Тема: Совершенствование стратегии ценовой политики предприятия (Московский Государственный Университет Технологий и Управления)

Главными элементами рыночной экономики, является цена и ценообразование, и они лежат в основе политики ценообразовании.
Одним из важных составляющих хозяйственной деятельности на предприятии является ценообразование, так как для реализации произведенной продукции и оказания услуг, даже если их качество отвечает заявленным требованиям потребителей, ключевым является размер цен, которые должны устроить как потребителя, так и производителя. По этой причине ценообразование на предприятии – это способ обеспечения эффективного хозяйствования.
Основная масса отечественных производителей отмечают сложности при реализации продукции, которые связаны с тем, что в случае прямой реализации товаров потребителям, они должны осуществлять самостоятельную торговую деятельность, которая существенно отличается от производственного хозяйствования. При этом, самостоятельная торговая деятельность продукции подразумевает наличие в структуре предприятия специализированного торгового подразделения с удаленными торговыми филиалами и дополнительным штатными единицами работников. Приведенное выше требует отвлечения от основной производственной деятельности предприятия, выделение финансирования для торговых сотрудников, логистические затраты, оборудование торговых площадей, что осуществимо лишь для крупных предприятий, имеющих достаточный капитал.
Однако, при реализации произведенной продукции через посредников, производители лишаются значительной доли прибыли, так как вынуждены идти на компромисс и соглашаться с оптовыми посредниками на отпускные цены с незначительной процентной разницей, приближенной к себестоимости продукции. Данное обстоятельство не позволяет предприятию получить достаточную прибыль от реализации продукции, что существенно сказывается на развитии его хозяйственной деятельности в частности на внедрение новых технологий производства.
Политика ценообразования предприятия – многоплановое понятие. Многие экономисты, авторы учебников, считают: «Цена является денежным выражение стоимости одной единицы товара». Она отражает экономические отношения между производителем и потребителем.
Уровень цены влияет на увеличение прибыли предприятия, а также на конкурентоспособность продукции данного предприятия. Таким образом, предприятие достигает финансовую устойчивость и способно конкурировать с другими предприятиями данной отрасли.
Система ценообразование в рыночной экономике имеет различные методы ценообразования, главными из которых являются рыночные и расчетные, с помощью которых решаются конкретные задачи.
В современных условиях для достижения высоких финансовых результатов предприниматели должны владеть необходимыми теоретическими и практическими знаниями в области ценообразования.
Предприятие должно уделять большое внимание изучению динамики уровня цен и их затрат. Для этого оно должно проводить маркетинговое исследование, с помощью которого сможет выйти на новый уровень развития.
В современной рыночной экономике России уровень цен и условия ценообразования, являются важными факторами выживания и развития предприятия
Актуальность темы выпускной квалификационной работы состоит в том, что в современной рыночной экономике политика ценообразования требует тщательного изучения, для получения нужного объема прибыли, за счет установления приемлемой (конкурентоспособной) цены.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Агроторг». Предметом исследование – ценовая политика предприятия.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка направлений и совершенствование стратегии ценовой политики предприятия.
Задачами выпускной квалификационной работы являются:
1. Дать определение цены, рассмотреть функции цен и основы ценообразования.
2. Рассмотреть характеристику основных методов ценообразования.
3. Проанализировать финансовую деятельность предприятия.
4. Провести анализ ценовой политики предприятия.
5. Выявить основные проблемы и предложить пути оптимизации ценовой политики.
Для написания выпускной квалификационной работы использовались источники экономической литературы отечественных и зарубежных авторов, рассматривающих ценообразования как один из факторов, который влияет на эффективность предприятия, что способствует увеличение прибыли.
Информационной базой исследования послужили данные бухгалтерской (финансовой) отчетности предприятия ООО «Агроторг» за 2020-2022 года, в частности бухгалтерского баланса и отчета о финансовых результатах, статистические данные.

Купить

Ценовая политика является очень важной частью общей стратегии предприятия, так как влияет на величину выручки и прибыли, жизнеспособность предприятия. Цена – важнейший инструмент маркетинга предприятия, который действует в тесной взаимосвязи с другими его элементами.
«ООО Агроторг» - общество с ограниченной ответственностью представляет собой сеть магазинов розничной торговли «Пятёрочка» Данное общество образовано 28 декабря 1998 года, которое уже к началу 2000 года насчитывало 17 магазинов с оборотом в $35 млн.
Магазины «Пятёрочка» с момента основания до настоящего времени постоянно находятся в конкурентной борьбе с огромным количеством гипермаркетов, а также с иными сетями магазинов.
Анализ ценовой политики ООО «Агроторг» показывает, что используемый компанией метод ценообразования на основе затрат имеет существенные недостатки. Кроме того, если компания в течение длительного периода времени устанавливает цены на свои товары на основе себестоимости, конкуренты могут заметить это и легко обойти данную компанию с помощью дифференцированного ценообразования. Еще один важный недостаток заключается в том, что данный метод ориентирован на предложение, а не на спрос. Именно спрос на продукт генерирует продажи и определяет прибыль компании. Если выбранный метод ценообразования игнорирует спрос, компании будут терять клиентов при слишком высоких ценах и терять прибыль при слишком низких ценах.
В связи с этим мы предлагаем следующие рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии ООО «Агроторг»:
1) Усовершенствовать систему скидок и ввести возможность заказа продукции через Интернет. В настоящее время потребители могут узнавать об акциях магазинов «Пятерочка» через приложение «Едадил», но у них нет возможности сразу оформить заказ. Эта мера позволит повысить позиции и узнаваемость компании среди других торговых сетей и увеличить ее конкурентоспособность. В рамках продвижения продукции «Пятерочка» должна использовать принцип уникальности и взаимодействия с клиентами через различные цифровые каналы. Например, ей следует активно работать с мобильными приложениями, агрегирующими скидки;
2) Расширение ассортимента для удовлетворения потребностей не только потребителей с низким и средним уровнем дохода, но и потребителей с высоким уровнем дохода, для которых акции и скидки менее важны, чем качество продукции и наличие ограниченных и редких позиций;
3) Разработка предложений под собственными торговыми марками. Предложение собственных торговых марок может повысить привлекательность магазинов и в тоже время поддерживать необходимый уровень рентабельности. Собственные марки являются лучшей альтернативой брендированной продукции, а для производителей развитие собственных марок означает гарантированное большое предложение.
К развитию собственных торговых марок необходимо подходить с двух сторон:
– Обеспечение сегментированного предложения собственной торговой марки с четким позиционированием;
– Рекламные мероприятия, чтобы сделать собственный бренд более привлекательным для покупателей;
– Обеспечение качества является необходимым условием для успеха собственного бренда. Обеспечение качества является необходимым условием успеха собственной торговой марки и требует контроля качества на этапах разработки и производства, а также регулярного аудита производителей;
4) Привлечение и удержание покупателей:
– Распространение дисконтных карт в рамках программы «Любимый Покупатель» позволяет владельцам приобретать продукцию собственной торговой марки со скидкой;
– Спрашивать у посетителей магазина, что они думают и желают о продукции под собственной торговой маркой «Пятерочка», подкрашивать упаковку и делать продукцию более качественной, чтобы прохожие интересовались не только ценой, но и самой продукцией. Вы также можете проводить еженедельные опросы, чтобы узнать, как изменились отзывы покупателей;
– Провести семидневную акцию «Поможем детям вместе», в рамках которой 10 процентов от стоимости покупки передается в детский дом. Эта благотворительная акция укрепляет имидж компании как заботливой, гуманной и участвующей в решении социальных проблем, а также дает возможность покупателям почувствовать, что они вносят свой вклад в благополучие общества и участвуют в больших и добрых делах. Несмотря на благотворительный характер акции, ее цель остается прежней: увеличить продажи, мотивируя людей к покупке. Такие мероприятия помогают выделить бренд среди конкурентов и «зарядить» его энергией;
5) В рамках кампании «Лучшие цены Пятерочка» еженедельно предлагается снижение цен на 25-30% на самые популярные 40-50 наименований. Потребители должны быть проинформированы об этой кампании путем распространения печатных материалов и использования рекламы в близи магазинов.
Таким образом, проанализировав стратегию ценовой политики «Пятерочки», можно сделать следующие выводы.
Сеть магазинов «Пятерочка» имеет тенденцию к расширению, росту и развитию и занимает лидирующие позиции на рынке;
Сеть «Пятерочка» занимает стабильное положение на рынке и разработала стратегию развития в соответствии с потребностями и запросами потребителей;
К сильным сторонам компании относятся хорошо разработанная маркетинговая политика и выработанная маркетинговая стратегия, использование рекламных инструментов, к которым потребители наиболее чувствительны, широкий ассортимент продукции, развитая программа лояльности, хорошая репутация и наличие дополнительных услуг. Слабые стороны - недостаточная осведомленность потребителей о наличии различных программ, недостаточная запоминаемость рекламы, неэффективная печатная и телевизионная реклама, отсутствие или малый объем собственной и эксклюзивной продукции, отсутствие маркетинговых инноваций. Угрозы включают экономический кризис, снижение платежеспособности населения и неэффективность стратегий расширения. Возможности сети должны быть направлены на расширение клиентской базы, внедрение инноваций, внедрение новых инструментов продвижения и развитие цифровых инструментов для взаимодействия с аудиторией;
Для повышения эффективности ценовой стратегии «Пятерочка» предлагается реализовать следующие меры: совершенствование системы скидок, введение возможности заказа товаров онлайн, расширение ассортимента товаров, рассчитанных как на потребителей с низким и средним уровнем дохода, так и на потребителей с высоким уровнем дохода, развитие собственных торговых марок, распространение дисконтных карт, организация благотворительных акций и введение еженедельного снижения цен.

Купить