Ассортиментная политика организации - это целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, с учетом оптимизации номенклатуры товаров в целях обеспечения рентабельности всей деятельности. Чем более качественно подобран ассортимент товара организации, тем прибыль будет получена больше.
Ассортиментная политика дает возможность и гарантирует компании первенство в конкурентной борьбе, превосходство покорении потребителей.
То есть, сущность ассортиментной политики заключается в формировании ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния организации и его стратегических целей.
Главной целью ассортиментной политики в современных условиях хозяйствования является определение оптимального ассортимента, состоящего из различных групп товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемого сегмента рынка.
Для принятия управленческих решений о формировании товарного ассортимента рекомендуется проводить различные исследования внешней и внутренней среды организации.
Изучая различные способы образования или оптимизации существующего ассортимента, обращаются к соответствующим методам, позволяющим определить качественную и количественную структуры показателей.
ABC- и XYZ-анализ проводится с целью проанализировать продажи организации, с целью структурирования и определения чётких лидеров и аутсайдеров среди всех групп товаров, для корректировки своей ассортиментной политики. Но также такой анализ может быть проведён по показателям оборота, прибыли, трудоемкости, расходов на материалы, и даже по таким параметрам, как помехозащищенность, быстродействие, потребляемая мощность и т.д.
При планировании ассортимента продукции так же применяется матрица Бостонской консалтинговой группы, так называемая матрица БКГ. Матрица БКГ является универсальным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации. Часто бывает невозможно построить классическую матрицу БКГ, по причине отсутствия необходимых данных и возникновения сложностей в определении доли рынка конкурентов и т.д.
Еще одним универсальным и эффективным инструментом для анализа ассортиментного портфеля организации является анализ по методу Дибба - Симкина. Получаемая в результате данного анализа классификация товаров, позволяет определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации.
В данной работе была рассмотрена ассортиментная политика ООО «Севуч плюс».
Сегодня ООО «Севуч плюс» является одним из крупнейших предприятий оптовой и розничной торговли в Алтайском крае. Одним их конкурентных преимуществ предприятия является широкий ассортимент предлагаемой продукции по приемлемым ценам.
В 2017 г. наблюдалось снижение прибыльности развития ООО "Севуч плюс", что связано со снижением покупательской способности организаций и населения. В 2017 г. все показатели прибыльной работы предприятия значительно снизились, как в абсолютном, так и относительном выражении.
На конец 2017 года рентабельность продаж составляет 0,081 это означает, что организация получает 0,81 рублей прибыли, приходящийся на каждый рубль себестоимости продукции;
За рассматриваемый период 2015 - 2017 гг. наблюдается снижение этого показателя, что является негативным фактом.
В 2015, 2016 и в 2017 г., баланс был абсолютно ликвиден, так как выполнятся условие 1,2,3 и 4. Выполнение четвертого неравенства (А4 <П4) является одним из условий финансовой устойчивости предприятия - наличие оборотных средств. В этом случае труднореализуемые активы должны быть покрыты постоянными пассивами и не превышать их.
Сделав анализ доходов ООО «Севуч плюс» за последние 3 года, можно увидеть негативные тенденции, связанные с уменьшение выручки и, как следствие, чистой прибыли.
Причиной этих тенденций послужило снижение потребительских доходов и появление на барнаульском рынке гипермаркета Ашан в июне 2015 года. Многим мелкооптовым покупателям стало выгодней приобретать некоторые виды продукции в гипермаркете «Ашан».
Значительные изменения произошли по таким товарным группам: мука, сахар, крупы и замороженная рыба.
Обновление ассортимента продукции с учетом изменения сложившейся ситуации на рынке, является одним из важнейших показателей деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.
Для повышения эффективности ассортиментной политики организации предлагаем следующие мероприятия:
Уменьшение запасов будет благоприятно для компании, потому что тогда у организации ООО «Севуч плюс» не будет происходить замораживание денежных средств в непроданной продукции. Также у компании на складах находятся такие виды продукции, срок годности которых ограничен.
Для уменьшения запасов организации можно предложить следующие меры:
Во- первых, улучшение планирования закупок, следует более внимательно делать закупки и анализировать, количество какого вида продукции достаточно на складе, а какое находится в дефиците;
Во- вторых, автоматизация контроля и учёта производственных и коммерческих запасов;
В- третьих, распродажа неликвидных запасов со скидкой, компания может предоставлять скидку на товары с истекающим сроком годности в размере 10%;
Еще одно мероприятие, необходимость фирме, это увеличить % закупки гречки у поставщиков в ближайшие сроки по минимальной цене, чтобы в дальнейшем, при еще большем увеличении цены, не понести убытки.
Рост товарооборота приведет к значительному увеличению прибыли, что свидетельствует об эффективности мероприятий.


Купить