Помощь студентам в учебе
Повышение эффективности работы предприятия ООО «РариТЭК» путём совершенствования деятельности в сфере закупок и реализации продукции
|
ВВЕДЕНИЕ 4
1. Сущность управления закупками и сбытом на предприятии 7
1.1. Понятие и роль закупочной работы, планирование закупок 7
1.2. Проблемы, связанные с управлением закупками. АВС- и XYZ-
анализ 13
1.3. Организация сбыта продукции 20
2. Характеристика предприятия ООО «РариТЭК» в сфере закупок и
реализации продукции 28
2.1. Общее представление о деятельности компании 28
2.2. Маркетинговый анализ и сбыт продукции 33
2.3. Анализ технико - экономических показателей деятельности
компании ООО «РариТЭК» 39
3. Мероприятия по повышению эффективности работы предприятия ООО
«РариТЭК» путём совершенствования деятельности в сфере закупок и реализации продукции 48
3.1. Предложения по повышению продаж компании 48
3.2. Предложения по совершенствованию системы закупок 49
3.3. Расчёт эффективности предлагаемых мероприятий 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Сущность управления закупками и сбытом на предприятии 7
1.1. Понятие и роль закупочной работы, планирование закупок 7
1.2. Проблемы, связанные с управлением закупками. АВС- и XYZ-
анализ 13
1.3. Организация сбыта продукции 20
2. Характеристика предприятия ООО «РариТЭК» в сфере закупок и
реализации продукции 28
2.1. Общее представление о деятельности компании 28
2.2. Маркетинговый анализ и сбыт продукции 33
2.3. Анализ технико - экономических показателей деятельности
компании ООО «РариТЭК» 39
3. Мероприятия по повышению эффективности работы предприятия ООО
«РариТЭК» путём совершенствования деятельности в сфере закупок и реализации продукции 48
3.1. Предложения по повышению продаж компании 48
3.2. Предложения по совершенствованию системы закупок 49
3.3. Расчёт эффективности предлагаемых мероприятий 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 63
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
На сегодняшний момент времени большое внимание уделяется вопросам экономической эффективности деятельности предприятия, вопросам ускорения оборачиваемости оборотных средств. На данное ускорение в значительной мере оказывает влияние решения проблем, связанных с товародвижением на предприятии.
Деятельность любой организации зависит от наличия сырья, материалов и услуг, которые поставляют ей другие организации. Даже самому небольшому офису необходимы помещения, тепло, свет, средства связи, оборудование и др. для выполнения своих функций. Ни одна организация, предприятие, учреждение не является самодостаточными.
Вопрос по управлению закупочной деятельностью в торговых компаниях в последнее время постоянно возрастает. Это можно объяснить тем, что инфраструктура отечественного товарного рынка хорошо развивается, увеличивается товарооборот, а так же ужесточается конкурентная борьба на экономических рынках. В связи с этим на каждом предприятии закупочная деятельность должна иметь определенную структуру и находится под постоянным контролем.
Однако не стоит упускать и то, что не мало важной предоставляется и грамотная организация управления сбытом, поскольку именно от этого зависит финансовый результат предприятия.
Организацию сбыта следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществление которых призваны организовать движение товаров к конечному потребителю.
Организация системы закупок и системы сбыта на предприятии тесно взаимосвязаны и в совокупном итоге их слаженная, организованная деятельность принесёт предприятию очень хорошие результаты.
Актуальность темы дипломной работы, как теоретической, так и практической части весьма велика.
На сегодня не так много проведённых теоретических и практических исследований в области товарораспределения и сбыта продукции на предприятия. В связи с этим руководителям разных уровней не хватает элементарных знаний о системе закупок и сбыта. А не имея знаний и информации руководитель не сможет создать оптимальную систему для предприятия и в момент, когда будет необходимо устранять проблемы в данных системах, сделать этого руководитель правильно не сможет. Нехватка знаний в любой сфере может привести к неэффективной работе организации, а не эффективная работа в свою очередь приведёт бизнес к банкротству.
В дипломной работе были использованы научные труды таких авторов как: Бодряков Роман, Балашевич М.И, Дилфорт Д.
Так же использовались такие методы анализа как: анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия, анализ отчётов о продажах, совмещённый метод АВС- и XYZ-анализа.
Целью выпускной квалификационной работы является: разработка мероприятия по повышению эффективности работы предприятия, путем совершенствования его деятельности в сфере закупок и реализации продукции.
Задачи, которые необходимо достигнуть в ходе дипломной работы:
• изучение теоретических аспектов, связанных с управлением закупками и сбытом на предприятии;
• составление характеристики, изучаемого предприятия:
о -общее представление о деятельности компании;
о -осуществить маркетинговый анализ продукции
компании;
о -провести анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия.
• предложить мероприятия по совершенствованию деятельности компании в сфере закупок и реализации продукции;
• рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования послужит компания ООО «РариТЭК».
Предмет исследования - деятельность предприятия в сфере закупок и реализации продукции.
Деятельность любой организации зависит от наличия сырья, материалов и услуг, которые поставляют ей другие организации. Даже самому небольшому офису необходимы помещения, тепло, свет, средства связи, оборудование и др. для выполнения своих функций. Ни одна организация, предприятие, учреждение не является самодостаточными.
Вопрос по управлению закупочной деятельностью в торговых компаниях в последнее время постоянно возрастает. Это можно объяснить тем, что инфраструктура отечественного товарного рынка хорошо развивается, увеличивается товарооборот, а так же ужесточается конкурентная борьба на экономических рынках. В связи с этим на каждом предприятии закупочная деятельность должна иметь определенную структуру и находится под постоянным контролем.
Однако не стоит упускать и то, что не мало важной предоставляется и грамотная организация управления сбытом, поскольку именно от этого зависит финансовый результат предприятия.
Организацию сбыта следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществление которых призваны организовать движение товаров к конечному потребителю.
Организация системы закупок и системы сбыта на предприятии тесно взаимосвязаны и в совокупном итоге их слаженная, организованная деятельность принесёт предприятию очень хорошие результаты.
Актуальность темы дипломной работы, как теоретической, так и практической части весьма велика.
На сегодня не так много проведённых теоретических и практических исследований в области товарораспределения и сбыта продукции на предприятия. В связи с этим руководителям разных уровней не хватает элементарных знаний о системе закупок и сбыта. А не имея знаний и информации руководитель не сможет создать оптимальную систему для предприятия и в момент, когда будет необходимо устранять проблемы в данных системах, сделать этого руководитель правильно не сможет. Нехватка знаний в любой сфере может привести к неэффективной работе организации, а не эффективная работа в свою очередь приведёт бизнес к банкротству.
В дипломной работе были использованы научные труды таких авторов как: Бодряков Роман, Балашевич М.И, Дилфорт Д.
Так же использовались такие методы анализа как: анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия, анализ отчётов о продажах, совмещённый метод АВС- и XYZ-анализа.
Целью выпускной квалификационной работы является: разработка мероприятия по повышению эффективности работы предприятия, путем совершенствования его деятельности в сфере закупок и реализации продукции.
Задачи, которые необходимо достигнуть в ходе дипломной работы:
• изучение теоретических аспектов, связанных с управлением закупками и сбытом на предприятии;
• составление характеристики, изучаемого предприятия:
о -общее представление о деятельности компании;
о -осуществить маркетинговый анализ продукции
компании;
о -провести анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия.
• предложить мероприятия по совершенствованию деятельности компании в сфере закупок и реализации продукции;
• рассчитать эффективность предложенных мероприятий.
Объектом исследования послужит компания ООО «РариТЭК».
Предмет исследования - деятельность предприятия в сфере закупок и реализации продукции.
Целью данной выпускной квалификационной работы являлось следующее: разработка мероприятия по повышению эффективности работы предприятия, путем совершенствования его деятельности в сфере закупок и реализации продукции.
В первой части работы был рассмотрен теоретический материал о закупочной работе на предприятии, т.е было изучено: что такое закупочная работа, как планируются закупки на предприятии, а так же какие проблемы в данной сфере могут быть выявлены. Помимо этого, также были раскрыты теоретические аспекты организации сбыта на предприятии: что такое служба сбыта, главная цель службы сбыта и какие способы сбыта продукции существуют.
Во втором разделе была рассмотрена общая характеристика компании ООО «РариТЭК» и мы узнали, что данная компания осуществляет свою деятельность во многих направлениях, но основным направлением деятельности группы компаний является продвижение на российском рынке экологически чистой спецтехники на шасси КАМАЗ. В компетенцию компании входит производство и сбыт ГБА, развитие послепродажного обслуживания, реализация запчастей и подготовка специалистов по газомоторному направлению.
Компания «РариТЭК» активно участвует совместно с ОАО «КАМАЗ» в развитии газомоторной стратегии и внедрении альтернативных моторных топлив на рынке РФ.
Проведённый маркетинговый анализ показал нам, что рынок газобаллонных автомобилей становится всё более привлекательным и расширяется. Это связано с тем, что в настоящее время больше ценятся товары, которые носят экологичный характер, каковыми и являются автомобили, работающие на природном газе (метане). Следовательно, данное направление деятельности, несомненно, является актуальным в настоящее время и прибыльным.
Отчёт по продажам за три года (2013-2015 гг) показал нам, что продажи носят не стабильный характер. Наибольший пик продаж пришёлся на 2014 год, компания в совокупности продала 563 единицы автомобильной и прицепной техники, чем перевыполнило план на 8%. К сожалению, нельзя такого сказать о 2013 и 2015 году, пусть и не на большое количество, но предприятие не смогло выполнить план.
Так же в практической части был проведён совмещённый АВС- и XYZ- анализ. По итогам проведения было установлено, что из всего ассортимента предлагаемой продукции наибольшим спросом пользуется только одно товарное наименование, а закупка техники проводится по всем. Из чего был сделан вывод, что предприятию стоит пересмотреть свою систему закупок.
В третьем разделе были предложены следующие мероприятия по повышению эффективности работы предприятия ООО «РариТЭК» в сфере закупок и реализации продукции:
-для повышения прибыли в несезонный период времени осуществление аренды складских помещений;
-разработка плана рекламы и маркетинга, который включает:
* производство и распространение рекламно -
информационных материалов в полиграфическом виде;
*публикация статей в отраслевых изданиях;
*публикация информации в ежегодных отраслевых
справочниках;
*участие в выставках;
*участие в ежегодных конференциях;
*регулярная почтовая рассылка информационных материалов о производимой продукции;
*разработка специального раздела Интернет - сайта,
продвижение сайта в интернете.
-совершенствование уже имеющейся системы управления закупками;
-внедрение уникального программного продукта.
В ходе расчетов экономической эффективности предложенных мероприятий было установлено, что внедрение мероприятий стоит осуществить, т.к они экономически эффективны.
Экономическая эффективность мероприятий была произведена с помощью расчёта следующих показателей:
-ЧДД (чистый дисконтированный доход);
-СОИ (срок окупаемости инвестиций) и СОДИ (срок окупаемости с учётом дисконтирования);
-ВНД (внутренняя норма доходности).
По итогам проведенной работы, стоит сказать, что изучив большое количество теоретического материала, проведя анализы деятельности компании, цель данной выпускной квалификационной работы была достигнута.
В первой части работы был рассмотрен теоретический материал о закупочной работе на предприятии, т.е было изучено: что такое закупочная работа, как планируются закупки на предприятии, а так же какие проблемы в данной сфере могут быть выявлены. Помимо этого, также были раскрыты теоретические аспекты организации сбыта на предприятии: что такое служба сбыта, главная цель службы сбыта и какие способы сбыта продукции существуют.
Во втором разделе была рассмотрена общая характеристика компании ООО «РариТЭК» и мы узнали, что данная компания осуществляет свою деятельность во многих направлениях, но основным направлением деятельности группы компаний является продвижение на российском рынке экологически чистой спецтехники на шасси КАМАЗ. В компетенцию компании входит производство и сбыт ГБА, развитие послепродажного обслуживания, реализация запчастей и подготовка специалистов по газомоторному направлению.
Компания «РариТЭК» активно участвует совместно с ОАО «КАМАЗ» в развитии газомоторной стратегии и внедрении альтернативных моторных топлив на рынке РФ.
Проведённый маркетинговый анализ показал нам, что рынок газобаллонных автомобилей становится всё более привлекательным и расширяется. Это связано с тем, что в настоящее время больше ценятся товары, которые носят экологичный характер, каковыми и являются автомобили, работающие на природном газе (метане). Следовательно, данное направление деятельности, несомненно, является актуальным в настоящее время и прибыльным.
Отчёт по продажам за три года (2013-2015 гг) показал нам, что продажи носят не стабильный характер. Наибольший пик продаж пришёлся на 2014 год, компания в совокупности продала 563 единицы автомобильной и прицепной техники, чем перевыполнило план на 8%. К сожалению, нельзя такого сказать о 2013 и 2015 году, пусть и не на большое количество, но предприятие не смогло выполнить план.
Так же в практической части был проведён совмещённый АВС- и XYZ- анализ. По итогам проведения было установлено, что из всего ассортимента предлагаемой продукции наибольшим спросом пользуется только одно товарное наименование, а закупка техники проводится по всем. Из чего был сделан вывод, что предприятию стоит пересмотреть свою систему закупок.
В третьем разделе были предложены следующие мероприятия по повышению эффективности работы предприятия ООО «РариТЭК» в сфере закупок и реализации продукции:
-для повышения прибыли в несезонный период времени осуществление аренды складских помещений;
-разработка плана рекламы и маркетинга, который включает:
* производство и распространение рекламно -
информационных материалов в полиграфическом виде;
*публикация статей в отраслевых изданиях;
*публикация информации в ежегодных отраслевых
справочниках;
*участие в выставках;
*участие в ежегодных конференциях;
*регулярная почтовая рассылка информационных материалов о производимой продукции;
*разработка специального раздела Интернет - сайта,
продвижение сайта в интернете.
-совершенствование уже имеющейся системы управления закупками;
-внедрение уникального программного продукта.
В ходе расчетов экономической эффективности предложенных мероприятий было установлено, что внедрение мероприятий стоит осуществить, т.к они экономически эффективны.
Экономическая эффективность мероприятий была произведена с помощью расчёта следующих показателей:
-ЧДД (чистый дисконтированный доход);
-СОИ (срок окупаемости инвестиций) и СОДИ (срок окупаемости с учётом дисконтирования);
-ВНД (внутренняя норма доходности).
По итогам проведенной работы, стоит сказать, что изучив большое количество теоретического материала, проведя анализы деятельности компании, цель данной выпускной квалификационной работы была достигнута.