АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА И РАЗРАБОТКА ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

По результатам проведенной работы можно сделать следующие основополагающие выводы.
Формирование ассортимента и разработка товарной стратегии фирмы составляет основу товарной политики предприятия. Товарный ассортимент имеет экономическое и социальное значение. Экономическая важность заключается в том, что умелое управление ассортиментом товаров позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать преуспевающим. С социальной стороны управление ассортиментом воспитывает у потребителей вкусы, формирует потребности, и наоборот, вкусы и потребности потребителей оказывают большое влияние на товарную политику предприятия. В настоящее время важное значение для предприятия имеет успешное решение проблемы формирования ассортимента и управления им.
Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы предприятие своевременно предлагало определенную совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей. Разработка и реализация товарной стратегии предполагает решение следующих принципиальных вопросов: расширение ассортимента, выбор поставщиков, закупка оборудования.
Предприятие АЗС «ТНК-ВР» №106функционирует на рынке города Белгорода и Белгородского района уже достаточно продолжительное время и занимает на данном рынке относительно высокую долю. На предприятии применяется линейная структура управления, это объясняется тем, что штат сотрудников состоит из 19 человек. Сферой деятельности АЗС «ТНК-ВР» №106являются следующие виды деятельности:
■ торговля (оптовая и розничная), торгово-посредническая и
коммерческая;
■ хранение и складирование прочих грузов;
■ деятельность гостиниц без ресторанов;
■ деятельность прочих мест для временного проживания;
■ аренда строительных машин и оборудования с оператором;
■ розничная торговля автомобильными деталями, узлами и
принадлежностями и др.
Ассортимент реализуемой продукции АЗС «ТНК-ВР» №106на сегодняшний день представлен следующими видами ГСМ: бензин Аи -92, бензин Аи - 95, ДТ. Конкурентами АЗС «ТНК-ВР» №106являются АЗС: АЗС «Газпром» и АЗС «Роснефть». Главным же конкурентом являться АЗС «Газпром». Ее преимущество в том, что она находиться на выезде из Белгорода, где наиболее оживленный поток автотранспортных средств.
На основе проведенного анализа основных экономических показателей можно сделать вывод о том, что выручка предприятия за 2018г. превысила выручку 2018г. на 5242 тыс. руб. или 16,8%. В 2018г. по сравнению с 2017г. наблюдается положительная динамика, которая составила 15 006 тыс. руб. или 41,3%. Чистая прибыль в 2017 г. по сравнению с 2016 г. снизилась на -468 тыс. руб. что составит (-29,7%), а в 2018г. по сравнению с 2017г. наблюдается положительная тенденция и составляет 947тыс.руб. или 85,2%.
С момента существования, предприятие использует «стратегию проникновения на рынок» главной целью, которой является увеличение объема продаж. По данным экономического отдела, известно, что при реализации этой стратегии на товары, предоставляемые АЗС «ТНК-ВР» №106, был высокий спрос, но по истечению лет, на рынке города Белгорода появляются новые конкуренты и АЗС «ТНК-ВР» все сложнее удерживать конкурентные позиции. Для решения этой проблемы был проведен опрос автоводителей, заправляющихся на АЗС «ТНК-ВР» №106, в результате которого была выявлена проблема расширения ассортимента ГСМ. Решение этой проблемы позволят предприятию не только усилить свою конкурентную позицию на рынке, но и увеличить доход предприятия. В результате этого предприятию необходимо разработать стратегию развития продукта, которая заключается в расширении продуктовой линейки на существующем рынке.
Для разработки стратегию развития продукта на АЗС «ТНК-ВР» №106нам потребуется для начала рассчитать затраты на оборудование. Для закупки дополнительного оборудования для АЗС «ТНК-ВР» №106, мы обратились к компании ЗАО «Нара», с которой уже сотрудничали в 2017 году. Общая потребность капитальных вложений составляет 2 648 тыс. руб. Расчет амортизации показал нам, что в состав затрат предприятия ежегодно будет входить амортизация в сумме 378,3 тыс. руб.
Для того чтобы узнать необходимое количество закупаемого топлива нами было подчитано прогнозное количество потенциальных потребителей ГСМ, которое составило 3975шт. автомобилей за неделю. На основе этих данных было рассчитано потребность ГСМ за неделю, за месяц и за год. В результате для реализации прогнозного проекта потребуется 2 364 480 литров ГСМ. Для покупки топлива потребуется найти поставщиков.
Поиск поставщиков это одно из серьезных решений. В зависимости от того, с кем мы будем сотрудничать в будущем, будет зависеть успех нашего предприятия. Поэтому нами принято решение, продолжать
сотрудничество с постоянными поставщиками ООО «Инвест-нефть» и ООО «Курскоблнефтепродукт», заключив очередной договор на поставку дополнительного сырья. Это обеспечит нам надежность и регулярность поставок ГСМ.
На этапе разработки стратегии развития продукта, на предприятии численность персонала останется без изменений и затраты на оплату труда останутся прежними. Необходимо увеличить объем потребляемой электроэнергии, так как будет реализован дополнительный объем ГСМ. Сумма дополнительных затрат увеличиваются за счет дополнительного объема потребления электроэнергии на 655,3 тыс. руб. в год.
Для оценки финансового результата и экономической эффективности внедрения стратегии развития продукта нами проведен расчет следующих экономических показателей: выручка от реализации товара составит 47 972 тыс. руб., себестоимость составит 43145,1 тыс. руб., прибыль от продаж будет равна 3554,4 тыс. руб., величина чистой прибыли составляет 2546,1 тыс. руб. Срок окупаемости равен 1 году. Рентабельность предложенного проекта равна 5,7%, что в среднем на 5% выше рентабельности деятельности предприятия за 3 последних года.
Рост рентабельности говорит о правильно направлении развития производства, о целесообразном вложении инвесторами финансовых средств. Поиск новых путей повышения рентабельности производства должен быть направлен на улучшение финансового состояния предприятия в целом, и улучшении материального состояния работников предприятия.
Проанализировав разработанную стратегию развития роста и проведя расчеты, мы можем сделать вывод, что на рентабельность производства влияют такие показатели как, снижение себестоимости реализуемого товара, качество реализуемого товара, ассортимент.
Экономический эффект от реализации стратегии наблюдается по всем показателям. Так, количество ГСМ в 2019 году, относительно 2018 года увеличился на 3 вида, выручка возросла на 47 972 тыс. руб., а чистая прибыль составила 2 546,1 тыс. руб., что говорит о высокой эффективности и необходимости реализации данной стратегии.


Купить