УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ ПРОДУКЦИИ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ ХОЛДИНГЕ

Реферат 2
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ОСОБЕННОСТИ СБЫТА НА АГРОПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ 7
1.1 СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.3 МЕРЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ В ОБЛАСТИ СБЫТА СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ 24
2 СТРУКТУРА СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В АО «СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ ГРУППА» 31
2.1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 31
2.2 ЭТАПЫ ФОРМИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА В АО «СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ ГРУППА» 43
3 РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ АО «СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ
ГРУППА» 48
3.1 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В АО «СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ ГРУППА» 48
3.2 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ АО «СИБИРСКАЯ АГРАРНАЯ
ГРУППА» 57
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 65
Купить

Механизм осуществления успешной торговой деятельности в современном мире подразумевает не только предложение покупателю определенной качественной продук¬ции, но и определение наиболее эффективных путей ее реализации. В процессе эволюции рыночных отношений сложилась ситуация, в которой у потребителя наличествует очень широкий выбор между конкурирующими между собой поставщиками. В силу высокой конкуренции между товаропроизводителями, проблема получения высоких финансовых результатов от торговой деятельности стала одной из самых значимых в условиях совре-менного рыночного хозяйствования. Одним из самых действенных инструментов финан¬сово-хозяйственной деятельности является организация рационального процесса продви¬жения продукции от производителя к конечному потребителю.
Таким образом, успешная сбытовая политика предприятия является одним из са¬мых действенных механизмов эволюции организации в условиях современной рыночной экономики.
Формирование и усовершенствование сбытовой политики предприятия невозмож¬но без анализа уже существующих и успешно функционирующих систем сбыта на пред¬приятиях, зарекомендовавших себя в качестве динамично развивающихся субъектов рын¬ка. Анализ сбытовой политики конкретного предприятия представляет собой компиляцию опыта, и отработанных, на его основе, методов рационального функционирования в той или иной экономической ситуации.
Проблеме совершенствования сбытовой политики предприятия посвящено боль¬шое количество научных трудов зарубежных и отечественных авторов. Так, например, не-обходимо отметить научные работы: Завьялова П.С., Демидова В.С., Голубкоав Е.П , Дихтль Е., Котлер Ф., Армстронг Г., Амблер Т., Эванс Дж. Кондрашова В.М.. Мазилкина Е.И., Маркова А.П., Кеворкова В.В., Аникина Б.А., Альбеков А.У., Андреевой Н.В., Вол¬гиной В.В., Дыбской В.В., Линдерс М.Р., Фирон Х.Е., Николайчук В.Е.
В данной работе были изучены корпоративные документы, характеризующие осо-бенности продукции данного предприятия, и статистические данные, иллюстрирующие эволюцию сбытовой политики.
В выпускной квалификационной работе объектом исследования является организа¬ция сбыта в АО «Сибирская аграрная группа », основным видом деятельности которого является производство и реализация сельскохозяйственной продукции.
Предметом исследования является изучение оптимальных методик управления сбытом в условиях современного продовольственного рынка.
Цель работы: теоретическое и практическое исследование системы управления сбытом продукции на примере АО «Сибирская Аграрная Группа» и подготовка рекомен¬даций по улучшению сбытовой политики Холдинга. Выявление достоинств, недостатков и характерных черт организации сбыта продукции. Разработка мер по повышению эффек-тивности сбытовой политики предприятия. В соответствии с заявленной целью работы были поставлены следующие задачи:
• раскрыть особенности сбыта сельскохозяйственной продукции;
• изучить формирование и динамику развития системы управления сбытом в АО «Сибирская Аграрная Группа»;
• определить перспективные направления в организации сбыта продукции в АО «Сибирская Аграрная Группа»;
• разработать меры по повышению эффективности деятельности предприятия в области сбыта продукции.
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в ис-следовании системы сбыта продукции на сельскохозяйственных рынках и возможности использования приведенных выводов в качестве примера для разработки сбытовой поли¬тики предприятиями АПК. Мероприятия по совершенствованию системы сбыта, предло¬женные в данном исследовании, так же могут применяться для разработки и совершенст¬вования в производственной организации.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.
В первой главе отражены теоретические аспекты управления сбытом на предпри¬ятиях АПК, сущность, цели и задачи сбытовой политики предприятия, основные пробле¬мы сбыта сельскохозяйственной продукции, меры господдержки российского сельского хозяйства.
Вторая глава представляет собой, общую характеристику организации и краткую характеристику этапов формирования системы сбыта.
Третья глава включает анализ эффективности управления сбытом в АО «Сибирская Аграрная Группа», предложения и рекомендации по совершенствованию сбытовой поли¬тики АО «Сибирская Аграрная Группа» и обоснование эффективности предложенных ме-роприятий.

Купить