ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ (НА ПРИМЕРЕ ООО «МИКС МЕДИА»)

В ходе данной работы рассмотрены теоретические основы организации рекламного бизнеса. Как уже было сказано РА являются основным звеном, обеспечивающим и оптимизирующим взаимодействие рекламодателей с производителями и распространителями рекламы. По своей сути РА является таким же предприятием, как и все остальные и главной целью его является увеличение прибыли. Но тем не менее, в борьбе за клиентов любому РА приходится так или иначе продвигать себя на рынке рекламных услуг.
Совокупная эффективность предпринимательской деятельности в значительной мере определяется степенью эффективности проводимых рекламных кампаний, которые выполняют роль важного инструмента коммуникаций между продавцами и покупателями товаров, что позволяет обеспечивать в ряде случаев до 100% выручки компании.
Проведенный анализ на примере реальной рекламной компании показал, что существует множество новых рекламных каналов, которые не используются в пол ной мере даже профессионалами своего дела.
В ходе оценки эффективности рекламной кампании, проводимой ООО «МИКС Медиа» был сделан вывод о том, что наиболее эффективными рекламными каналами для РА являются каналы, связанные с сетью Интернет.
Но это и не удивительно, ведь стремительное развитие глобальной информационной сети расширило возможности предпринимателей в сфере информационного воздействия на рынок, тем самым позволив им использовать интерактивные инструменты влияния на потенциальных клиентов, а также успешно формировать экстерриториальные целевые сегменты. Таким образом, интернет-реклама может быть охарактеризована как один из ключевых инструментов воздействия на рынок в бизнес-среде. Интерактивность, регистриру- мость, активность интернет-пользователей и другие особенности определяют специфику интернет-рекламы по отношению к другим средствам распространения рекламной информации.
Проведенные исследование показали, что на текущий момент на рынке функционирует большое количество инструментов web-аналитики, что позволяет получать разностороннюю и актуальную информацию о посетителях сайта и их действиях. Исходя из поставленных задач, владелец бизнеса, аналитики и маркетологи могут выбрать приемлемую систему, ориентируясь на её возможности и ограничения. Это могут быть анализаторы логов, счетчики, либо профессиональные системы аналитики. Сформированные в них исходные данные являются информационной базой для последующего анализа и позволяют оценить эффективность проведённой рекламной кампании в Интернет и степень выполнения поставленных задач.
Компанией «МИКС Медиа» была предпринята успешная попытка продвижения своих услуг в сети Интернет. Из четырех применяемых каналов рекламы самыми результативными была баннерная реклама и e-mail рассылки.
Так как «МИКС Медиа» не специализируется на Интернет-рекламе, руководством были упущены такие варианты как реклама в соцсетях, контекстная реклама и пр. Также было установлено, что у компании весьма неинформативный сайт и в результате проделанной работы по анализу конкурентной среды и эффективности рекламы, было принято решение разработать новый сайт и провести ребрейдинг компании, с целью повышения лояльности потенциальных клиентов и узнаваемости компании.
По результатам анализа эффективности рекламной деятельности были предложены следующие меры по повышению ее эффективности и конкурентоспособности, а также улучшению работы рекламного агентства «МИКС Медиа»:
1. Имеет смысл рекламировать свои услуги в Интернете с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords. Выделять рекламный бюджет: 14000 руб/мес.
2. Реклама должна быть нацелена на B2B сегмент. Следует использовать BTL- рекламу. Использование «:холодных» звонков и хорошо показавшей себя e -mail рассылки коммерческих предложений. Поиск проектов Start-up и представителей нового бизнеса для предложения воспользоваться услугами данного агентства.
3. Напечатать статью рекламного характера в деловом журнале «Томский Бизнес журнал». Стоимость рекламы зависит от количества знаков (минимальная стоимость 20 000 рублей).
4. Приобретение полиграфического оборудования для печати визиток, листовок и брошюр. Принтер Epson Artisan 1430 Refurbished с СНПЧ - 22 000 руб. Срок окупаемости данного оборудования составит в среднем 6 месяцев. При этом, у сотрудников агентства появится возможность самостоятельно производить печать визиток и других изделий, что позволит сэкономить временные ресурсы и увеличить прибыль.
5. Применить программу лояльности постоянных клиентов. Клиенты, которые заказали услуги более чем на 50 000 рублей, получают скидку в размере 5%. Клиенты, которые воспользовались услугами компании не менее 3 раз, получают карту постоянного клиента, которая означает скидку 5% на все услуги. Клиент, который заказал услуги более чем на 150 000 рублей, в подарок получает контекстную рекламу или рекламу в социальных сетях.
6. Контролировать клиентскую базу с помощью CRM-систем, таких как Sales Expert 2.
7. Выделять 10% от чистой прибыли денежных средств на маркетинговые мероприятия ежемесячно.


Купить