Помощь студентам в учебе
Разработка бизнес-плана магазина детской одежды
|
Аннотация
ВВЕДЕНИЕ 8
1. АНАЛИЗ РЫНКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ
1.1 Анализ Российского рынка детской одежды 11
1.2 Конкурентная среда на Челябинском рынке детской одежды 19
1.3 Сегменты целевой аудитории покупателей 24
2. СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ
ОДЕЖДЫ
2.1 Резюме проекта 36
2.2 Маркетинговый план 37
2.3 Организационно-производственный план 42
2.4 Финансовый план 45
2.5 Анализ риска проекта включая анализ безубыточности и анализ
чувствительности 54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 67
ВВЕДЕНИЕ 8
1. АНАЛИЗ РЫНКА ДЕТСКОЙ ОДЕЖДЫ
1.1 Анализ Российского рынка детской одежды 11
1.2 Конкурентная среда на Челябинском рынке детской одежды 19
1.3 Сегменты целевой аудитории покупателей 24
2. СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА ДЕТСКОЙ
ОДЕЖДЫ
2.1 Резюме проекта 36
2.2 Маркетинговый план 37
2.3 Организационно-производственный план 42
2.4 Финансовый план 45
2.5 Анализ риска проекта включая анализ безубыточности и анализ
чувствительности 54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 67
Как бы долго не длился экономический кризис в нашей стране, и чтобы не говорили финансовые эксперты о «не самых лучших временах» для начала собственного бизнеса, всегда найдутся услуги и товары, спрос на которые останется неизменным. Кроме того, самое распространенное мнение среди экспертов о причинах кризис устойчивости направления продажи детской одежды состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка.
Одежда для детей - это всегда актуальная и популярная затратная часть большего количества потребителей. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если профессионально организовать и рассчитать все бизнес-процессы.
Функции розничной торговли и условия работы в ней определяются непосредственным контактом с конечным потребителем. В данной сфере деятельности необходимо предоставить потребителям такую продукцию, которая лучше всего удовлетворяет их нужды и соответствует их вкусам.
Для написания данной выпускной квалификационной работы был проанализирован рынок в сегменте розничных продаж товаров детской одежды города Челябинска.
Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина по реализации одежды для детей до сих пор является актуальной, поскольку данный рынок на территории города Челябинска освоен не в полном объеме. Многие магазины занимают площади в престижных районах города, а товаром заполнены менее половины торговых залов. Этот фактор отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется, и существенно влияет на посещаемость и заинтересованность потенциальных покупателей.
Были сделаны выводы о том, что необходимо пополнить рынок в сегменте детской одеждой товарами отечественного производителя, т.к. именно данная группа товаров в наименьшей степени присутствует на рынке города Челябинска.
Актуальность и недостаточная разработанность многих аспектов бизнес- планирования, в том числе и финансовых, а также возникающий в связи с этим, перед практиком и теоретиком комплекс проблем, связанный с планированием, финансовой оценкой, выбором форм финансирования, контролем за реализацией бизнес-плана послужили поводом для написания дипломной работы.
Цель исследования - разработать и обосновать экономическую эффективность бизнес-плана магазина детской одежды в городе Челябинск.
Объект исследования - магазин детской одежды в городе Челябинск.
Предмет исследования - разработка и анализ бизнес-плана магазина детской одежды в городе Челябинск.
Поставленная цель определила задачи исследования:
• провести анализ динамики развития рынка детской одежды;
• проанализировать инвестиционную привлекательность проекта.
Методы исследования - теоретический анализ, обобщения, сравнение, анализ документации, моделирование.
Практическая значимость исследования заключается в том, что разработанный проекта по открытию магазина детской одежды в городе Челябинск сможет повысить объем предоставляемых услуг, а в результате повысит эффективность деятельности предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы включает введение, три главы, заключение, список использованных источников и литературы, приложения.
В первой главе «Анализ динамики рынка детской одежды» проведен анализ динамики развития российского рынка салонов красоты, а также анализ динамики конкуренции магазина детской одежды в городе Челябинск и произведено сегментирование целевой аудитории покупателей.
Во второй главе «Создание бизнес-плана открытия магазина детской одежды» проведено описание проекта по созданию магазина, представлен анализ экономической эффективности и коммерческой состоятельности
инвестиционного проекта простыми и дисконтированными методами, а также анализ рисков.
Работа изложена на 74 стр., содержит 24 таблицы, 8 рисунков. Список литературы состоит из 80 наименований.
Одежда для детей - это всегда актуальная и популярная затратная часть большего количества потребителей. Практически каждый родитель готов баловать свое чадо и покупать ему все необходимое. Поэтому на продаже данной товарной группы можно хорошо заработать, если профессионально организовать и рассчитать все бизнес-процессы.
Функции розничной торговли и условия работы в ней определяются непосредственным контактом с конечным потребителем. В данной сфере деятельности необходимо предоставить потребителям такую продукцию, которая лучше всего удовлетворяет их нужды и соответствует их вкусам.
Для написания данной выпускной квалификационной работы был проанализирован рынок в сегменте розничных продаж товаров детской одежды города Челябинска.
Несмотря на насыщенность рынка магазинов детских товаров, идея открытия магазина по реализации одежды для детей до сих пор является актуальной, поскольку данный рынок на территории города Челябинска освоен не в полном объеме. Многие магазины занимают площади в престижных районах города, а товаром заполнены менее половины торговых залов. Этот фактор отражается на цене товара, особенно если торговая площадь арендуется, и существенно влияет на посещаемость и заинтересованность потенциальных покупателей.
Были сделаны выводы о том, что необходимо пополнить рынок в сегменте детской одеждой товарами отечественного производителя, т.к. именно данная группа товаров в наименьшей степени присутствует на рынке города Челябинска.
Актуальность и недостаточная разработанность многих аспектов бизнес- планирования, в том числе и финансовых, а также возникающий в связи с этим, перед практиком и теоретиком комплекс проблем, связанный с планированием, финансовой оценкой, выбором форм финансирования, контролем за реализацией бизнес-плана послужили поводом для написания дипломной работы.
Цель исследования - разработать и обосновать экономическую эффективность бизнес-плана магазина детской одежды в городе Челябинск.
Объект исследования - магазин детской одежды в городе Челябинск.
Предмет исследования - разработка и анализ бизнес-плана магазина детской одежды в городе Челябинск.
Поставленная цель определила задачи исследования:
• провести анализ динамики развития рынка детской одежды;
• проанализировать инвестиционную привлекательность проекта.
Методы исследования - теоретический анализ, обобщения, сравнение, анализ документации, моделирование.
Практическая значимость исследования заключается в том, что разработанный проекта по открытию магазина детской одежды в городе Челябинск сможет повысить объем предоставляемых услуг, а в результате повысит эффективность деятельности предприятия.
Структура выпускной квалификационной работы включает введение, три главы, заключение, список использованных источников и литературы, приложения.
В первой главе «Анализ динамики рынка детской одежды» проведен анализ динамики развития российского рынка салонов красоты, а также анализ динамики конкуренции магазина детской одежды в городе Челябинск и произведено сегментирование целевой аудитории покупателей.
Во второй главе «Создание бизнес-плана открытия магазина детской одежды» проведено описание проекта по созданию магазина, представлен анализ экономической эффективности и коммерческой состоятельности
инвестиционного проекта простыми и дисконтированными методами, а также анализ рисков.
Работа изложена на 74 стр., содержит 24 таблицы, 8 рисунков. Список литературы состоит из 80 наименований.
Таким образом, в рамках данного исследования было выявлено, что тенденции демографической ситуации следующих 10 лет делают привлекательным рынок детской одежды с основным акцентом на возраст от 5 до 12 лет. Поскольку количество детей данного возраста будет расти быстрее, чем рост детского населения в целом (113 процентов до 2024 года, далее рост составит 110 процентов против 107 процентов роста детского населения от 0 до 17 лет). Такая картина делает привлекательным также рынок подростковой одежды. Этот сегмент уже давно не дает покоя различным игрокам рынка, и в ближайшее время его стоит еще раз вдумчиво проработать. Рынок подростковой одежды будет расти, однако этот рынок очень сложен, так как в этом сегменте выбор одежды уже осуществляет ребёнок, и какими он при этом пользуется критериями, очень трудно прогнозировать. Поскольку это уже не функциональность и удобство как в классической детской одежде, но и не модные тренды или хорошая посадка, как во взрослой одежде. Это локальные «микротренды» подростков, предугадать которые сложно.
Рынок одежды для новорожденных и детей до 3-х лет и сейчас очень сложен и невелик (по данным специалистов, объем рынка новорожденной одежды составляет около 67 млрд. рублей). А в течение следующих лет он будет сокращаться. Поэтому производителям и игрокам данного рынка необходимо продумать стратегию расширения ассортимента: на одной одежде для новорожденных очень трудно быть коммерчески успешным.
Что касается рынка коллекционной одежды, которая в основном производится от 98 до 170 размера (роста), то изменения произойдут в размерных горках, они сместятся в большие размеры: спрос на размеры будет «расти» вместе с тем, как растут те, кто ее носит. На основании обширного проведенного анализа, представленного в работе, действующих магазинов города Челябинска очевидно, что есть как сильные, так и слабые конкуренты, которых необходимо брать во внимание. При этом было определено, что, рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды. Если выделять по половому признаку: девочек - 41%, мальчиков - 34% и новорожденных (0-3 года) - 25%. За последние 4 года наметилось перераспределение в ценовых сегментах. До кризиса 51% брендов находилось в нижнем ценовом сегменте, 39% в среднем и 10% в верхнем. Сейчас до 65% вырос нижний сегмент и вырос он за счет вытеснения марок среднего ценового сегмента. Производители и продавцы разделяют детскую одежду на возрастные группы: newborn - для новорожденных; baby - для младенцев или грудничков от 1 месяца до года; toddler - для детей ясельного возраста от 1 до 3 лет; для дошкольников от 3 до 6 лет; для младших школьников от 7 до 11 лет; для подростков от 12 лет. Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. 25% рынка составляют лидеры, а 75% - локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен.
Бизнес-план магазина «Я&Модный» по продаже детских мультибрендовых товаров рассчитан на то, чтобы правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту. В данной разработке приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж. Для реализации данного проекта рассчитана потребность в капитале.
Организационно-правовой формой ведения бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. Льготный налоговый режим - единый налог на вмененный доход. Срок подготовительного периода к открытию магазина составляет 1 месяц.
Целями данного бизнес-плана являются:
1) обоснование эффективности создания и продвижение современного магазина по розничной продаже мультибрендовой детской одежды в городе Челябинске;
2) получение стабильной прибыли;
3) удовлетворение потребительского спроса на мультибрендовую детскую одежду в «среднем» ценовом сегменте.
Стартовые капиталовложения для открытия магазина «Я&Модный» составят 682 340 руб. из которых 229 150 кредит банка и 453 190 собственные средства. Все дисконтированные показатели соответствуют нормативным значениям, следовательно, проект можно считать приемлемым и эффективным по значениям данных показателей. Небольшой срок окупаемости и высокая IRR подтверждают прибыльность проекта.
Магазин «Я&Модный» будет расположен в торговом центре «Космос» в г. Челябинске и занимать площадь 40кв.м.
Первоначальный штат работников заложен в количестве 3 сотрудников, а именно: управляющего и двух продавцов-консультантов.
Бизнес-план рассчитан на «средний» ценовой сегмент, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.
По результатам анализа рисков можно сделать выводы о том, что экономические риски имеют высокую вероятность наступления, но повлиять на них практически невозможно. Для того чтобы избежать технические риски, необходимо тщательнее выбирать марку оборудования и следить за его состоянием ежедневно. Для того чтобы не возникало проблем с поставщиками, у которых некачественные материал и оборудование, необходимо внимательнее и тщательнее выбирать поставщиков.
Рынок одежды для новорожденных и детей до 3-х лет и сейчас очень сложен и невелик (по данным специалистов, объем рынка новорожденной одежды составляет около 67 млрд. рублей). А в течение следующих лет он будет сокращаться. Поэтому производителям и игрокам данного рынка необходимо продумать стратегию расширения ассортимента: на одной одежде для новорожденных очень трудно быть коммерчески успешным.
Что касается рынка коллекционной одежды, которая в основном производится от 98 до 170 размера (роста), то изменения произойдут в размерных горках, они сместятся в большие размеры: спрос на размеры будет «расти» вместе с тем, как растут те, кто ее носит. На основании обширного проведенного анализа, представленного в работе, действующих магазинов города Челябинска очевидно, что есть как сильные, так и слабые конкуренты, которых необходимо брать во внимание. При этом было определено, что, рынок детской одежды занимает 15% от общего рынка одежды. Если выделять по половому признаку: девочек - 41%, мальчиков - 34% и новорожденных (0-3 года) - 25%. За последние 4 года наметилось перераспределение в ценовых сегментах. До кризиса 51% брендов находилось в нижнем ценовом сегменте, 39% в среднем и 10% в верхнем. Сейчас до 65% вырос нижний сегмент и вырос он за счет вытеснения марок среднего ценового сегмента. Производители и продавцы разделяют детскую одежду на возрастные группы: newborn - для новорожденных; baby - для младенцев или грудничков от 1 месяца до года; toddler - для детей ясельного возраста от 1 до 3 лет; для дошкольников от 3 до 6 лет; для младших школьников от 7 до 11 лет; для подростков от 12 лет. Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. 25% рынка составляют лидеры, а 75% - локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен.
Бизнес-план магазина «Я&Модный» по продаже детских мультибрендовых товаров рассчитан на то, чтобы правильно определить ассортиментную и ценовую политику, организационные мероприятия и расходы по проекту. В данной разработке приведены общие издержки по проекту, спрогнозирован ожидаемый объем продаж. Для реализации данного проекта рассчитана потребность в капитале.
Организационно-правовой формой ведения бизнеса будет индивидуальное предпринимательство. Льготный налоговый режим - единый налог на вмененный доход. Срок подготовительного периода к открытию магазина составляет 1 месяц.
Целями данного бизнес-плана являются:
1) обоснование эффективности создания и продвижение современного магазина по розничной продаже мультибрендовой детской одежды в городе Челябинске;
2) получение стабильной прибыли;
3) удовлетворение потребительского спроса на мультибрендовую детскую одежду в «среднем» ценовом сегменте.
Стартовые капиталовложения для открытия магазина «Я&Модный» составят 682 340 руб. из которых 229 150 кредит банка и 453 190 собственные средства. Все дисконтированные показатели соответствуют нормативным значениям, следовательно, проект можно считать приемлемым и эффективным по значениям данных показателей. Небольшой срок окупаемости и высокая IRR подтверждают прибыльность проекта.
Магазин «Я&Модный» будет расположен в торговом центре «Космос» в г. Челябинске и занимать площадь 40кв.м.
Первоначальный штат работников заложен в количестве 3 сотрудников, а именно: управляющего и двух продавцов-консультантов.
Бизнес-план рассчитан на «средний» ценовой сегмент, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.
По результатам анализа рисков можно сделать выводы о том, что экономические риски имеют высокую вероятность наступления, но повлиять на них практически невозможно. Для того чтобы избежать технические риски, необходимо тщательнее выбирать марку оборудования и следить за его состоянием ежедневно. Для того чтобы не возникало проблем с поставщиками, у которых некачественные материал и оборудование, необходимо внимательнее и тщательнее выбирать поставщиков.
