Анализ и прогнозирование объема продаж поликарбоната на примере ИП "Абдрахманов"

Введение 4
1. Теоретические основы методов и моделей прогнозирования 7
1.1 Цели и задачи планирования продаж 7
1.2 Значение планирования реализации продукции в современных условиях 13
1.3 Виды эконометрических методов, применяемых для статистического прогнозирования 14
1.4 Метод прогнозирования «Сезонная декомпозиция» 18
1.5 Экономический анализ данных с использованием ARIMA-модели 21
1.6 Основные аспекты множественного регрессивного анализа 23
2. Предпроектный анализ деятельности предприятия ИП «Абдрахманов» 26
2.1 Характеристика отрасли 26
2.2 Наименование и реквизиты предприятия 26
2.3 Виды деятельности 26
2.4 Основные фонды и физическая схема их расположения 27
2.5 Продукты предприятия 29
2.6 Производственные и экономические показатели деятельности предприятия 30
2.7 Организационная структура предприятия и стандарты 31
2.8 Характеристика потребителей продукции и конкурентная среда 32
2.9 Логическая и физическая схема компьютерной сети предприятия 34
2.10 Состав и структура действующей информационной системы 35
2.11 Актуальные проблемы и новые проекты предприятия 36
3. Реинжиниринг и моделирование бизнес-процесса «Продажа
поликарбоната» на примере ИП «Абдрахманов» 37
3.1 Описание бизнес-процесса «Продажа поликарбоната» 37
3.2 Модель «Asis» бизнес-процесса «Продажа поликарбоната» 38
3.3 Бизнес-задачи, их описание и классификация 40
3.4 Владельцы бизнес-процессов, исполнители бизнес-задач 41
3.5 Организационно-логическая сущность процесса «Продажа поликарбоната» 42
3.6 Реинжиниринг и моделирование бизнес -задачи «Продажа поликарбоната» на примере ИП
«Абдрахманов» 44
3.7 Организационно-логическая сущность задачи «Планирование реализации продукции» 46
3.8 Продуктовые связи решения задачи «Планирование отгрузки продукции» 47
3.8.1 Таблица потоков создания бизнес-продуктов 48
4. Прогнозирование объемов продаж поликарбоната предприятия ИП
«Абдрахманов» 53
4.1 Исходные данные и интерфейс функциональной среды 53
4.2 Анализ экономических показателей ИП «Абдрахманов» на основе множественной
регрессии 62
4.3 Анализ экономических показателей ИП «Абдрахманов» на основе ARIMA модели 77
4.4 Интерпретация результатов 93
Заключение 95
Список использованных источников 96
Приложение

Купить

Одна из важных составляющих успеха компании – качественное прогнозирование продаж. Правильно рассчитанный прогноз позволяет более
эффективно вести бизнес, прежде всего, контролировать и оптимизировать
расходы. Кроме того, если речь идет о продукции, это позволяет сформировать оптимальные запасы продукции на складе.
Одна из важных составляющих успеха компании – качественное прогнозирование продаж. Правильно рассчитанный прогноз позволяет более
эффективно вести бизнес, прежде всего, контролировать и оптимизировать
расходы. Кроме того, если речь идет о продукции, это позволяет сформировать оптимальные запасы продукции на складе.
Актуальность исследования заключается в возрастающей важности
прогнозирования продаж продукции предприятия, создания взаимовыгодного сотрудничества фирм-производителей и предприятий розничной торговли,
оптимизировать уровни продаж и прибыли в краткосрочном периоде, и создании устойчивой базы лояльных потребителей, в долгосрочном плане.
От результатов экономического прогноза зависят такие решения как:
расширение или сокращение производственных мощностей; заключение новых договоров и т.д.
Представление о реальном уровне спроса на продукцию предприятия
на конкретный период в будущем дает прогноз объема продаж. Такой прогноз является основой для планирования и проведения экономических расчетов.
Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся рыночные
возможности. Ни одно предприятие не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает множество новых идей и нередко, подлинная задача предприятия заключается в отборе лучших идей, которые соответствуют целям и5
ресурсам предприятия. Поэтому предприятие должно располагать заранее
подготовленными программами и прогнозами различных управленческих
Объектом исследования выпускной квалификационной работы является предприятие ИП «Абдрахманов» предоставляющее комплекс услуг по
строительству и продаже.
Цель выпускной квалификационной работы изучить оценку и прогнозирование объёмов продаж поликарбоната предприятия ИП «Абдрахманов».
Объект исследования - оценка и прогнозирование объёмов продаж
продукции предприятия.
Предмет исследования - прогнозирование объёма продаж поликарбоната предприятия ИП «Абдрахманов».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1) изучить экономические показатели предприятия как факторы оценки
объёмов продаж;
2) раскрыть понятие и сущность прогнозирования;
3) обосновать прогнозирование продаж предприятия;
4) проанализировать финансовую деятельность предприятия ИП «Абдрахманов».
5) провести анализ конкурентных преимуществ и потребителей продукции предприятия ИП «Абдрахманов».
6) рассчитать прогноз объёмов продаж продукции предприятия ИП
«Абдрахманов».
В качестве методов исследования выступают следующие:
- анализ экономических показателей деятельности и составляющих
элементов микро - и макросреды компании;
- экономико-статистический.
При разработке практических рекомендаций использовались методы
обобщения опыта передовых предприятий, занятых в производственносбытовой деятельности, методы опроса. Также был использован опыт работы6
в области продвижения и стимулирования сбыта продукции предприятия ИП
«Абдрахманов».
Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в том, что данные исследования и разработанные мероприятия по
прогнозированию объемов продаж продукции рекомендованы предприятию
ИП «Абдрахманов» для внедрения.
Структура работы состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованных источников и приложения.
Купить