Глава I. Об истории и теории переговорного процесса 6
1.1. Переговоры и их виды 6
1.2. Функции международных переговоров 12
1.3. Из истории политических переговоров 18
1.4. Политическая этика как практическая философия политики 24
Выводы по Главе 1 30
Глава II. Политические переговоры Д. Трампа как идеальный образец американского
прагматизма 31
2.1. Американский национальный стиль ведения переговоров 31
2.2. Особенности политической риторики Дональда Трампа 38
2.3. Лингво-риторический анализ переговоров президента США Д.
Трампа с политическими лидерами зарубежных государств 45
2.3.1. Лингво-риторический анализ переговоров президента США Д.
Трампа с бывшим президентом Мексики Пенья Ньето 46
2.3.2. Лингво-риторический анализ переговоров президента США Д.
Трампа с бывшим премьер-министром Австралии Малколмом Тернбуллом
.••••••••••• .••••••••... ••••••••••••••••••••.... .••••••••••• .••••••••... .••••••••••• .••••••••.....^5^2
Выводы по Главе
II 59
Заключение 60
Список использованной литературы 62
Приложение 1 70
Приложение 2 84
Настоящая работа посвящена лингвистическому исследованию переговорного процесса на примере скриптов телефонных переговоров Д. Трампа. Переговоры - один из старейших видов человеческой деятельности, который направлен на решение проблем при организации сотрудничества или урегулирования конфликтных ситуаций. Он имеет такую же давнюю историю, как конфликты и войны, и использовался на практике задолго до появления правовых процедур. Умение эффективно вести политические переговоры становится сегодня частью профессиональной квалификации не только политиков, государственных деятелей, дипломатов, но и военных, переводчиков, специалистов по связям с общественностью. В подготовке и проведении политических переговоров активно участвуют журналисты и политические комментаторы, политтехнологи и общественные деятели.
Данная работа лежит в русле таких дисциплин как политическая лингвистика, стилистика текста, функциональная стилистика, лингво-риторическая теория и политическая этика. Политическая лингвистика исследует многообразные взаимоотношения между языком, мышлением, коммуникацией, субъектами политической деятельности и политическим состоянием общества. Политическая коммуникация не только передает информацию, но и оказывает эмоциональное воздействие на адресата, преобразует существующую в сознании человека политическую картину мира.
Объект исследования - текстовые фрагменты переговорного процесса действующего президента США Д. Трампа.
Предмет исследования - реплики (высказывания) со стороны действующего президента США Д. Трампа, которые были произнесены им в процессе ведения переговоров.
Цель настоящей работы состоит в исследовании процесса ведения переговоров, с точки зрения функциональных компонентов данного явления, а также вычленении и анализе лингво-риторических особенностей ведения переговорного процесса
Для достижения поставленной цели, необходимо решить ряд задач:
1. изложение теоретических основ процесса ведения международных переговоров;
2. представление основных особенностей американского стиля ведения переговоров;
3. проведение анализа переговорного процесса Д. Трампа с политическими лидерами в лингво-риторическом аспекте;
Актуальность выбора темы определяется, прежде всего, важностью самого объекта исследования - международных переговоров, проводимых Д. Трампом и зарубежными лидерами. Переговоры на современном этапе развития мирового сообщества являются главным механизмом урегулирования конфликтных ситуаций и осуществления сотрудничества между странами, основной формой взаимодействия государств.
Методологическую основу исследования составили теории и положения, посвященные вопросам внешней политики, дипломатии и теории переговоров, изложенные в работах Л. Беманже, Ж. Бодрийара, И. А. Василенко, К. С. Гаджиева, М. Вебера, У. Зартмана, Ю. А. Зуляра, Ф. Икле, В. И. Исраэляна, Г. Киссинджера, И. Н. Мартыновой, М. М. Лебедевой, А. А. Мурадяна, Т. Г. Поповой, В. А. Масловой, Дж. Рубина, К. Селлиха, Г. Уинхама, Г. Г. Хазагерова, а так же использовались электронные ресурсы.
Новизна настоящего исследования предопределена следующим: несмотря на то, что в настоящее время в мире проводится огромное количество исследований по переговорам, а также существующую в течение многих веков практику их ведения (переговоры использовались и используются в международных отношениях, чаще, чем войны), исследованы они значительно меньше по сравнению с другими вопросами международных отношений, что не позволяет говорить о достаточной разработанности темы.
Для решения указанных выше задач в ходе исследования применялись следующие методы:
- метод анализа и синтеза, позволяющий изучить различные подходы к исследованию политических переговоров и обобщить полученные сведения в виде соответствующих выводов;
- индуктивный метод, дающий возможность от конкретных наблюдений над переговорным процессом перейти к его систематизации и обобщению, а затем к выдвижению предположений о причине исследуемого явления;
- описательно-аналитический метод, применяемый для описания и анализа стратегий и средств речевого воздействия на адресата.
Материалом для настоящего исследования послужили скрипты переговоров действующего президента США Д. Трампа с бывшим президентом Мексики Пенья Ньето (от 27 января 2017 года) и Д. Трампа и бывшего премьер-министра Австралии Малколма Тернбулла (от 28 января 2017 года), которые были представлены на сайте The Washington Post.
Данная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы и двух приложений.
Анализ научной литературы по переговорному процессу, а также изучение скриптов реальных переговоров позволили вычленить структурные компоненты переговорной деятельности, описать ее функции, историю, правила политической этики и наиболее типичный стиль, присущий американской нации при ведении политических переговоров, в частности Д. Трампу.
Поскольку предметом исследования выступает процесс международных переговоров, то он, прежде всего, рассматривается как важнейшая составная часть политической и дипломатической деятельности в целом, а теория переговоров - как составная часть теории международных отношений и дипломатии. Однако, несмотря на то, что политологический аспект является центральным в исследовании, характер изучаемого объекта требует одновременного его рассмотрения также и в других ракурсах, в частности, психологическом, историческом и лингвистическом.
При проведении исследования мы опирались на труды отечественных и зарубежных исследователей, посвященных теоретическим проблемам внешнеполитической деятельности, дипломатии, переговоров, в том числе, работы философов, историков, психологов и других специалистов, в которых, так или иначе, затрагиваются изучаемые вопросы.
Американский национальный стиль ведения переговоров во многом отражает черты американского характера и особенности американской политической культуры: внешняя политика — это лицо нации, обращенное к миру. Стиль ведения переговоров 45-го президента США Дональда Трампа в силу своего разнообразия вызывает все больший интерес лингвистов.
С одной стороны, манера речи Д. Трампа отличается образностью, экспрессивностью и эмоциональностью, что принято считать положительными характеристиками речи политиков. С другой стороны, его речь изобилует логическими ошибками, иногда плохо структурирована, а уследить за ходом мысли порой не представляется возможным, так как оратор часто переходит от одной темы к другой, не заканчивая начатую мысль. Это традиционно рассматривается как недостаток и воспринимается собеседниками как признак неумелого оратора.
При проведении переговоров с зарубежными лидерами Д. Трамп не отступает от своих риторических принципов, а именно, использования неофициального стиля, что проявляется на всех языковых уровнях: фонетическом, лексическом, синтаксическом.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
