Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия является важной задачей для повышения эффективности его продаж, улучшения финансовых показателей и конкурентоспособности на рынке.
В данном исследовании были решены все поставленные задачи:
- рассмотрены теоретические аспекты совершенствования сбытовой политики предприятия;
- проведена оценка сбытовой политики на примере ООО «Производственная Компания «РУСИНДАСТРИ»;
- разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия ООО «Производственная Компания «РУСИНДАСТРИ».
Сбытовая политика - это совокупность мер, направленных на продвижение продукции компании на рынок, удержание и увеличение объемов продаж, удовлетворение потребностей потребителей и создание имиджа бренда. Использование современных направлений
совершенствования сбытовой политики предприятия позволит оказывать благоприятное влияние на хозяйственные процессы предприятия и его финансовый результат.
По результатам анализа сбытовой политики предприятия ООО «Производственная Компания «РУСИНДАСТРИ» были сформированы следующие основные выводы:
- в течение трех лет виден значительный рост выручки от реализации ООО «Производственная Компания «РУСИНДАСТРИ», связанный с расширением дилерской сети предприятия в 2022 г. с 7 до 13 предприятий. Выручка предприятия выросла с 12639 т. р. до 91121 т. р. за три года. Однако рентабельность продаж снизилась в 2022 г. до 3% относительно 11,1% в 2021 г. в виду роста себестоимости продаж, в том числе и расходов на сбыт и хранение запасов готовой продукции на складе;
- на предприятии на конец 2022 г. имеется очень большой объем запасов в структуре активов. Доля запасов составляет 47,6%. Продолжительность оборачиваемости запасов увеличилась с 3,64 в 2020 г. до 77,43 в 2022 г. В составе запасов значительную часть занимает готовая продукция на складах - 67%. Высокая доля готовой продукции также связана с тем, что склад обеспечивает поставки готового товара для всей дилерской сети. Также велика и доля дебиторской задолженности по оплате за товары предприятия, что свидетельствует о неправильном планировании производства и запасов, а также неэффективно сформированной системе оплаты за продукцию предприятия;
- основной объем готовой продукции реализуется через дилерскую сеть предприятия. Закупки прочих оптовых предприятий в настоящее время не значительны. Дилерская сеть предприятия имеет довольно широкую географию присутствия. Однако есть еще большой потенциал развития во многих крупных регионах страны;
- основные мероприятия по стимулированию сбыта связаны только с реализацией различных предложений для партнеров представителей компании;
- на предприятии наблюдается рост затрат на сбыт с 260 т. р. до 2733 т. р. и снижение эффективности данных затрат.
Для решения выявленных проблем в третьем разделе бакалаврской работы были предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой политики ООО «Производственная Компания «РУСИНДАСТРИ»...

Купить