Введение 4
1 Организация сбытовой стратегии: международная практика 6
1.1 Сущность и виды сбытовой стратегии промышленных
предприятий 6
1.2 Методы и приёмы сбытовой стратегии 13
1.3 Сбытовые стратегии - зарубежный опыт 24
2 Анализ хозяйственной деятельности ООО НПО «Пульсар» 30
2.1 Анализ производства и реализации продукции ООО НПО «Пульсар» 30
2.2 Анализ сбытовой стратегии ООО НПО «Пульсар» 37
2.3 Анализ показателей финансовой деятельности ООО НПО
«Пульсар» 40
3 Разработка системы управления сбытом продукции на российских и
мировых товарных рынках на примере ООО НПО «Пульсар» 47
3.1 Алгоритм разработки сбытовой стратегии для компании 47
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствованию системы управления сбытом 56
Заключение 64
Список использованных источников 66
Приложение А «Прайс-лист на озонаторы серии «Озон-П..» 72
Приложение Б - «Патент на воздушные озонаторы» 73
Приложение В - «Баланс предприятия ООО НПО «Пульсар» 74
Приложение В (Продолжение) - «Баланс предприятия ООО НПО «Пульсар» 75
НПО «Пульсар» специализируется на разработке и изготовлении озонаторного оборудования малой и средней мощности и его практическом внедрении в различных областях. Озонаторы марки «Озон-П» используются для дезинфекции, дезодорации и очистка озоном воздушной среды, обработки продукции и помещений. Озонирующие и озонаторные установки марки «Озон-ПВ» применяются: в системах водоподготовки для очистки и обеззараживания питьевой воды и оборотной воды плавательных бассейнов; для финишного озонирования на линиях розлива фасованной воды. Оборудование для озонирования, изготавливается НПО "Пульсар" на основе собственных разработок с учетом многолетнего опыта практического применения. Озонаторы НПО "Пульсар" не уступают лучшим импортным аналогам, а по ряду технических характеристик (массогабаритные параметры, энергопотребление, удельный выход озона с единицы поверхности) аналогов не имеют и это все при значительно более низкой стоимости.
Как известно, 2017 год в России объявлен годом экологии, и поэтому большую актуальность имеет расширение рынков сбыта для компаний производящих продукцию по улучшению состояния окружающей среды.
Исходя из вышесказанного, можно сформулировать цель работы: описать стратегию по расширению рынков сбыта для ООО НПО «Пульсар».
Для реализации поставленной цели, в работе поставленные следующие задачи:
- Изучить теоретические аспекты сбытовых стратегий с применением международного опыта
- Проанализировать товарную номенклатуру ООО НПО «Пульсар»
- Провести анализ сбытовых стратегий на предприятии на сегодняшний день
- Проанализировать финансовое состояние предприятия
- Выбрать из представленной продукции подходящую для вывода на более широкий рынок
Дать ООО НПО «Пульсар» рекомендации для расширения рынков сбыта.
Для любого предприятия, которое планирует реализовывает расширения рынков сбыта на местном или региональном уровне, но и обеспечивает выход на зарубежные рынки, необходимо думать о развитии международных экономических отношений.
Настоящая дипломная работа посвящена разработке стратегии управления рынками сбыта. Объектом исследования было выбрано предприятие ООО НПО «Пульсар», которое занимается производством водоочистного и озонатроного оборудования.
В ходе работы были выполнены следующие задачи: мы исследовали российский и зарубежные опыт и рассмотрели меры по расширению рынков сбыта. Также мы провели анализ хозяйственной деятельности предприятия, в ходе которого проанализировали коэффициенты, необходимые для расчета эффективности текущей сбытовой политики и работы предприятия в целом и произвели оценку деятельности фирмы. В результате анализа было выявлено, что компания имеет достаточно устойчивую позицию на рынке, что дает возможность прогнозировать реальность расширения рынков сбыта. Кроме того, проанализировали ассортимент компании для выбора наиболее подходящего для внедрения на новом рынке.
Цель работы успешно достигнута, результатом работы является создание стратегии расширения сбыта ООО НПО «Пульсар» посредством ребрендинга имеющегося продукта и реализации предложенных мер по расширению рынков сбыта
Главным выводом теоретической части является тот факт, что для успешного расширения сбыта предприятию необходимо разработать не только продукт отвечающий всем условиям качества, но и учесть особенности современного продвижения товарной продукции, особенности покупательской способности, транспортные рычаги и т.д. Также были проанализированы каналы распределения разной протяженности, выделены их достоинства и недостатки, функции и задачи. Кроме того, были выделены наиболее предпочтительные стратегии выхода на новый рынок, среди которых наибольший интерес представляет посредничество, и прямой сбыт.
Практическая значимость дипломной работы состоит в разработке не только стратегии, но и анализе хозяйственной деятельности предприятия, который дает возможность оценить перспективы и вероятность осуществления выхода на более широкие рынки. В результате можно увидеть, что предприятие имеет достаточно финансовых средств для осуществления выхода на новый рынок, оно конкурентоспособно и успешно в своей деятельности. Кроме того, мировой рынок демонстрирует восходящую динамику, а целевой рынок выхода насыщен не достаточно и имеет низкие входные барьеры, что позволит компании успешно выйти и закрепиться на нем.
Заключительной частью работы является разработка стратегии выхода на широкие рынки, которая включает в себя разработку новой организационной структуры компании, включающую отдел маркетинга и сбыта, который будет разрабатывать обновления для имеющегося продукта, пригодного для вывода на широкий рынок. Расширение производства будет производиться за счёт имеющихся фондов и привлечения двух новых производственных рабочих, также для расширения рынков сбыта должны быть применены новые технологии рекламы, включающую контекстную рекламу и продвижения сайта компании
В целом, выбранная стратегия имеет все шансы на успешную реализацию, при условии применения предложенных мер, так как рынок озонаторов на сегодняшний день в целом является новым и перспективным, создающим условия для выхода на него новых игроков.
