Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов участников (собственников имущества).
Понятие доходов меняется и при принятии определенных законодательных и нормативных документов. Согласно ПБУ 9/99 «Доходы организации» доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на несколько видов:
- доходами от обычных видов деятельности;
- прочие доходы (операционные доходы, внереализационные доходы, чрезвычайные доходы).
Управление доходами - экономическая техника, нацеленная на определение наилучшей ценовой политики для оптимизации дохода предприятия на основе определения поведения спроса.
В условиях рыночной экономики основополагающей целью деятельности любой коммерческой организации, является получение наибольшей прибыли, напрямую зависящей от величины получаемых доходов.
На основе изучения характеристики и результатов производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия за 2014-2016 гг. можно сделать следующие выводы.
Выручка от реализации продукции в 2015 году по сравнению с 2014 годом увеличилась на 28%, в 2016 году - на 16,5% и составила 33381 тыс.руб. Уменьшение среднегодовой стоимости основных средств в 2015 году на 495,5 тыс.руб. (9,01%) стало следствием реализации части имущества (зданий, транспортных средств и др.). В 2016 году показатель увеличился на 358,5 тыс.руб. (7,01%). В связи со значительным увеличением выручки и уменьшением среднегодовой стоимости основных средств произошли изменения и по другим показателям. Так в 2015 году фондоотдача увеличилась на 41,48% и составила 5,73. Фондоемкость в этом же году уменьшилась до 68% и составила 0,17. Аналогичная тенденция сохранилась и в 2016 году. Снижение фондовооруженности в 2015 году на 1,02 (3,77%) характеризуется снижением уровня обеспеченности предприятия основными производственными фондами. В 2016 году коэффициент фондовооруженности повысился, но незначительно. Незначительное увеличение коэффициента оборачиваемости оборотных средств в 2015 году на 0,01 оборота (0,37%) и уменьшение в 2016 году на 0,25 оборота (9,29%) свидетельствует о замедлении движения оборотных средств за анализируемый период.
В 2016 году общий объем доходов увеличивается и составляет 34 382 тыс.руб., что на 17,49% больше значения прошлого года. Данные изменения произошли за счет увеличения выручки от реализации на 16,5% (33 381 тыс.руб.), доходов от операционной деятельности на 55,14% (619 тыс.руб.), внереализационных доходов на 80,19% (382 тыс.руб.) по сравнению с 2015 годом.
В структуре доходов предприятия основной удельный вес за 2014-2016 гг. занимают доходы от основной деятельности. В состав обычных доходов ООО «МИР» включены доходы от продажи товаров, продукции, работ, услуг по производству специальных надстроек на шасси автомобилей, выпускаемых в России полной гаммой высококачественных устройств отбора мощности за вычетом НДС, акцизов и т.п. налогов и обязательных платежей. В 2015 году удельный вес доходов от основной деятельности увеличился по сравнению с 2014 годом на 1,19% и составил 97,91% от общего объема доходов. Данное увеличение произошло за счет уменьшения операционных доходов на 1,91% по сравнению с 2014 годом, и составил 1,36%. Удельный вес внереализационных доходов в 2015 году составил 0,72%. В 2016 году удельный вес доходов от основной деятельности по сравнению с прошлым годом снизился на 0,82% и составил 97,09%. Причинами изменения стали увеличения операционных доходов на 0,44%, что составил 1,8% удельного веса от общего объема доходов, и внереализационных доходов - на 0,39%, что составил 1,11%.
Увеличение операционных доходов ООО «МИР» в 2016 году произошло за счет увеличения продажи запасов на 42,39% по сравнению с 2015 годом, которая составила 414,73 тыс.руб., а также закупки новых товарно-материальных ценностей после списания основных средств, которая составила 148,56 тыс.руб. В 2014 году ООО «МИР» не получило доходов от внереализационной деятельности. Ситуация изменилась в 2015-2016 гг. Наблюдается тенденция увеличения внереализационных доходов за счет получения предприятием прибыли по операциям прошлых лет, которая в 2015 году составила 131,44 тыс.руб., в 2016 году - 137,52 тыс.руб. Увеличение произошло также за счет получения предприятием штрафов, пени, неустойки, по которым истек срок исковой давности. В 2016 году данный показатель составил 187,18 тыс.руб., что в 2 раза больше по сравнению 2015 годом.
Увеличение доходов от основной деятельности произошло за счет роста продаж коробок отбора мощности. Так в 2015 году выручка от реализации увеличилась на 31,39% по сравнению с 2014 годом и составила 28 018 тыс.руб. В 2016 году увеличилась на 9,63%, что составила 30 715 тыс.руб. В 2015 году по сравнению с 2014 годом наблюдается снижение выручки от продаж ходоуменьшителей на 40,14%, что составила 184 тыс.руб., и колесных редукторов на 23,69%, что составила 451 тыс.руб. В 2016 году наблюдается динамика роста данных показателей более чем в 4 раза. Так выручка от продаж ходоуменьшителей составила 646 тыс.руб., от продаж колесных редукторов - 1 385 тыс.руб. Рост продаж данных видов товаров обусловлено выпуском новых высококачественных моделей продукции.
В 2014-2016 гг. наблюдается рост расходов предприятия ООО «МИР». Увеличение связано в основном с ростом себестоимости продукции и коммерческих расходов, связанных с отгрузкой и реализацией товаров. Довольно быстрый темп роста наблюдается чистой прибыли, главной причиной которому стало увеличение выручки от продажи предприятия. Так в 2015 году прибыль увеличилась почти в 5 раз по сравнению с 2014 годом и составила 2 414 тыс. руб. В 2016 году увеличилась на 94,53% и составила 4 692 тыс.руб. Доля выручки от продаж на 1 руб. доходов показывает количество доходов, приходящийся на 1 рубль активов. Колебания данного показателя в исследуемые периоды незначительны. В 2016 году показатель снизился 0,98 до 0,97. Доля доходов на 1 рубль активов оказывает количество доходов, приходящийся на 1 рубль активов. В 2015 году данный показатель увеличился с 1,63 до 1,83. В 2016 году наблюдается снижение показателя на 0,03, что составил 1,8. Это говорит о снижении суммы доходов, полученных от использования активов.
От эффективности управления доходами зависит устойчивое функционирование предприятия. Динамика колебания коэффициента оборачиваемости активов ООО «МИР» в 2014-2016 гг. незначительная и является главным условием для предприятия. Необходимо отметить и то, что к концу 2016 года наблюдается снижение коэффициента оборачиваемости по каждым показателям. Это свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия.
Проведенный анализ системы управления доходами ООО «МИР» позволяет сделать выводы, что в целом система эффективна, о чем свидетельствует динамичная тенденция роста выручки и чистой прибыли. Увеличение чистой прибыли в 2015 году составило 2412 тыс. руб. по отношению к 2014 году или 479,52%; в 2016 году возросла на 2280 тыс. руб. и составила 194,53% от уровня 2015 года, что создает финансовую основу для самофинансирования деятельности предприятия, осуществляя расширенное воспроизводство. Система управления доходами организации адекватно реагирует на сигналы внешней и внутренней среды, что оценивается положительно. Целями ООО «МИР» на этапе освоения системного подхода к учету своих ресурсов являются: значительное повышение доходности предприятия, увеличение своей прибыли, рост рынка и продажа продукции. Однако система управления доходами при этом имеет ряд недостатков:
1. Управление доходами в ООО «МИР» базируется на принятии управленческих решений как реакция на текущие проблемы, не планомерно, о чем свидетельствует снижение коэффициентов оборачиваемости по всем показателям. Это свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия.
2. В течение анализируемого периода наблюдается постепенное снижение коэффициента оборачиваемости собственного капитала. Данное изменение обусловлено ростом собственного капитала организации по сравнению с увеличением выручки от реализации и свидетельствует о необходимости вложения собственных средств в другой, более соответствующий данным условиям источник дохода.
3. Замедление оборачиваемости оборотных активов в целом привело дополнительному привлечению финансовых средств. В результате замедления оборачиваемости не высвобождаются вещественные элементы оборотных средств, требуется больше запасов сырья, материалов, а следовательно, связываются и денежные ресурсы, ранее вложенные в эти запасы, что, в свою очередь свидетельствует об ухудшении системы управления доходами ООО «МИР».
Эффективное использование доходов возможно лишь при согласованности действий системы экономических рычагов. При этом первостепенное значение имеет реализация продукции. Во-первых, потому, что в процессе продажи товаром на рынке происходит возмещение израсходованных средств производства. Во-вторых, реализация продукции - это тот момент, когда произведенный продукт получает признание на рынке. Любая заминка в реализации вызывает нарушение ритмичности производства, а значит ведет к снижению эффективности деятельности предприятия.
Для повышения доходов организации и улучшения своего финансового состояния ООО «МИР» следует более полно использовать производственную мощность предприятия, сократив простои оборудования, рабочей силы, материальных и финансовых ресурсов; более оперативно реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции. Динамический рост выручки является важнейшим оценочным показателем всей деятельности фирмы, начиная от изучения рынка, формирования оптимальной производственной программы и заканчивая организацией производственного процесса, сбыта готовой продукции. Управление выручкой включает также создание оптимальных заделов по всем стадиям технологического процесса, оптимизацию партии запуска изделий в производство, выбор ценовой и сбытовой стратегии и т.д.
Для повышения ускорения оборачиваемости оборотных средств ООО «МИР» следует провести ряд мероприятии. Основными из них является внедрение достижения научно-технического прогресса и организацию материально-технического снабжения и сбыта, которая предопределяет величину реализованной продукции.
В современных условиях функционирования ООО «МИР» для повышения его доходности рекомендуется ввести следующую программу мероприятии:
- провести модернизацию производственных мощностей;
- повысить производительность труда и компетентность персонала, построить эффективную систему материального стимулирования;
- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов, выявлять его сильные и слабые стороны, использовать опыт;
- снижение уровня издержек обращения за счет роста объема продажи техники, реализации внутренних резервов их экономии и других направлений хозяйственной деятельности;
- расширение продуктовой гаммы, модернизация дилерской сети, развитие финансового сервиса.
В данную программу можно включить также преобразование стратегии ценовой политики. В ООО «МИР» принята новая сбалансированная, самостоятельная стратегия ценовой политики, которая направлена к комплексному обслуживанию специальных надстроек на шасси автомобилей, устройств отбора мощности клиентов и партнеров по приемлемым ценам.
Реализация данной программы в ООО «МИР» приведет к значительному повышению доходности предприятия, увеличению его прибыли, ускорению оборачиваемости активов, а также росту рынка и продажи техники.
На конец 2016 года выручки от реализации продукции составила 33381 тыс. руб., после проведения прогнозирования методом экспоненциального сглаживания на конец 2017 года товарооборот равен 42549 тыс. руб., что свидетельствует о позитивном явлении для предприятия. Наблюдается тенденция постепенного увеличения выручки от реализации продукции ежемесячно.
Таким образом, за счет проведения мероприятий по увеличению дохода ООО «МИР» в 2017 году ожидается увеличение выручки на 9168 тыс. руб. (42549 - 33381) или на 127,5%, и себестоимости на 3112 тыс. руб. (17586 - 14474). Прогнозируется увеличение чистой прибыли предприятия на 1814 тыс. руб. (6506 - 4692), которая составит 6506 тыс. руб.
Оборачиваемость активов в прогнозируемом году возрастет на 0,1 оборот, период оборачиваемости активов снизится на 16,2 дней, что свидетельствует об улучшении качества управления активами. Прогнозируется увеличение оборачиваемости оборотных активов на 0,1 оборота. При этом период оборачиваемости дебиторской задолженности снизится на 3,6 дней, например, за счет повышения коммерческого кредита, предоставляемого предприятием. Снижение периода оборачиваемости кредиторской задолженности составит 25,9 дней, это говорит об улучшении финансового положения предприятия.
Делая вывод по проделанному прогнозу предприятия ООО «МИР» можно сказать, что деловая активность предприятия повысится. Этому поспособствует эффективная реализация предложенного комплекса мероприятий на предприятии ООО «МИР». А значит, повысится его доходность, увеличится прибыль, а также приведет к скорому росту рынка и продажи продукции.


Купить