Тема: РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ООО «ФАРМАВИТА»)

Актуальность темы работы - «Развитие предприятия малого бизнеса» обусловлена той ролью, которую играет малый бизнес во всех экономически развитых странах. Малое предпринимательство имеет исключительно важную позицию в экономической и социальной жизни промышленно развитых стран Западной Европы, Америки и Восточной Азии, где на его долю приходится до 60 % валового национального продукта. Даже краткое перечисление достоинств этого сектора экономики позволяет в полной мере оценить те благотворные перспективы, которые он может открыть в России. Малый бизнес не требует крупных стартовых инвестиций, гарантирует быстрый оборот ресурсов, высокую динамику роста, экономно и быстро решает проблемы реструктуризации экономики, оперативно реагирует на изменение конъюнктуры рынка, придаёт экономике гибкость и стабильность. Столь же значительны социальные функции малого и среднего бизнеса.
Развитие малого предпринимательства увеличивает число собственников и обеспечивает формирование среднего класса - основного гаранта политической стабильности общества, создает новые рабочие места, в том числе для молодежи и незащищенных слоев общества, обеспечивает снижение уровня безработицы, социальной напряженности и экономического неравенства.
Целью выпускной квалификационной работы является выявление проблем в развитии малого предприятия.
Для достижения указанной цели в работе поставлены следующие задачи:
• рассмотреть теоретические аспекты развития малого бизнеса в условиях рыночной экономики;
• изучить организационно-экономическую характеристику ООО «Фармавита»
• предложить мероприятия по развитию малого бизнеса на примере ООО «Фармавита».
Предметом исследования выступает совокупность экономических показателей, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности предприятия.
Объектом исследования является предприятие ООО "Фармавита".
Аналитические расчеты произведены с использованием следующих методов: детерминированный факторный анализ; вертикальный и горизонтальный сравнительный анализ; метод дисконтирования, метод структурной аналогии.
Информационную базу исследования составили: нормативные и законодательные акты по данному вопросу, исследования отечественных и зарубежных специалистов, таких как Веснин В.Р., Дафт Ричард Л., Казначевская Г.Б., Коротков Э.М., Оксинойд К.Э., Г.В. Савицкая, А.Н. Соломатин, А.Д. Шеремет, Т.А. Швецова, Н.И. и др.; учебные и методические пособия; материалы периодической печати; данные бухгалтерской и оперативной отчетности ООО "Фармавита" за 2013-2015 гг.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.
Купить

В ходе работы получены следующие выводы и результаты:
Малое предпринимательство — это совокупность независимых мелких и средних предприятий, выступающих как экономические субъекты рынка.
Среди основных рисков малого предпринимательства в РФ следует отметить:
• риск снижения платежеспособности населения;
• риск отсутствия доступа к западным технологиям;
• отсутствие возможности получения кредитов в странах, которые ввели санкции против РФ;
• колебания курсов валют.
Работа выполнена на базе компании ООО «Фармавита», осуществляющая продажу и комплексные поставки итальянской косметики для волос. Компания продуктивно и высокоэффективно развивается на рынке прадажи и доставки иатльянской косметики для волос и предлагает клиентам высококвалифицированный сервис с прямой доставкой без посредников к получателю / «от двери до двери».
В «Фармавита» существует 5 основных способов организации продаж:
- продажа прямым дистрибьюторам;
- работа с крупными клиентами;
- продажа субдистрибьюторам;
- полевая продажа (продажа розничным магазинам);
- ВЭН - торговля (передвижные фургоны).
Основные проблемы, выявленные в процессе анализа:
1. Отсутствие стратегии продвижения товаров.
2. Отсутствие высококвалифицированного персонала
Таким образом, выявленные угрозы необходимо нейтрализовать с помощью выявленных возможностей, а именно разработать стратегию на основе грамотной системы продвижения товаров.
Рекомендации:
• При продвижении продукции на рынок надо использовать методы личных продаж, как основной метод продвижения, с целью установления долгосрочных, дружественных отношений с ключевыми клиентами.
• В целях продвижения продукции возможно предоставление отсрочки платежа, при покупке продукции на определенную сумму возможны скидки, подарки, сувениры.
• Необходимо осуществлять бесплатную доставку в пределах города.
• Торговый представитель ООО "Фармавита" должен предоставлять консультации клиентам по всем интересующим вопросам, касающимся как профессионального, так и розничного ассортимента.
• Необходимо проведение обучающего семинара-презентации для парикмахеров по препаратам ООО "Фармавита" для того, чтобы ознакомить с профессиональным ассортиментом и научить работать с препаратами.
• При реализации новой продукции надо активно использовать методы стимулирования сбыта либо путем предоставления бесплатных образцов продукции, либо при покупке на определенную сумму, когда клиент получает бесплатно подарок от компании, что будет стимулировать клиентов приобретать именно косметику для волос торговой марки ООО "Фармавита".
В работе предложено исследовать эффективность продвижения на примере проведения семинаров ООО "Фармавита" профессионального ассортимента продукции.
Предложенные мероприятия по развитию компании ООО «Фармавита» предполагают следующую экономическую эффективность:
- рост выручки от продаж на 17 млн. 635 тыс. руб. или в 6,5 раз;
- увеличение чистой прибыли более чем 55 млн. руб или на 19%.
Полученные результаты свидетельствуют о том, что в ходе работы удалось решить все поставленные задачи и достичь установленной цели работы.
Купить