Целью данной выпускной квалификационной работы являлось следующее: разработка мероприятия по повышению эффективности работы предприятия, путем совершенствования его деятельности в сфере закупок и реализации продукции.
В первой части работы был рассмотрен теоретический материал о закупочной работе на предприятии, т.е было изучено: что такое закупочная работа, как планируются закупки на предприятии, а так же какие проблемы в данной сфере могут быть выявлены. Помимо этого, также были раскрыты теоретические аспекты организации сбыта на предприятии: что такое служба сбыта, главная цель службы сбыта и какие способы сбыта продукции существуют.
Во втором разделе была рассмотрена общая характеристика компании ООО «РариТЭК» и мы узнали, что данная компания осуществляет свою деятельность во многих направлениях, но основным направлением деятельности группы компаний является продвижение на российском рынке экологически чистой спецтехники на шасси КАМАЗ. В компетенцию компании входит производство и сбыт ГБА, развитие послепродажного обслуживания, реализация запчастей и подготовка специалистов по газомоторному направлению.
Компания «РариТЭК» активно участвует совместно с ОАО «КАМАЗ» в развитии газомоторной стратегии и внедрении альтернативных моторных топлив на рынке РФ.
Проведённый маркетинговый анализ показал нам, что рынок газобаллонных автомобилей становится всё более привлекательным и расширяется. Это связано с тем, что в настоящее время больше ценятся товары, которые носят экологичный характер, каковыми и являются автомобили, работающие на природном газе (метане). Следовательно, данное направление деятельности, несомненно, является актуальным в настоящее время и прибыльным.
Отчёт по продажам за три года (2013-2015 гг) показал нам, что продажи носят не стабильный характер. Наибольший пик продаж пришёлся на 2014 год, компания в совокупности продала 563 единицы автомобильной и прицепной техники, чем перевыполнило план на 8%. К сожалению, нельзя такого сказать о 2013 и 2015 году, пусть и не на большое количество, но предприятие не смогло выполнить план.
Так же в практической части был проведён совмещённый АВС- и XYZ- анализ. По итогам проведения было установлено, что из всего ассортимента предлагаемой продукции наибольшим спросом пользуется только одно товарное наименование, а закупка техники проводится по всем. Из чего был сделан вывод, что предприятию стоит пересмотреть свою систему закупок.
В третьем разделе были предложены следующие мероприятия по повышению эффективности работы предприятия ООО «РариТЭК» в сфере закупок и реализации продукции:
-для повышения прибыли в несезонный период времени осуществление аренды складских помещений;
-разработка плана рекламы и маркетинга, который включает:
* производство и распространение рекламно -
информационных материалов в полиграфическом виде;
*публикация статей в отраслевых изданиях;
*публикация информации в ежегодных отраслевых
справочниках;
*участие в выставках;
*участие в ежегодных конференциях;
*регулярная почтовая рассылка информационных материалов о производимой продукции;
*разработка специального раздела Интернет - сайта,
продвижение сайта в интернете.
-совершенствование уже имеющейся системы управления закупками;
-внедрение уникального программного продукта.
В ходе расчетов экономической эффективности предложенных мероприятий было установлено, что внедрение мероприятий стоит осуществить, т.к они экономически эффективны.
Экономическая эффективность мероприятий была произведена с помощью расчёта следующих показателей:
-ЧДД (чистый дисконтированный доход);
-СОИ (срок окупаемости инвестиций) и СОДИ (срок окупаемости с учётом дисконтирования);
-ВНД (внутренняя норма доходности).
По итогам проведенной работы, стоит сказать, что изучив большое количество теоретического материала, проведя анализы деятельности компании, цель данной выпускной квалификационной работы была достигнута.


Купить