Введение 7
1 Анализ факторов внешней и внутренней среды, влияющих на сбытовую
стратегию предприятия ООО «Делис-Мебель» 9
1.1 Конъюнктурный и стратегический анализ рынка мебели 9
1.2 Анализ экономической деятельности предприятия 22
1.3 SWOT-анализ предприятия ООО «Делис-Мебель» 34
1.4 Анализ эффективности системы продаж предприятия 39
1.5 Бенчмаркинг на российском рынке мебели 46
2 Разработка сбытовой стратегии ООО «Делис-Мебель» 51
2.1 Основные положения сбытовой стратегии ООО «Делис-Мебель» 51
2.2 Развитие ассортиментной политики ООО «Делис-Мебель» на маркет-
плейсах 65
2.3 Экономическое обоснование 68
Заключение 65
Глоссарий 67
Список использованных источников 75
В современном бизнесе разработка сбытовой стратегии является необходимой составляющей успеха предприятия. Различные отрасли экономики требуют разной подхода к созданию такой стратегии. Мебельный рынок не является исключением, и для успешного сбыта продукции необходимо постоянно совершенствовать систему сбыта предприятия.
Компания ООО «Делис-Мебель» занимается продажей мебели уже более 10 лет. За это время у предприятия были свои периоды успехов и провалов. В данной работе будет рассмотрена разработка сбытовой стратегии на примере ООО «Делис-Мебель». Будут рассмотрены основные цели и задачи стратегии.
Актуальность темы состоит в том, что рынок мебели переживает структурные изменения, а для того, чтобы предприятие смогло адаптироваться к этому изменению, ему необходимо обратить внимание на сбытовую стратегию и уделить должное внимание ее разработке.
Целью бакалаврской работы является, разработка сбытовой стратегии предприятия ООО «Делис-Мебель». Повысить объемы продаж, путем внедрения новой стратегии сбыта, а также путем качественных изменений.
Поставленная цель обусловила необходимость принять следующие ориентиры:
- провести конъюнктурный и стратегический анализ рынка мебели;
- проанализировать экономическую деятельность предприятия ООО «Делис-Мебель»;
- составить SWOT-анализ предприятия ООО «Делис-Мебель»;
- провести анализ эффективности системы продаж предприятия;
- провести бенчмаркинг на российском рынке мебели.
В ходе выполнения работы будут проанализированы: рынок мебели, внешние и внутренние факторы предприятия, эффективность отдела продаж.
На основе полученных данных будет оценена эффективность текущей сбытовой стратегии и разработаны рекомендации по ее улучшению. В качестве маркетинговых инструментов будут использованы SWOT-анализ, анализ конкурентной среды, бенчмаркинг, и другие методы. Разработка сбытовой стратегии самостоятельный и многосложный процесс, требующий глубокого понимания бизнеса и эффективного использования маркетинговых инструментов. Однако, правильно разработанная сбытовая стратегия позволяет не только увеличить продажи, но и повысить имидж компании на рынке.
В ходе разработки сбытовой стратегии предприятия на примере ООО «Делис-Мебель» были выявлены ключевые моменты, необходимые для успешного продвижения продукции на рынке мебели. Первоначально в работе представлен анализ факторов внешней и внутренней среды предприятия, влияющих на сбытовую стратегию предприятия ООО «Делис-Мебель». В факторах внешней среды показаны конъюнктурный и стратегический анализ рынка мебели. Анализ экономической деятельности предприятия показал ка-кие результаты достигает предприятие в производстве и продаже мебели. Представлен SWOT-анализ, с помощью, которого были выявлены ориентиры развития сбытовой стратегии. Проведен анализ эффективности системы продаж на основе данных предприятия. Также был представлен сравнительный анализ предприятий - бенчмаркинг. С помощью которого были выявлены преимущества предприятий, которые являются лидерами на рынке в производстве и продаже мебели.
С учетом этого были предложены цели стратегии и следующие положения для разработки сбытовой стратегии, основы которой будут являться:
1. Выход на крупные сети и крупных оптовиков.
2. Повышение квалификации сотрудников, для повышения эффективности отдела продаж ООО «Делис-Мебель».
3. Выход на рынки новых регионов России.
4. Расширение ассортиментной политики ООО «Делис-Мебель» на маркетплейсах.
В разработку сбытовой стратегии ООО «Делис-Мебель» входит развитие новых каналов, привлечение новых клиентов, расширение ассортиментной политики, усовершенствование отдела продаж, путем качественных пре-образований.
В заключении следует отметить, что разработка сбытовой стратегии - это сложный, но необходимый процесс для любого предприятия, особенно в условиях жесткой конкуренции на рынке. Определение правильных шагов и действий позволит ООО «Делис-Мебель» продвигаться вперед и достигать новых высот в своей деятельности.
