Введение
1 Исследование практики и проблем управления прибылью от продаж
торговых организаций 5
1.1 Оценка состояния и тенденций развития регионального
рынка потребительских товаров и услуг 5
1.2 Определение положения ООО «Тайга» на рынке потребительских
товаров и услуг 17
1.3 Исследование подходов к процессу управления прибылью от продаж 27
2 Оценка финансово-хозяйственной деятельности ООО «Тайга» 39
2.1 Оценка и анализ основных показателей финансово¬
хозяйственной деятельности ООО «Тайга» 39
2.2 Анализ процесса управления прибылью от продаж организации 54
2.3 Исследование факторов, определяющих величину прибыли от
продаж ООО «Тайга» 62
3 Совершенствование процесса управления прибылью от продаж
торговой организации 72
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию процесса
управления прибылью от продаж ООО «Тайга» 72
3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий 80
Заключение 91
Список использованных источников 93
Приложения 99
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы. Получение высоких финансовых результатов является основной целью деятельности каждого субъекта хозяйствования. В финансовых результатах находят прямое отражение все стороны деятельности предприятия: уровень его технологии и организации производства, эффективность системы управления, контроль уровня затрат и уровня реализационных цен, особенности хозяйственного механизма и государственное регулирование развития определенной отрасли, учитывая ее значение для развития экономики страны.
Исследование проблемы финансовых результатов в период экономического кризиса становится еще более актуальным, поскольку от полученной предприятием прибыли зависит уровень оплаты труда работников, динамика поступления средств в бюджеты разных уровней, насыщенность рынка соответствующей продукцией по мере ее потребности и т.д.
Основной целью любого предприятия, осуществляющего свою деятельность в условиях рынка, является получение положительного финансового результата, которым выступает прибыль. Данная экономическая категория характеризует эффективность деятельности фирмы, качество выпускаемой (продаваемой) продукции или услуг (работ), которые она оказывает.
Увеличение прибыли и повышение ее качества является предпосылкой для расширения масштабов предприятия, а также удовлетворения материальных и социальных потребностей работников и учредителей (акционеров) организации. Положительные финансовые результаты дают возможность повысить финансовое состояние и деловую активность. К тому же, за счет прибыли происходят отчисления в бюджет нашей страны, при этом формируется доходная часть государственного бюджета, что приводит к росту экономического развития страны и ее отдельных регионов, а в конечном итоге происходит повышение жизненного уровня населения.
Целью выпускной квалификационной работы является совершенствование процесса управления прибылью от продаж торговой организации (на примере ООО «Тайга»).
Исходя из цели выпускной квалификационной работы, необходимо решить следующие задачи:
- оценить состояние и тенденции развития отечественных и зарубежных рынков потребительских товаров и услуг;
- исследовать основные подходы к процессу управления прибылью от продаж;
- проанализировать основные направления формирования прибыли от продаж на ООО «Тайга»;
- разработать мероприятия по совершенствованию процесса управления прибылью от продаж ООО «Тайга»;
- провести оценку эффективности предложенных мероприятий.
Объектом исследования работы выступает ООО «Тайга».
Предметом исследования является финансово-хозяйственная деятельность ООО «Тайга».
Информационная база исследования - это законодательные акты и нормативные документы; научные источники, статистические источники; периодическая печать и электронные ресурсы.
Теоретической базой исследования являются известные труды таких авторов, как Балабанов И.Т., Герчикова И.Н., Виханский О.С., Ефимова О.В., Илышева Н.Н., Крылов С.И., Ковалев В.В., Савицкая Г. В., Уткин Э.А., Маренго А.К., Ковалев В.В. , Волкова О.Н. и др.
Методическая база исследования. В основу работы были положены общенаучные методы исследования, такие как анализ и синтез, индукция и дедукция, а также метод абстрагирования, который очень тесно связан с методом анализа и синтеза. Исследование основано на системном методе работы с информацией.
Методы исследования включают опрос работников и потребителей компании, наблюдение, экспертные оценки, а также сбор информационных материалов: прайс-листы, отчетные и плановые документы ООО «Тайга», рекламные проспекты, справочно-нормативные материалы, должностные инструкции, статистические данные, положения о подразделениях предприятия и другая управленческая документация.
Прибыль - одна из важнейших финансовых категорий, которая отражает результат финансовой хозяйственной деятельности предприятия, т.е. ее эффективность. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства (за счет налогов), собственников (за счет получения чистого дохода) и персонала предприятия(за счет получения заработанной платы).
Роль прибыли полно отражает эффективность производства, объём и качество произведенной продукции. Роль прибыли является неоднозначной:
- во-первых, прибыль предприятия является главной целью предпринимательской деятельности;
- во-вторых, прибыль предприятия создаёт экономическую базу для развития государства в целом;
- в-третьих, прибыль предприятия является критерием эффективности конкретной производственной деятельности;
- в-четвертых, прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие;
- в-пятых, прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости предприятия.
Объектом исследования выступило ООО «Тайга», основным видом деятельности которого является: розничная торговля скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и материалами для остекления и др.
Анализ результатов его деятельности показал улучшение показателя выручки от реализации за период 2015-2017 гг., но ухудшение показателя себестоимости продукции, что отрицательно сказывается на финансовом состоянии ООО «Тайга».
В 2017 году все показатели ликвидности и платёжеспособности не достигли нормативного значения и снижаются за исключением показателя перспективной ликвидности. Показатель перспективной ликвидности увеличился на большую величину - на 196,83 что рассматривается положительно. Это характеризует повышение уровня долгосрочной платёжеспособности.
Динамика прибыли от продаж организации имеет положительную тенденцию, что привело к росту рентабельности продаж более чем на 10 процентных пунктов.
Однако, на предприятии отсутствует эффективная система управления прибылью от продаж. Именно по этому направлению и были разработаны мероприятия, эффективность которых была доказана.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
