📄Работа №194381
Тема: ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ТОВАР-НОВИНКУ В СФЕРЕ ФИТНЕС-УСЛУГ (НА ПРИМЕРЕ ФЦ «ВЕРТИКАЛЬ
Характеристики работы
Тип работы
Магистерская диссертация
Предмет
Менеджмент
Объем:
86 листов
Год:
2017
Просмотров:
47
4700
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Введение 3
1 Теоретические основы формирования ценовой стратегии для новых товаров 5
1.1 Задачи и политика ценообразования 5
1.2 Методы ценообразования 14
1.3 Подходы к проблеме ценообразования 21
1.4 Нормативно-правовое регулирование 30
1.5. Стратегии ценообразования 31
2 Методы ценообразования, ориентированные на спрос 37
2.1 Метод Ж. Штоцеля «Психологическая цена» 37
2.2 Метод Ван Вестендорфа 39
2.3 Метод PSM - Price Sensitivity Meter 40
2.4 Метод RBR - Randomized Buying Response 42
3 Разработка ценовой политики на новую услугу ФЦ «Вертикаль» 45
3.1 Общая характеристика фирмы и её деятельности 45
3.2 Разработка ценовой политики на новую услугу 54
3.3 Рекомендации для ФЦ «Вертикаль» 71
Заключение 74
Список литературы 75
Приложение А
1 Теоретические основы формирования ценовой стратегии для новых товаров 5
1.1 Задачи и политика ценообразования 5
1.2 Методы ценообразования 14
1.3 Подходы к проблеме ценообразования 21
1.4 Нормативно-правовое регулирование 30
1.5. Стратегии ценообразования 31
2 Методы ценообразования, ориентированные на спрос 37
2.1 Метод Ж. Штоцеля «Психологическая цена» 37
2.2 Метод Ван Вестендорфа 39
2.3 Метод PSM - Price Sensitivity Meter 40
2.4 Метод RBR - Randomized Buying Response 42
3 Разработка ценовой политики на новую услугу ФЦ «Вертикаль» 45
3.1 Общая характеристика фирмы и её деятельности 45
3.2 Разработка ценовой политики на новую услугу 54
3.3 Рекомендации для ФЦ «Вертикаль» 71
Заключение 74
Список литературы 75
Приложение А
📖 Аннотация
В данной магистерской диссертации разрабатывается и обосновывается комплексный подход к формированию ценовой политики на товар-новинку в сфере фитнес-услуг на примере фитнес-центра «Вертикаль». Актуальность исследования обусловлена критической ролью грамотного ценообразования в условиях рыночной экономики для достижения устойчивых конкурентных преимуществ, максимизации прибыли и завоевания лояльности потребителей при выводе на рынок новой услуги. Основные результаты работы включают в себя анализ сезонных колебаний спроса на услуги клуба с построением прогнозов посещаемости, сегментацию клиентской базы и эмпирическое исследование ценовых предпочтений целевой аудитории посредством анкетирования. На основе методов Штоцеля и Ван Вестендорфа, ориентированных на спрос, были рассчитаны оптимальные ценовые диапазоны для новой услуги в различные временные сегменты (утро, день, вечер), определены потенциальные объемы выручки и даны практические рекомендации по дифференцированному ценообразованию и сопутствующим маркетинговым акциям. Научная значимость заключается в адаптации и комплексном применении теоретических моделей ценообразования к специфике рынка фитнес-услуг, а практическая — в предоставлении конкретного инструментария для управления доходами и повышения рентабельности ФЦ «Вертикаль». Теоретической основой исследования послужили работы, посвященные стратегиям и методам ценообразования (Котлер, Наумов), а также нормативно-правовые акты, регулирующие ценовую политику в Российской Федерации.
📖 Введение
В нашем обыденном понимании цена - это денежное выражение стоимости товара. Ценообразование являет собой важную составляющую деятельности каждой фирмы. Перед всеми организациями появляется задача - назначить цены на свои товары или услуги. Для успешной реализации товаров на рынке производителю нужно назначить на них цены, которые будут приемлемыми для покупателей. Поэтому фирма должна выбрать правильную ценовую политику.
Цена закрепила за собой позицию традиционного элемента конкурентной политики, оказывает огромное влияние на рыночное положение предприятия, а также его прибыль.
Особенно актуальной эта проблема является в условиях перехода к рыночной экономике, это влечёт за собой объективное, всестороннее и всеохватывающее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. В условиях рыночной экономики коммерческое преимущество любого предприятия в большей степени зависит от грамотно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику должны решить ряд задач, таких как: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурентами и выпускаемыми ими товарами, рост объема производства и продаж.
Рыночная экономика основана на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы.
Актуальность темы работы обусловлена тем, что ценообразование является важным критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке, что требует от фирмы умения вести активную ценовую политику, правильно учитывать весь спектр возможных реакций потребителей и конкурентов, добиться поставленных целей в своей предпринимательской деятельности. Однако несмотря на то, что в теории уже существуют разработанные ценовые стратегии, применяя их, фирма не всегда бывает «на высоте» и поэтому в ходе своей деятельности прибегает к коррективам. Поэтому хотелось бы остановиться на проблеме разработки ценовой стратегии для принципиально новых товаров.
Объект исследования магистерской диссертации - услуги в области фитнеса. Предмет - ценообразование на новую услугу. Цель исследования - разработать ценовую политику на новую услугу ФЦ «Вертикаль».
Для достижения цели в диссертации поставлены задачи:
• рассмотреть теоретические вопросы ценообразования;
• привести общую характеристику ФЦ «Вертикаль» и её деятельности;
• сформировать стратегию ценообразования на новую услугу фирмы.
Цена закрепила за собой позицию традиционного элемента конкурентной политики, оказывает огромное влияние на рыночное положение предприятия, а также его прибыль.
Особенно актуальной эта проблема является в условиях перехода к рыночной экономике, это влечёт за собой объективное, всестороннее и всеохватывающее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. В условиях рыночной экономики коммерческое преимущество любого предприятия в большей степени зависит от грамотно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику должны решить ряд задач, таких как: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурентами и выпускаемыми ими товарами, рост объема производства и продаж.
Рыночная экономика основана на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы.
Актуальность темы работы обусловлена тем, что ценообразование является важным критерием успеха предприятия и его товара на любом рынке, что требует от фирмы умения вести активную ценовую политику, правильно учитывать весь спектр возможных реакций потребителей и конкурентов, добиться поставленных целей в своей предпринимательской деятельности. Однако несмотря на то, что в теории уже существуют разработанные ценовые стратегии, применяя их, фирма не всегда бывает «на высоте» и поэтому в ходе своей деятельности прибегает к коррективам. Поэтому хотелось бы остановиться на проблеме разработки ценовой стратегии для принципиально новых товаров.
Объект исследования магистерской диссертации - услуги в области фитнеса. Предмет - ценообразование на новую услугу. Цель исследования - разработать ценовую политику на новую услугу ФЦ «Вертикаль».
Для достижения цели в диссертации поставлены задачи:
• рассмотреть теоретические вопросы ценообразования;
• привести общую характеристику ФЦ «Вертикаль» и её деятельности;
• сформировать стратегию ценообразования на новую услугу фирмы.
✅ Заключение
В данной работе рассматривалась ценовая политика ФЦ «Вертикаль» в отношении новой фитнес-услуги, нацеленная на повышение прибыли компании с использованием дифференцированного подхода к каждому выбранному сегменту, анализировались возможности её внедрения, решался вопрос назначения цены на услуги с учетом сегментирования, предлагались новые маркетинговые акции по продвижению предприятия, особенно в летний период.
Также в работе был проанализирован временной ряд, описывающий посещаемость клуба в целом, обнаружено наличие сезонных колебаний спроса, с помощью индексного метода построены прогнозные значения количества посещений в летние месяцы.
В целях описания профиля целевого потребителя и выявления его ценовых предпочтений на новую услугу в рамках проделанной работы было проведено анкетирование клиентов клуба, по полученным данным были найдены значения цен на новую услугу с помощью двух методов ценообразования, ориентированных на спрос, а именно, методов Штоцеля и Ван Вестендорфа, было оценено минимальное и максимальное количество посетителей при разном уровне цен, максимальная и минимальная выручка при этих же условиях для дневных, утренних и вечерних часов работы фитнес-центра.
С помощью метода Штоцеля установлен диапазон разумной цены, при назначении которой клиент будет давать положительную реакцию и лояльно реагировать на новую услугу, так как считает её цену справедливой. При этом клуб может варьировать цену в этом диапазоне, например, при помощи проведения различных акций и скидок в рамках каждого из выделенных сегментов.
Исходя из полученных данных, с помощью метода Ван Вестендорфа было найдено единственное значение цены, являющимся оптимальным. Оба метода были использованы в реальном маркетинговом исследовании на установление ценовой политики для новой услуги. Организации даны ценные, практически значимые и научно обоснованные рекомендации.
Также в работе был проанализирован временной ряд, описывающий посещаемость клуба в целом, обнаружено наличие сезонных колебаний спроса, с помощью индексного метода построены прогнозные значения количества посещений в летние месяцы.
В целях описания профиля целевого потребителя и выявления его ценовых предпочтений на новую услугу в рамках проделанной работы было проведено анкетирование клиентов клуба, по полученным данным были найдены значения цен на новую услугу с помощью двух методов ценообразования, ориентированных на спрос, а именно, методов Штоцеля и Ван Вестендорфа, было оценено минимальное и максимальное количество посетителей при разном уровне цен, максимальная и минимальная выручка при этих же условиях для дневных, утренних и вечерних часов работы фитнес-центра.
С помощью метода Штоцеля установлен диапазон разумной цены, при назначении которой клиент будет давать положительную реакцию и лояльно реагировать на новую услугу, так как считает её цену справедливой. При этом клуб может варьировать цену в этом диапазоне, например, при помощи проведения различных акций и скидок в рамках каждого из выделенных сегментов.
Исходя из полученных данных, с помощью метода Ван Вестендорфа было найдено единственное значение цены, являющимся оптимальным. Оба метода были использованы в реальном маркетинговом исследовании на установление ценовой политики для новой услуги. Организации даны ценные, практически значимые и научно обоснованные рекомендации.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.