Помощь студентам в учебе
Основные направления совершенствования ценовой политики торговой организации
|
Объект исследования - Нижегородский филиал ООО «Торговый Дом «Эксмо» (г. Москва).
Основной вид деятельности - торговля оптовая книгами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами.
Проведен анализ деятельности за 2018-2020 годы.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность).
Введение 3
1 Теоретические аспекты формирования ценовой политики современной организации 6
1.1 Сущностные характеристики ценовой политики организации 6
1.2 Основные факторы, влияющие на ценовую политику и анализ методик ценообразования 11
1.3 Анализ нормативно-правовой информации по проблеме ценообразования 17
2 Анализ ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» 21
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 21
2.2 Особенности ценовой политики организации 26
2.3 Диагностика и проблемы эффективного ценообразования в организации 37
3 Совершенствование ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» 42
3.1 Основные направления совершенствования ценовой политики предприятия 42
3.2 Экономическая оценка предлагаемых рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия 52
Заключение 58
Библиографический список 60
Приложения 66
Основной вид деятельности - торговля оптовая книгами, газетами и журналами, писчебумажными и канцелярскими товарами.
Проведен анализ деятельности за 2018-2020 годы.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность).
Введение 3
1 Теоретические аспекты формирования ценовой политики современной организации 6
1.1 Сущностные характеристики ценовой политики организации 6
1.2 Основные факторы, влияющие на ценовую политику и анализ методик ценообразования 11
1.3 Анализ нормативно-правовой информации по проблеме ценообразования 17
2 Анализ ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» 21
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 21
2.2 Особенности ценовой политики организации 26
2.3 Диагностика и проблемы эффективного ценообразования в организации 37
3 Совершенствование ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» 42
3.1 Основные направления совершенствования ценовой политики предприятия 42
3.2 Экономическая оценка предлагаемых рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия 52
Заключение 58
Библиографический список 60
Приложения 66
Тема исследования проблем совершенствования ценовой политики торговой организации на данный период времени представляет особую актуальность и большой практический интерес среди исследователей.
Актуальность темы совершенствования ценовой политики торговой организации на рынке заключается в постоянном росте конкуренции между компаниями и постоянной борьбой за своих клиентов. Успешные торговые организации, которые имеют стратегическую нацеленность на результат, несомненно, обязаны не только знать, но и прогнозировать желания и запросы своих клиентов, для предоставления им своих товаров и услуг наивысшего качества, с наилучшим уровнем сервиса и обслуживанием выгоднее и привлекательнее с точки зрения цены, чем у конкурентов.
С учетом последствий пандемии коронавируса многие предприятия, попали в кризисное состояние, и вынуждены искать антикризисные меры, чтобы сохранить свое положение на рынке.
На сегодняшний момент состояние отечественного рынка нельзя назвать даже удовлетворительным, изменения в экономической и политической ситуации с учётом кризиса пандемии коронавируса привели к ухудшению общего финансового положения страны и её жителей. Кризис пандемии коронавируса повлиял на глобальный товарооборот, произошло снижение потока иностранных инвестиций, а также упал средний уровень жизни населения.
В условиях кризиса пандемии коронавируса определение оптимального уровня цены является трудной задачей, так как спрос на товары сокращается, излишки производственных мощностей стремительно растут, а потребителя начинает интересовать всё более дешёвый товар. Выйти из сложившейся ситуации с наименьшими потерями поможет грамотная ценовая политика.
В связи с эти особо актуален анализ сложившихся подходов и методов совершенствования ценовой политики. Более детальная проработка указанных вопросов способствует определению приоритетов при разработке стратегии ценообразования торговых предприятий в условиях пандемии коронавируса.
Объект исследования – Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо».
Предмет исследования – ценовая политика торговой организации.
Цель исследования – анализ и разработка основных направлений совершенствования ценовой политики торговой организации.
Задачи исследования:
- изучить теоретические аспекты формирования ценовой политики современной организации;
- провести анализ ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо»;
- разработать основные направления совершенствования ценовой политики предприятия;
- провести экономическую оценку предлагаемых рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Теоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных исследователей по вопросам анализа и совершенствования ценовой политики таких как: Г.Л. Багиев, В.В. Деньгов, В.Н. Дорман, И.В. Липсиц, Г.А. Маховикова, Т.Н. Панкова, Н.М. Розанова, В.И. Фомин, Д.Д. Чуев, Е.В. Шулико и др.
Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных предложений по совершенствованию ценовой политики, которые могут быть применимы на аналогичных торговых предприятиях.
Нормативную базу исследования составила правовая информация по проблеме ценообразования, отраженная в следующих актах и законах: Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)», ФЗ «О защите конкуренции, ФЗ «О естественных монополиях» и др.
В ходе написания работы, были использованы следующие методы исследования: сбор информации, ее анализ и оценка, систематизация получаемых данных, подведение итогов, прогнозирование результатов рекомендаций.
Информационной базой работы является финансовая отчетность предприятия, организационная и иная внутренняя документация предприятия.
Актуальность темы совершенствования ценовой политики торговой организации на рынке заключается в постоянном росте конкуренции между компаниями и постоянной борьбой за своих клиентов. Успешные торговые организации, которые имеют стратегическую нацеленность на результат, несомненно, обязаны не только знать, но и прогнозировать желания и запросы своих клиентов, для предоставления им своих товаров и услуг наивысшего качества, с наилучшим уровнем сервиса и обслуживанием выгоднее и привлекательнее с точки зрения цены, чем у конкурентов.
С учетом последствий пандемии коронавируса многие предприятия, попали в кризисное состояние, и вынуждены искать антикризисные меры, чтобы сохранить свое положение на рынке.
На сегодняшний момент состояние отечественного рынка нельзя назвать даже удовлетворительным, изменения в экономической и политической ситуации с учётом кризиса пандемии коронавируса привели к ухудшению общего финансового положения страны и её жителей. Кризис пандемии коронавируса повлиял на глобальный товарооборот, произошло снижение потока иностранных инвестиций, а также упал средний уровень жизни населения.
В условиях кризиса пандемии коронавируса определение оптимального уровня цены является трудной задачей, так как спрос на товары сокращается, излишки производственных мощностей стремительно растут, а потребителя начинает интересовать всё более дешёвый товар. Выйти из сложившейся ситуации с наименьшими потерями поможет грамотная ценовая политика.
В связи с эти особо актуален анализ сложившихся подходов и методов совершенствования ценовой политики. Более детальная проработка указанных вопросов способствует определению приоритетов при разработке стратегии ценообразования торговых предприятий в условиях пандемии коронавируса.
Объект исследования – Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо».
Предмет исследования – ценовая политика торговой организации.
Цель исследования – анализ и разработка основных направлений совершенствования ценовой политики торговой организации.
Задачи исследования:
- изучить теоретические аспекты формирования ценовой политики современной организации;
- провести анализ ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо»;
- разработать основные направления совершенствования ценовой политики предприятия;
- провести экономическую оценку предлагаемых рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия.
Теоретической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных исследователей по вопросам анализа и совершенствования ценовой политики таких как: Г.Л. Багиев, В.В. Деньгов, В.Н. Дорман, И.В. Липсиц, Г.А. Маховикова, Т.Н. Панкова, Н.М. Розанова, В.И. Фомин, Д.Д. Чуев, Е.В. Шулико и др.
Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных предложений по совершенствованию ценовой политики, которые могут быть применимы на аналогичных торговых предприятиях.
Нормативную базу исследования составила правовая информация по проблеме ценообразования, отраженная в следующих актах и законах: Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, Постановление Правительства РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)», ФЗ «О защите конкуренции, ФЗ «О естественных монополиях» и др.
В ходе написания работы, были использованы следующие методы исследования: сбор информации, ее анализ и оценка, систематизация получаемых данных, подведение итогов, прогнозирование результатов рекомендаций.
Информационной базой работы является финансовая отчетность предприятия, организационная и иная внутренняя документация предприятия.
Цель исследования заключалась в анализе и разработке основных направлений совершенствования ценовой политики торговой организации.
ООО «Торговый Дом «Эксмо» имеет одно обособленное подразделение – филиал, находящийся в другом регионе по адресу обл. Нижегородская, г. Нижний Новгород, ул. Карпинского, 29. В настоящее время Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо» занимает лидирующие позиции на рынке книжной продукции и канцелярских товаров в Нижнем Новгороде и Нижегородской области.
В результате проведенного анализа ценовой политики можно сделать вывод, что на данный момент, Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо» снижает активность деятельности, уменьшаются объемы продаж, выручки и запасов. Также существует риск потери финансовой стабильности, поскольку заемный капитал превышает собственные средства.
Таким образом, в ООО Торговый Дом «Эксмо» существуют следующие проблемы связанные с формированием ценовой политики:
Несмотря на привлекательность цен по сравнению с конкурентами наблюдается снижение объема продаж в 2020 г. Это говорит о неэффективной системе организации сбыта товара.
Снижение оборачиваемости запасов в 2020 г. является следствием снижения объема продаж. Вместо того, чтобы разработать мероприятия по стимулированию сбыта, сотрудники отдела продаж снижают объемы закупок. С одной стороны, чтобы избежать затоваренности на складе, это имеет место быть. Однако, проведенный анализ показал, что в ближайшем будущем никакие стимулирующие мероприятия не предвидятся.
Не эффективная система увеличения спроса. В ООО Торговый Дом «Эксмо» используется две программы: дисконтные карты на 5%, а также скидки при достижении общей суммы покупки свыше 5 тыс. руб. – 15%. Учитывая снижение объемов продаж, данные мероприятия особой эффективности не имеют.
Для совершенствования ценовой политики предприятия была разработана программа, включающая разработку стратегий развития ценовой политики, учитывающих краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу развития. Тактические мероприятия в рамках выбранных стратегий следующие:
- внедрение автоматизированной технологии закупочной деятельности на базе моделирования бизнес-процессов IDEF0;
- оптимизация работы с поставщиками;
- продвижение товара на рынок, создание рекламной кампании;
- обновление ассортимента.
Для реализации мероприятий по совершенствованию ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» потребуется 669,5 тыс. руб. Предложенные мероприятия по совершенствованию ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» являются прибыльными, рентабельными, окупятся за 4,5 месяца, при этом чистый доход, который получит Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо», составит 1566,5 тыс. руб. в год.
ООО «Торговый Дом «Эксмо» имеет одно обособленное подразделение – филиал, находящийся в другом регионе по адресу обл. Нижегородская, г. Нижний Новгород, ул. Карпинского, 29. В настоящее время Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо» занимает лидирующие позиции на рынке книжной продукции и канцелярских товаров в Нижнем Новгороде и Нижегородской области.
В результате проведенного анализа ценовой политики можно сделать вывод, что на данный момент, Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо» снижает активность деятельности, уменьшаются объемы продаж, выручки и запасов. Также существует риск потери финансовой стабильности, поскольку заемный капитал превышает собственные средства.
Таким образом, в ООО Торговый Дом «Эксмо» существуют следующие проблемы связанные с формированием ценовой политики:
Несмотря на привлекательность цен по сравнению с конкурентами наблюдается снижение объема продаж в 2020 г. Это говорит о неэффективной системе организации сбыта товара.
Снижение оборачиваемости запасов в 2020 г. является следствием снижения объема продаж. Вместо того, чтобы разработать мероприятия по стимулированию сбыта, сотрудники отдела продаж снижают объемы закупок. С одной стороны, чтобы избежать затоваренности на складе, это имеет место быть. Однако, проведенный анализ показал, что в ближайшем будущем никакие стимулирующие мероприятия не предвидятся.
Не эффективная система увеличения спроса. В ООО Торговый Дом «Эксмо» используется две программы: дисконтные карты на 5%, а также скидки при достижении общей суммы покупки свыше 5 тыс. руб. – 15%. Учитывая снижение объемов продаж, данные мероприятия особой эффективности не имеют.
Для совершенствования ценовой политики предприятия была разработана программа, включающая разработку стратегий развития ценовой политики, учитывающих краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу развития. Тактические мероприятия в рамках выбранных стратегий следующие:
- внедрение автоматизированной технологии закупочной деятельности на базе моделирования бизнес-процессов IDEF0;
- оптимизация работы с поставщиками;
- продвижение товара на рынок, создание рекламной кампании;
- обновление ассортимента.
Для реализации мероприятий по совершенствованию ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» потребуется 669,5 тыс. руб. Предложенные мероприятия по совершенствованию ценовой политики Нижегородского филиала ООО Торговый Дом «Эксмо» являются прибыльными, рентабельными, окупятся за 4,5 месяца, при этом чистый доход, который получит Нижегородский филиал ООО Торговый Дом «Эксмо», составит 1566,5 тыс. руб. в год.