ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (на примере «АО «Алтайский приборостроительный завод «Ротор»)

Таким образом, важность планирования очевидна, так как от него зависит эффективность деятельности компании.
Сущность этого процесса заключается в логичном определении развития предприятия, постановке целей для любого сектора деятельности и работы каждого структурного подразделения, что необходимо в современных условиях.
Создание и производство новых услуг является немало важным процессом для выживания предприятия. Для этого анализируются запросы потребителей, которые служат основой для планирования объема продаж, а также объема производства. Отсюда вытекает цель планирования продаж, которая состоит в том, чтобы своевременно предложить покупателю такую линейку товаров и услуг, которая бы соответствовала в целом профилю производственной деятельности предприятия.
Планирование продаж заключается в определении характера новых товаров и их параметрических рядов, соотношения объемов выпуска старых и новых изделий, уровня цен и конкурентоспособности продукции, объема гарантий, качества сервиса, необходимости создания принципиально новых изделий или следования за фирмой-лидером их выпуска. Планирование продаж является непрерывным процессом, начинающийся в момент зарождения идеи нового товара, продолжающийся в течение всего жизненного цикла изделия и заканчивающийся с исключением его из производственной программы.
Методы планирования объемов продаж позволяют упорядочить работы и задания таким способом, что при соблюдении установленной последовательности во времени установленное задание будет выполнена и цель будет достигнута.
При планировании объема продаж используются различные методы, статистические прогнозы с применением математических методов, экспертных оценок специалистов отдела сбыта и др.
В ходе выполнения дипломного проекта были рассмотрены вопросы планирования объемов продаж предприятия АО «Алтайский приборостроительный завод «Ротор». Проведена организационно - экономическая характеристика, которая показала следующие результаты:
1) показатели финансового состояния, несмотря на то, что за рассматриваемый период увеличились, вполне соответствуют норме. Полученные значения свидетельствуют о достаточности ликвидных активов для погашения краткосрочной кредиторской задолженности;
2) из «Отчета о финансовых результатах» следует, что за весь рассматриваемый период организация в 2018 г. получила прибыль 186 791 тыс. руб., что составило 12,14 % от выручки. По сравнению с периодом 2016 г. прибыль от продаж снизилась на 349 688 тыс. руб.
По сравнению с 2016 г. в 2018 г. снизилась выручка от продаж на 653 275 тыс. руб. или на 29,81%.
Прибыль от прочих операций за весь анализируемый период составила 135765 тыс. руб., что на 297 528 тыс. руб. больше, чем сальдо прочих доходов- расходов за аналогичный период 2016 г. При этом величина прибыли от прочих операций составляет 72,7% от абсолютной величины прибыли от продаж за 2018 год;
3) чистая прибыль снизилась в сравнении к 2016 г. на 43 853 тыс. руб., такому изменению повлияло снижение выручки. Произошло снижение прибыли от продаж на 349 688 тыс. руб., что отразилось на снижении валовой прибыли.
Прибыль от продаж в 2018 г. составила 12,2% от полученной выручки. Тем не менее, имеет место падение рентабельности от продаж по сравнению с данным показателем за 2016 г. (-12,3 п.п.);
Оценка объемов реализации товарной продукции в АО «Алтайский приборостроительный завод «Ротор» показала, что:
1) неустойчивая работа производства ТНП. Неравномерный объем выпуска продукции, разная структура производства по месяцам;
2) произошло резкое снижение объемов производства продукции по всем направлениям деятельности, в общем виде снижение произошло на 606 620,8 тыс. руб.;
Был рассмотрен объем продаж по отельным видам продукции: электромясорубки, электросушилки, сепаратор. Проанализировав статистику продаж было выявлено, что лидером продаж является электромясорубка.
Проведен анализ среднемесячного объема продаж данной продукции за три года, использовав индексы сезонности, который показал, что ситуация по продажам и работа производства нестабильная. Так же было замечено, что в зависимости от времени года объем продаж сокращается, либо увеличивается.
Проанализирован прогноз объема продаж и выручки по данной продукции, из которого были выявлены одинаковые ситуации, где в 2019 г. происходит сокращение объема продаж, а в 2020 г. идёт увеличение, последствием такого прогноза послужили данные прошлых лет, где характер объема продаж был волнообразным. Такие колебания объясняются тем, что на объем продаж влияют различные факторы, как внешние (сезонность времён года, климатические условия, перенасыщенность рынка сбыта и т.п.) так и внутренние (потеря потенциальных заказчиков, появление конкурентов, отставание в усовершенствовании продукции и т.д.
В соответствии с прогнозируемым периодом по полученным результатам из представленных видов продукции увеличение выручки прогнозируется у электромясорубок (~ 4,8%), и незначительно у сепараторов (~ 0,9%), что нельзя сказать о электросушилках, где согласно диаграмме мы видим снижение выручки на 2,2%.
В целях оптимизации объемов производства и продаж было предложено выйти на такие организации как ДНС, Мария-Ра, Эльдарадо, что позволит не изменить, а так же возможно в дальнейшем увеличить объем продаж.
В целом предлагаемые в дипломном проекте мероприятия по увлечению объемов производства и продаж позволят значительно повысить эффективность деятельности данного предприятия.
Таким образом, цель, поставленная в проекте достигнута. Поставленные задачи выполнены в полном объеме.


Купить