Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты формирования цены в условиях рыночной экономики 5
1.1. Общепринятые стратегии ценообразования 5
1.2. Факторы, определяющие уровень чувствительности покупателей к цене 11
Глава 2. Анализ основных методов расчета цен 16
2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы 16
2.2. Методы ценообразования 18
2.3. Механизм ценообразования в торговле 21
Глава 3. Анализ системы ценообразования в условиях изменения конкурентной структуры рынка в ООО «Никс» 24
3.1. Анализ ценовой политики ООО «Никс» 24
3.2. Анализ «затраты-объем-прибыль» 32
Заключение 41
Список используемой литературы 43
Приложения 45
Цена и система ценообразования – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы.
Ценообразование является важным элементом системы управленческого учета. Оно подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами предприятия торговли в различных рыночных ситуациях.
Актуальность темы работы заключается в том, что система ценообразования предприятия должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль.
Цель работы. Исследовать механизм принятия решений по корректировке цен в условиях изменения конкурентной структуры рынка.
Задачи работы:
изучить теоретические аспекты формирования цен в условиях рыночных отношений, рассмотрев общепринятые стратегии ценообразования и факторы, определяющие уровень чувствительности покупателей;
проанализировать основные методы расчета цен;
провести анализ ценообразования на примере действующей организации;
Объект исследования. Магазин по продаже компьютеров в городе Рязани - «Никс».
Предмет исследования. Система ценообразования в исследуемой организации.
Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений.
Проведенный анализ широкого круга вопросов, связанных с исследованием механизма принятия решений по корректировке цен в условиях изменения конкурентной структуры рынка, позволил сформулировать следующие основные результаты.
Цена в современной экономике – это не только индикатор соотношения спроса и предложения, на который должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший элемент маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен.
Ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Фирма должна поставить перед собой следующие цели:
обеспечение выживаемости;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фирма должна выбрать один из следующих методов ценообразования:
«средние издержки плюс прибыль»;
анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
установление цены на основе уровня текущих цен,
Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибьютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
Решая вопрос об инициативной корректировке цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения.
В ходе проведенной работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Проведенный ряд работ позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но фирма «Никс» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании мало способствуют привлечению покупателей для чего необходимо принять ряд мер:
1) Выбор стратегии охвата рынка на основе сегметирования.
2) Проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».
3) Улучшение каналов товародвижения путем создания оптовых баз на въезде и выезде в город.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
