Формирование товарной стратегии предприятия

Подводя итоги, можно сказать, что товарная политика на анализируемом предприятии ведется достаточно рационально и предприятие успешно реализует все направления товарной политики.
Ассортимент фирмы ООО ТК «Омега» на сегодняшний день состоит из следующих товарных групп: обувь; средства по уходу за обувью; кожгалантерея.
Наибольшая доля ассортимента приходится на товарную группу сапоги и полусапоги, а именно 65,43% всего ассортимента. Второй по величине группой является группа туфли 18%. На такие товарные группы, как ботинки и полуботинки и спортивная обувь приходится 11,14 и 3,72% соответственно. Наименьшую долю занимает товарная группа открытая обувь 1,71%, это связано с тем, что исследование проводилось в весенние месяцы, на данный период ассортимент открытой обуви значительно сужается по причине не сезона.
Наибольшую прибыль приносит товарная группа обувь (59,9%), кожгалантерея приносит 33,70% прибыли, наименьшую прибыль приносит товарная группа средства по уходу за обувью, а именно 6,4%. За анализируемый период доля прибыли, приносимой товарной группой средства по уходу за обувью снизилась на 8,66%. Доля прибыли, приносимой такими товарными группами, как кожгалантерея и обувь увеличилась на 3,33 и 5,33% соответственно.
На основе анализа показателей ассортимента фирмы ООО ТК «Омега» можно сделать следующие выводы: ассортимент товаров обладает достаточно высокой обновляемостью; широта и глубина ассортимента средние, что требует дополнительной работы; показатели свидетельствуют о высокой устойчивости.
Итак, можно сказать, что принципы формирования ассортимента товаров в магазине позволяют фирме создавать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению «импульсивных покупок».
Далее была проведена сегментация покупателей магазина ООО ТК «Омега», в ходе которой было выявлено 4 сегмента. 1-й сегмент - «экономный»; 2-й сегмент - «требовательный»; 3-й сегмент - «стремящиеся выделится»; 4-й сегмент - «элитный».
В результате применения методов простой группировки и классификации были получены следующие данные: целевым сегментом магазина ООО ТК «Омега» являются четвертый сегмент «элитный»: женщины в возрасте до 50 лет, по профессии предприниматели, либо безработные. Для этого сегмента наиболее важным фактором при выборе обуви является известность марки. Обувь меняют часто, в основном в связи сменой моды, в гардеробе имеют от 3 до 5 пар обуви. Для них наиболее предпочтительной является классическая обувь на высоком каблуке из натуральной кожи. Предпочтительный цвет черный, по высоте заготовки верха мнения потребителей разбились примерно одинаково
Далее с помощью SWOT-матрицы и матрицы БКГ, а также с помощью экспертной оценки, было выявлено, что оптимальной товарной стратегией для предприятия ООО ТК «Омега» является стратегия инновации. В магазине ООО ТК «Омега» предлагается углубить товарную группу кожгалантерея, ввиду низких значений коэффициента глубины. Данная товарная группа приносит большую прибыль, но достаточно узко представлена в магазинах исследуемого предприятия. А также предложить расширить товарный ассортимент: ввести новые товарные группы чулочно-носочные изделия и аксессуары.
Исходя из анализа и прогноза показателей эффективности, можно сделать вывод, что стратегия инновации являются достаточно результативной и должна быть рассмотрена для внедрения.

Купить