В ходе выполнения выпускной квалификационной работы была проведена оценка перспектив роста оборота розничной торговли ООО «Электросила». Проведенный анализ в свою очередь позволяет сделать ряд выводов:
- деятельность ООО «Электросила» в отчетном году можно признать успешной. Отмечается рост оборота розничной торговли, чистой прибыли и рентабельности конечной деятельности предприятия , что свидетельствует об эффективном использовании ресурсов предприятия;
- прирост оборота розничной торговли по сравнению с базисным годом наблюдался в течение всего анализируемого периода. В 2016 году по сравнению с базисным 2012 годом увеличение оборота розничной торговли составило 4302 тыс. руб.;
- в целом прирост оборота розничной торговли происходил равномерно, об этом свидетельствует коэффициент равномерности - 95,71%;
- коэффициент ритмичности развития оборота розничной торговли по кварталам в отчетном году составил 100%, то есть развитие оборота розничной торговли по кварталам анализируемого периода проходило ритмично. Это положительно характеризует деятельность предприятия в целом;
- рассчитанные индексы сезонности показывают, что сезонное снижение продаж приходится на первый квартал. Полученные показатели целесообразно использовать для внутриквартального планирования годового оборота торговли;
- рост оборота розничной торговли в отчетном периоде был достигнут преимущественно за счет роста цен, что отрицательно характеризует деятельность предприятия;
- негативное влияние на оборот розничной торговли по себестоимости оказало увеличение товарных запасов на конец, благодаря данному фактору было недополучено торговой выручки на сумму 1728 тыс. руб. соответственно;
- в динамике растет доля поставок от компаний - производителей (в отчетном году данная доля выросла почти на 3,26%), которые занимают значительный удельный вес в поставках товара (63,02 % в отчетном году);
- положительное влияние на изменение объема оборота розничной торговли оказало изменение товарных запасов на начало года. Увеличение поступления на 6828 тыс.руб. или 6,71% также способствовало увеличению оборота розничной торговли по себестоимости;
- в анализируемом периоде время товарного обращения замедлилось с 67,15 до 68,40 дней. Это отрицательный момент в работе предприятия, способствующий вовлечению в оборот финансовых средств.
Проведем планирование оборота розничной торговли на основе следующих методов: экономико-статистического метода, а именно по среднегодовым темпам роста и выравнивание динамического ряда по скользящей средней, экономико-математического метода, а также методом получения целевой прибыли и экспертным методом.
Планирование оборота розничной торговли вышеперечисленными методами показало, что минимальный объем оборота розничной торговли на планируемый год был рассчитан с помощью экономико-математического метода (156907,37 тыс. руб.), поэтому выполнение данного плана оборота розничной торговли не будет способствовать развитию предприятия. В связи с этим оптимальным является значение объема оборота розничной торговли, спланированное методом на основе среднегодовых темпов роста, так как этот метод учитывает динамику оборота за ряд прошлых лет и предполагаемые изменения в будущем году, а именно рост цен, также это значение является наиболее реальным в плане достижения его значения в будущем периоде.
По результатам планирования оборота розничной торговли на следующий период можно сказать, что наибольший объем продаж придется на 2 квартал - 12678,66 тыс. руб., наименьший на 1 квартал - 10211,34 тыс. руб.
Наибольший удельный вес в структуре оборота розничной торговли ООО «Электросила» в планируемом периоде займет товарная группа «перфораторы» - 10,0% или 15818,73 тыс. руб. Наименьший удельный вес займет товарная группа «насосы» и «генераторы» - 2,5% или 3954,7 тыс. руб.
Для дальнейшего роста оборота розничной торговли руководству фирмы можно было бы предложить:
1) расширение ассортимента электроинструментов за счет введения в ассортимент триммеров. Для определения возможного объема продаж по каждому наименованию, на предприятии было проведена в течение 30 дней пробная реализация указанных наименований продукции
Резерв роста оборота розничной торговли за год составит 7420 тыс. руб.
2) Мероприятием по увеличению оборота розничной торговли является также внедрение системы ценовых скидок (дисконтных карт).
Кроме стимулирования за счет скидок, они выполняют еще одну важную функцию - внедрение в сознание покупателя торговой марки. Дисконтные карты предлагается вручать всем покупателям, совершившим покупку от 10 тыс. руб., размер скидки составляет 5%.
Прирост оборота розничной торговли составит 994 (тыс. руб.). Сумма прибыли от продаж станет равна 82,94 (тыс. руб.).
Предложенные рекомендации приведут к росту оборота розничной торговли на 5,32% по сравнению с планируемым годом и на 11,65% по сравнению с отчетным годом.
Валовая прибыль увеличится соответственно на 4,60% и 10,88%. В связи с тем что издержки обращения ООО «Электросила» будут расти более медленными темпами по сравнению с валовой прибылью, прибыль от продаж возрастет на 1715,25 тыс. руб. по сравнению с планируемым годом и составит 11475,41 тыс. руб. Рентабельность продаж вырастет на 0,72% по сравнению с отчетным годом.
Таким образом, внедрение предложенных мероприятий по расширению ассортимента и проведению рекламной компании приведет к увеличению оборота розничной торговли на 8164 тыс. руб. или 5,16% по сравнению с плановым годом.


Купить