Введение 8
Глава 1. Коммерциализации нового продукта 12
1.1 Понятие «новый продукт», подходы к его определению 12
1.1.1 Этапы вывода нового продукта на рынок 14
1.1.2 Основные факторы успеха и причины провала коммерциализации
нового продукта 17
1.2 Этапы разработки стратегии коммерциализации продукта 19
Глава 2. Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации
26
2.1 Характеристика предприятия 26
2.2 Анализ макросреды предприятия 31
2.3 Анализ государственных закупок гастроэкстракторов 37
2.4 Конкурентный анализ 41
2.5 Анализ потребителей, определение целевой аудитории 46
2.6 Анализ внутренней среды проекта 52
Глава 3. Стратегия коммерциализации гастроэкстракторов «Захват» 58
3.1 Ассортиментная стратегия 58
3.2 Стратегия ценообразования 62
3.3 Стратегия продвижения 67
3.3.1 Разработка стратегии продвижения 67
3.3.2 Разработка медиаплана для продвижения гастроэкстракторов серии
«Захват» 74
3.4 Стратегия дистрибуции 83
3.4.1 Разработка стратегии дистрибуции 83
3.4.2 План мероприятий по развитию сети дистрибуции 85
3.5 Реализация маркетинговой стратегии и анализ эффективности
проведенных мероприятий 87
Глава 4. Социальная ответственность ООО «Смет» 93
Заключение 100
Список публикаций студента 104
Список использованных источников 105
Приложение А. ТОП покупателей гастроэкстракторов 111
Приложение Б. Анализ товарного ассортимента петель 112
Приложение В. Анализ товарной структуры корзинок-ловушек 113
Приложение Г. Анализ производителей гастроэстракторов 114
Приложение Д. Анализ ассортимента конкурентов 116
Приложение Е. Распределение больничных учреждений 118
Приложение Ж. Отчет по отзывам 121
Приложение И. Раздел ВКР, выполненный на иностранном языке 131

Купить

Объектом исследования является
стратегия коммерциализации инструментария для эндоскопического удаления
желчных камней.
Предметом исследования является
инструментарий для эндоскопического удаления желчных камней.
Цель работы –
разработка стратегии коммерциализации инструментария для
эндоскопического удаления желчных камней.
Актуальность работы
принятие верных стратегических решений при разработке и маркетинге
продукта способствует успешному выводу в условиях жесткой конкуренции и
быстроменяющейся ситуации. Однако процесс разработки стратегии
чрезвычайно сложен и требует учета большого количества самых различных
факторов. От правильно разработанной стратегии коммерциализации зависит
в конечном итоге успех и процветание фирмы в долгосрочной перспективе.
Методы исследования
SWOT-анализ, PEST-анализ, анализ, конкурентный анализ по модели «5 сил
Портера», анализ государственных закупок гастроэкстракторов, опрос
потребителей.
В результате исследования
разработана стратегия коммерциализации инструментария для
эндоскопического удаления желчных камней.
Теоретическая и практическая значимость работы
практическая значимость работы заключается в возможности использования
разработанной стратегии коммерциализации для гастроэкстракторов серии
«Захват» и при выводе на рынок других инновационных продуктов компании
«Смет».

Введение
По мере изменения рыночных условий изменились и ключевые факторы
успеха для компаний. Если раньше лидерами на рынке были компании, которые
производили товар /услуги лучшего качества, то сегодня лидируют компании,
способные быстро реагировать на изменение запросов покупателей, появление
новых разработок и действия конкурентов. Успех компании напрямую зависит
от того, насколько она успешно выходит на рынок с новым предложением и
коммерциализирует новые продукты/услуги.
Ежегодно на рынок поступает более 10 000 новых предложений.
Исследования показывают, что около 75% новых предложений терпят провал.
Убытки от такой статистики просто гигантские: только в США в 2010 году они
составили $260 млрд.
Несмотря на обширный опыт успеха вывода новых товаров и неудач
нового предложения на российских и международных рынках, нет
универсальных рекомендаций, следование которым гарантирует успех при
выводе нового товара. Тем не менее всем известно, что принятие верных
стратегических решений при разработке и маркетинге продукта способствует
успешному выводу в условиях жесткой конкуренции и быстроменяющейся
ситуации. От правильно выбранной стратегии зависит в конечном итоге успех и
процветание предприятия в долгосрочной перспективе. Однако процесс
разработки стратегии чрезвычайно сложен и требует учета большого количества
самых различных факторов. Именно поэтому, тема разработки стратегии
коммерциализации новых продуктов (не зависимо от отрасли и размеров
компании) является актуальной.
Актуальна проблема коммерциализации новых продуктов и для
медицинской отрасли, которая в нашей стране в последние несколько лет начала
развиваться во многом благодаря «программе Правительства по
импортозамещению 2020». В рамках этой программы Правительство определило
на стратегически важные отрасли экономики, на которые следует направить9
усилия для того, чтобы обеспечить экономическую безопасность страны.
Основной упор же делается не на производство конечной продукции, а на то, от
чего будет зависеть ее производство – развитие наукоемкого и
высокотехнологичного производства. Одним из таких стратегически важных
отраслей экономики является медицина. Однако спрос на медицинские изделия
сегодня по-прежнему в основном удовлетворяется за счёт импортной продукции.
По данным статистики, на долю зарубежных производителей приходится 85,5%
объема российского рынка. Отечественному производителю принадлежит всего
14,5 рынка%. Медицина является одной из областей, в которой доля импорта в
потреблении продукции очень велика. В продуктовом портфеле российских
производителей медицинских изделий преобладают расходные материалы, опыт
успешного вывода на рынок инновационной и наукоемкой медицинской
продукции крайне невелик.
Коммерциализация нового продукта — это сложный процесс. Во внимание
необходимо принимать существующую внешнюю и внутреннюю среду
компании и перспективы развития (влияние макро и микроэкономики,
политических факторов и т.д.).
При разработке стратегии коммерциализации продуктов на рынке
медицинской техники необходимо учитывать следующие особенности рынка:
 фактически потребителем медицинских изделий являются лечебнопрофилактические учреждения;
 технику эксплуатируют квалифицированные специалисты (врачи),
необходимость закупки наиболее известна врачам;
 конечным потребителем являются пациенты, получающие
медицинскую услугу;
 ценность медицинской услуги для потребителя практически
невозможно измерить в денежном эквиваленте;10
 большинство медицинских заведений централизованно подчинено
государственным структурам и закупки медицинских изделий также
производятся централизованно;
 для коммерческих медицинских структур современная техника
важна не только как инструмент повышения качества обслуживания, но и как
фактор в конкурентной борьбе. Эта тенденция постепенно распространяется и на
государственные заведения;
 медицинская техника обычно весьма сложна и её эксплуатация часто
связана с риском для пациента.
Проблема вывода на рынок нового продукта глубоко изучена. В разное
время ей занимались Ф. Котлер, А. П. Егоршин, Т. Амблер, Г. Армстронг и
другие. Тему специфики рынка медицинских изделий и оборудования России и
тенденций его развития нельзя отнести к изученным областям маркетинга. В
разной степени эту проблему освещают эксперты и аналитики различных
фармацевтических компаний.
Цель работы: разработка стратегии коммерциализации инструментария
для эндоскопического удаления желчных камней.
Для достижения заявленной цели необходимо решение ряда задач:
 анализ внешней среды проекта;
 анализ внутренней среды проекта;
 разработка конкурентной стратегии;
 разработка ассортиментной стратеги;
 разработка стратегии ценообразования;
 разработка стратегия продвижения;
 разработка стратегии дистрибуции.
Объект магистерской диссертации – стратегия коммерциализации
инструментария для эндоскопического удаления желчных камней.
Предмет – инструментарий для эндоскопического удаления желчных
камней11
Практическая значимость работы заключается в возможности
использования разработанной стратегии коммерциализации для
гастроэкстракторов серии «Захват» и при выводе на рынок других
инновационных продуктов компании «Смет».
Выбор темы диссертации был обусловлен не только ее актуальностью. На
выбор темы также повлияла существующая потребность компании «Смет» в
увеличении доходов и выходе на новые рынки потребителей.
Магистерская диссертация состоит из четырех глав.
Первая глава содержит аналитический обзор литературы по теории и
методологии вывода на рынок нового продукта, этапах разработки стратегии
коммерциализации нового продукта, исследуются факторы успеха вывода
нового продукта на рынок.
Во второй главе описывается рынок гастроэкстракторов, его специфика.
Исследуется макросреда, микросреда и внутренняя среда организации.
В третьей главе разрабатывается стратегия коммерциализации
гастроэкстракторов серии «Захват», оценивается эффективность стратегии,
даются рекомендации по усовершенствованию продукта.
В четверной главе проанализирована корпоративная ответственность
компании.
В завершении каждой главы даются краткие выводы по содержанию.
Купить