В настоящее время, в условиях нарастающей конкуренции и результатов экономических санкций, для роста производительности сбыта необходимо проводить анализ внутренней и внешней среды предприятия. Даже если выясняется, что организация занимает достаточно выгодное конкурентное положение среди участников конкурентной борьбы, руководству предприятия не стоит забывать о возможностях проникновения на рынок фирм из других областей. Это обусловливает необходимость постоянно вести наблюдение за структурой рынка, его участниками, сложившимися тенденциями и темпами развития. Важно подчеркнуть, что недостатки многих организаций, создают условия, которые приводят ее к уязвимости в рискованной среде. Негативные последствия оказывают следующие факторы: смертность и рождаемость; уровень экономического развития; система налогообложения; состояние окружающей среды; характер отношения государства к отрасли; законы и прочее. Наличие конкурентной среды всегда было сдерживающим фактором для роста цен на продукцию и повышения эффективности работы за счет ценового фактора в любой производственной сфере. При разработке сбытовой политики предприятия, нужно учитывать, что сильные и слабые стороны, возможности и угрозы могут перейти в свою противоположность. Поэтому, не нашедшая применения возможность может стать угрозой, если она используется конкурирующей организацией. А может быть напротив, успешно устранившаяся угроза будет дополнительной возможностью для организации в том случае, если конкуренты не ликвидировали данную угрозу.
Проведя анализ сбытовой политики ООО «Фабрика Волли», было определено, что компания используется не прямой канал сбыта и контакт с потребителем. Сбытовая деятельность организации состоит из следующих элементов: производство продукции, приемка и хранение продукции и товара на складе, предпродажная подготовка, продвижение и собственно продажи товара.
Как целостная система маркетинговая деятельность в ООО «Фабрика Волли» не ведется. У ООО «Фабрика Волли» отсутствует маркетинговая стратегия, что не позволяет вести полноценную, продуманную и последовательную маркетинговую деятельность. Нет также и постановки конкретных целей ведения маркетинговой деятельности, то есть, у руководства нет понимания того - к чему следует стремиться, и какими целями целей можно достичь.
Отсутствие маркетинговой стратегии дополняется отсутствием плана маркетинга, а также спланированного бюджета на маркетинг.
Кроме того, у ООО «Фабрика Волли» отсутствует сайта.
Руководство ООО «Фабрика Волли» не следит за конкурентами, их новшествами и не проводит конкурентный анализ.
Также в штате ООО «Фабрика Волли» отсутствует лицо, ответственное за маркетинговую деятельность, при этом ни руководитель организации, ни главный бухгалтер на себя данные функции не берут.
Ни одной рекламной кампании за период с 2016 по апрель 2019 года ООО «Фабрика Волли» не проводило.
Таким образом, по результатам рассмотрения маркетинговой деятельности ООО «Фабрика Волли» можно сделать вывод о том, что фактически, из всего многообразия инструментов маркетинговой деятельности в ООО «Фабрика Волли» применяются только малая их часть (проведение эпизодических акций по привлечению клиентов).
Для улучшения ситуации в области маркетинговой деятельности ООО «Фабрика Волли» необходимо разработать маркетинговую стратегию и предложить комплекс мероприятий по ее реализации.
Также в ходе проведенного анализа было установлено, что в отчетном 2019 г. произошло сокращение продаж всех наименований продукции, реализуемой предприятием. В 2019 г. по сравнению с 2018 г. выручка от реализации производства игр и игрушек сократилась на 53 %, производство ковров и ковровых изделий - на 10 %, и производство готовых текстильных изделий на 50 %. Сокращение выручки от реализации продукции за анализируемый период обусловлено ежегодным сокращением спроса на продукцию, реализуемую предприятием, ввиду повышения цен на нее.
В 2019 г. выручка от реализации сократилась по сравнению с 2018 г. с 32071 тыс. руб. до 22317 тыс. руб., т.е. на 21 %.
В целом можно сделать вывод, что в отчетном 2019 г. сбытовая деятельность ООО «Фабрика Волли» была не эффективной. Выручка от реализации продукции имеет отрицательную динамику, слабая маркетинговая деятельность, не самая приоритетная на данный момент сторона в деятельности организации.
Переориентация ныне существующей системы сбытовой политики предприятия ООО «Фабрика Волли» на совершенствование сбыта, а именно, на расширение ассортимента товаров, как по наименованиям, так и по ценовому сегменту, на основе изучения поставщиков, конкурентов и запросов потребителей должно привести в результате к увеличению количества потребителей, а соответственно и увеличению прибыли предприятия.
Поэтому для усовершенствования системы стимулирования сбыта были предложены две группы мероприятий способные укрепить позицию предприятия это:
1 группа - это расширение каналов сбыта товара;
2 группа - это проведение более глубокого анализа конкурентов для расстановки приоритетов;
3 группа - Сохранение и расширение клиентской базы и объема продаж;
4 группа - Повышение оборота реализации продукции.
Первая группа мероприятий направлена на увеличение объемов продаж.
Вторая группа мероприятий направлена на анализ и оценку деятельности основных конкурентов, изучения их ассортимента, системы стимулирования продаж.
Третья и четвертая группы мероприятий направлены на сохранение основных покупателей ООО «Фабрика Волли», а также их увеличение, что соответственно приведет к росту объемов продаж.
Таким образом основная цель реализации мероприятий, направленных на совершенствование сбытовой политики ООО «Фабрика Волли» - это максимально быстро расширить присутствие компании на рынке, а увеличить объем ее произведенной продукции.
По результатам описанного в данном разделе анализа стимулирования сбыта и формирования спроса для повышения эффективности сбытовой политики ООО «Фабрика Волли» можно порекомендовать реализовать следующие мероприятия:
• нанять в штат маркетолога;
• создать план и реализовать рекламную программу, направленную на узнаваемость компании;
• разработать сайт/интернет-магазин продукции ООО «Фабрика Волли».

Купить