Переход России к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике.
Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, то есть на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Однако и сейчас нередко практика ценообразования такова, когда за базу цен принимают затраты на производство товаров. Этому во многом способствовали имеющиеся в последние годы постоянное и существенное превышение спроса над предложением и монополизм изготовителей товаров.
Вследствие быстроменяющихся экономических условий, как это имеет место в России, изучение рыночной конъюнктуры и разработку на этой основе стратегии и тактики ценообразования, следует начинать с анализа общей экономической ситуации в стране. В связи с этим глубокой разработки требует проблема территориальной (региональной) дифференциации стоимости и цен. Ведь формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые и обратные связи воздействует на системы цен, действующие на других региональных рынках, в результате чего постепенно формируется единый рынок и система цен, адекватная этому рынку.
В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит
величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.
Цена влияет на характеристики товара, методы его продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на цену. Предприятие не просто устанавливает единую цену, а скорее создает целую систему ценообразования, которая охватывает цены на различные товары их ассортимент. Структура ценообразования изменяется одновременно с тем, как товар проходит свой жизненный цикл. Коммерческое предприятие корректирует цены на товар, исходя из издержек и спроса, учитывая различные ситуации и потребности покупателей.
При установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие коммерческое предприятие размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов, уникальность определенных качеств продукта.
Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятиям выработать гибкую и эффективную политику ценообразования.
В условиях рынка цены и ценовая политика для коммерческого предприятия - главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства коммерческого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.
Правильное ценовое решение должно обязательно учитывать спрос, издержки и конкуренцию. Нет готовых формул, которые могли бы учесть вес и значение всех этих факторов.
В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи коммерческого предприятия-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы: расчетные (затратные, параметрические и рыночные) и стимулирования сбыта. Однако следует обратить внимание на то, что при использовании любого метода необходимо сначала определить расчетную цену по формуле: «средние издержки плюс прибыль». Потом эту расчетную цену можно корректировать в любую сторону в зависимости от многих внешних факторов. Таким образом, какое бы значение ни имел спрос, проектирование цены необходимо начинать с расчета затрат.
Для большинства отечественных коммерческих предприятий актуальна задача овладения грамотными методами затратного ценообразования в сочетании с жестким управлением этими затратами.
После проведенного анализа стратегии ценообразования в ООО «Сиа - Трейд» можно сделать следующие выводы:
- ценовая политика направлена на максимизацию прибыли;
- в ценообразовании коммерческого предприятия применяется затратный метод, однако учитывается рыночный метод ценообразования, в частности с ориентацией на спрос;
- незначительное повышение цены не привело к снижению товарооборота мороженной рыбы (по сравнению с 2016 г. цены в 2017 г. выросли на 1,2%, а общий объем реализации продукции увеличился на 1700 т);
- цена на продукцию ООО «Сиа-Трейд» установлена в пределах средней цены на рынке, а так как продукция ООО «Сиа-Трейд» получила среднюю оценку и по качеству продукции, это свидетельствует о том, что на данном этапе метод ценообразования вполне обоснован, а ценовая политика разработана в правильном направлении.
Однако, в целях увеличения прибыли, коммерческому предприятию целесообразно повысить цены до среднего уровня, сформированного на рынке мороженной рыбы, что на сегодняшнем этапе для нее вполне безопасно.
Принято считать, что в современный период роль ценовой политики падает по отношению к таким мерам воздействия, как товарная, сбытовая и стимулирующая политика. В связи с этим рекомендуется избегать прямой ценовой конкуренции, активнее использовать сегментирование рынка, искать собственную нишу на рынке, осуществлять дифференциацию товара, повышать его качество, постоянно работать над его совершенствованием и разработкой новых продуктов, идти по пути сокращения жизненного цикла товара на рынке, и некоторой степени использовать качественный демпинг, т. е. продавать товар более высокого качества по ценам аналогичных товаров более низкого качества, расширять арсенал методов рекламы и стимулирования сбыта, повышать эффективность каналов товародвижения и т.д.
Таким образом, в какой бы рыночной позиции ни находилось коммерческое предприятие, оно не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих коммерческих предприятий показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Купить