина, качество товара, разнообразие уникальных предложений и качественная работа персонала. Бренд «РЕ Трэйдинг» набрал средний балл - 62, к сильным сторонам компании относятся: ассортимент и уникальные предложения. Проблемными местами магазинов стали следующие индикаторы деятельности: возможность интернет-заказа, рекламная активность и внешний вид магазина.
Следующим этапом анализа была оценка стратегического положения, для этого был проведен SWOT анализ. Выявив проблемные места магазинов сети «РЕ Трэйдинг», сильные стороны компании, а также возможности и угрозы внешней среды, можно предложить несколько вариантов по повышению эффективности:
1. Сделать ставку на маркетинг. Разработать новые акции, распродажи старых коллекций. Помимо акций, при работе с клиентами акцентировать внимание на высоком качестве и натуральности тканей одежды.
2. Развивать Интернет-продажи.
3. Разработать и внедрить скидочную систему.
Для повышения эффективности деятельности ООО «РЕ Трэйдинг» предлагается:
1. Сделать ставку на маркетинг и рекламу. Разработать новые акции, распродажи старых коллекций. Помимо акций, при работе с клиентами акцентировать внимание на высоком качестве и натуральности тканей одежды. Разработать и провести рекламную кампанию.
2. Развивать Интернет-продажи путем сотрудничества с Wildberries.
3. Разработать и внедрить скидочную систему.
Предлагается начало мероприятий сделать 1 июля и большинство мероприятий реализовывать до конца 2021 года.
Первоначально для введения предложенных мероприятий необходимо 2 000 000 рублей. И на ежемесячные статьи расходов суммарно 11 090 000 рублей - на период с июля по конец декабря 2021 года.
Собственных денежных средств, находящихся на счету предприятия достаточно для покрытия данных расходов.
За счет предложенных мероприятий у компании ООО «РЕ Трэйдинг» увеличилась выручка на 0,81%, прибыль на 14%, при этом себестоимость увеличилась на 0,6%.
Предложенные мероприятия улучшили эффективность работы предприятия, благодаря предложенным мероприятиям у ООО «РЕ Трэйдинг» увеличилась выручка от продаж, прибыль, продукция предприятия начала продаваться на Wildberries, как следствие увеличилась известность и популярность бренда среди потенциальных покупателей.
Купить