В первой главе бакалаврской работы рассматривается теоретические аспекты сбытовой политики предприятия. Изучается понятие и сущность сбытовой политики, ее принципы, функции и формы. Так же рассматривается процесс организации сбытовой политики на предприятии.
Далее во второй главе представленной работы осуществляется анализ организационно-экономической характеристики предприятия за 2018-2020 гг.
В результате проведенного анализа за исследуемый период можно сделать вывод о том, что предприятие отработало не эффективно, о чем свидетельствуют следующие данные.
Выручка от реализации ежегодно снижается, в 2019 году по сравнению с 2018 годом снижение произошло на 10 173 т.р. а в 2020 году по сравнению с 2019 годом еще на 87 668 т.р.
Себестоимость продаж так же снижается, в 2019 году составляет 268 589 т.р. а уже в 2020 году 182 907 т.р.
Валовая прибыль в связи с тем, что происходит снижение выручки так же сокращается и уже в 2020 году уходит в минус на 1 243 т.р, что на 267, 29% меньше чем в 2019 году.
Из-за снижения ключевых показателей снижается чистая прибыль предприятия на 829,51% и составляет в 2020 году -4 771 т.р.
При этом на предприятии за исследуемый период происходит увеличение оборотных активов в статье запасы на 122,06% в 2020 году по сравнению с 2019 годом. Так же ежегодно происходит снижение численности ППП, в среднем на 5 человек.
Рентабельность продаж в 2020 году составила -3%.
Проводится оценка существующей сбытовой политики предприятия ООО «Бакалея опт», включающая в себя: анализ, объема выручки предприятия по основным потребителям; описание механизма сбытовой политики предприятия; построение схемы доставки продукции от оптовой организации ООО «Бакалея опт» до предприятий розничной торговой сети г.о. Тольятти и г.о. Самары; представление схемы бизнес-процесса сбытовой политики предприятия.
Доли продаж по видам продукции: чайная продукция-25%, кофейной продукции-28%, крупы-15%, молочная продукция-10%, разное-7%, кондитерские изделия-5%, напитки-7%.
Как видно из данной таблицы объемы продаж с каждым годом снижаются. Причины снижения объемов сбыта является уменьшение платежеспособности населения и как следствие сокращение частоты посещений магазинов розничной торговли.
В третьей автором предлагаются мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой политики предприятия, а именно открытие интернет магазина для расширения рынка сбыта продукции и его продвижения на рынок. Проведен расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.
В результате предложенных мероприятий был проведен расчет технико-экономических показателей предприятия ООО «Бакалея опт». Таким образом выручка от реализации за счет открытия интернет магазина увеличилась на 3 650 т.р. Себестоимость продаж так же возросла на 85 т.р. Валовая прибыль (убыток) в результате открытия интернет магазина получила положительное значение и в проекте составила 2 332 т.р.
Как следствие рост численности персонала на предприятии повлекло за собой рост фонда оплаты труда. Рентабельность продаж по прежнему имеет отрицательное значение и составляет -0,01%.
Таким образом, подводя итог можно сделать вывод о том, что несмотря на сохранение минусовых показателей деятельности предприятия, предложенные мероприятия являются эффективными, так как имеется тенденция к их росту.

Купить