Повышение эффективности коммерческой деятельности - процесс, который необходимо постоянно осуществлять любой торговой организации. Увеличение качественных и количественных показателей деятельности магазина является необходимым условием для сохранения экономической устойчивости и конкурентоспособности.
Одним из основных направлений повышения эффективности коммерческой деятельности является снижение издержек обращения. Рациональное и эффективное расходование денежных средств на осуществление торговой деятельности достигается путем контроля и анализа статей издержек, что позволяет выявить причины их увеличения и резервы для снижения.
В ходе написания дипломной работы было проведено изучение теоретических аспектов повышения эффективности коммерческой деятельности на основе снижения издержек обращения, а также их практическое применение на примере деятельности магазина «Елисеич» №12, на базе которого были разработаны мероприятия по ее совершенствованию.
Рассматривая деятельность ООО «Трейд-Логистик» магазина «Елисеич» №12, можно сделать вывод, что использование ценовой политики, характеризующейся высокой торговой наценкой, принесла краткосрочный экономический эффект, однако, снижение темпов роста основных экономических показателей свидетельствует о необходимости совершенствования торгового процесса.
Снижение издержек обращения, как комплекс мер, направленных на снижение затрат по отдельным статьям издержек, нацелен на улучшение или стабилизацию деятельности коммерческой организации.
Внедрение мер рационализации издержек обращения сопряжено с дополнительными затратами, однако при верном определении путей их снижения, наблюдается стабильное улучшение основных технико-экономических показателей, следовательно, эффективности коммерческой деятельности магазина в целом.
Цель дипломной работы достигнута, так как были рассмотрены теоретические и практические аспекты процесса повышения эффективности коммерческой деятельности магазина за счет снижения издержек обращения, изучены различные направления осуществления данного процесса, а также предложены универсальные практические мероприятия по ее достижению.
Для достижения поставленной цели было поставлены следующие задачи:
1. Изучение теоретических аспектов проблемы повышения эффективности коммерческой деятельности, направлений способствующих снижению издержек обращения торговых организаций;
2. Проведение анализа экономической деятельности, внутренней и внешней среды коммерческой организации, статей издержек обращения ООО «Трейд-Логистик», на базе магазина «Елисеич» №12;
3. Выявление путей повышения эффективности коммерческой деятельности на основе снижения издержек обращения коммерческой организации на основе проведенного анализа;
4. Разработка и экономическое обоснование мероприятий по решению основных проблем, выявленных в процессе анализа.
Объектом исследования является ООО «Трейд-Логистик», магазин «Елисеич» №12.
Предмет исследования - организационно-экономические отношения, относящиеся к повышению эффективности коммерческой деятельности на основе снижения издержек обращения магазина «Елисейский» №ЕМ-2.
В первой главе выпускной квалификационной работы была изучена экономическая сущность, методики и направления повышения эффективности коммерческой деятельности организации за счет снижения издержек обращения.
Во второй главе выпускной квалификационной работы был проведен анализ внешней и внутренней среды магазина «Елисеич» №12, входящего в состав ООО «Трейд-Логистик».
За счет данных анализов стали наглядно видны все проблемы и недостатки рассматриваемой коммерческой организации и были предложены пути их решения.
С целью определения направлений по совершенствованию коммерческой деятельности объекта исследования был проведен подробный анализ издержек обращения и выявлено, что резервом для их снижения являются высокие расходы на рекламу и подреализационные потери товаров, также повышение коэффициента обновления ассортимента, что положительно отразится на уровне издержек обращения, следовательно, коммерческой деятельности в целом.
Для устранения выявленных проблем были разработаны мероприятия, сущность которых заключается во внедрении новых методов рекламы взамен старых, переработка товаров, утративших эстетический внешний вид, для нужд собственного производства, а также внедрение большого количества товаров- новинок крупных производителей.
Проведение анализа экономического эффекта от внедрения мероприятий отразило изменение ряда показателей: снижение издержек обращения на 11,70% при снижении уровня издержек обращения на 1,98%, также рост прибыли от продаж на 613,03 тыс.руб. (19,52%).
Таким образом, внедрение мероприятий является экономически целесообразным.
Цель выпускной квалификационной работы достигнута, задачи решены. Все разработанные мероприятия могут быть эффективно реализованы в любой коммерческой организации.

Купить