Эффективная деятельность организации в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно руководство предвидит дальнюю и ближнюю перспективу своего развития. Управление объемом продаж является важной функцией управления любой торговой организации. Роль выручки от продаж для торговой организации весьма значительна. Она оказывает влияние на прибыль, так как в количественном выражении прибыль является остаточным показателем. Правильное и точное выполнение всех мероприятий по повышению выручки от продаж позволит любой организации торговли увеличить прибыль, что в свою очередь приведет к быстрому и эффективному развитию всей организации в целом.
Таким образом, можно сказать, что выручка от продажи представляет собой важнейший показатель финансово - хозяйственной деятельности предприятия, при этом показывая эффективность работы и конкурентоспособность предприятия. Выручка от продаж продукции (работ, услуг) является главным источником денежных поступлений и формирования собственных финансовых ресурсов на организации. Различные уровни нормативно-правового регулирования содержат необходимые требования и правила ведения бухгалтерского учета, определение налоговой базы, порядок формирования и признания доходов, связанных с продажей продукции (работ, услуг), для правильного и точного отражения хозяйственных операций в финансовой отчетности.
Проведя сравнительную характеристику учета и отражения в отчетности выручки от продаж продукции (работ, услуг) в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» и МСФО 18 «Выручка» возможны различия в методах признания выручки - по завершению изготовления продукции в целом или по мере готовности, различное толкование понятия и определения содержания доходов по основной и прочей деятельности, оценка показателей отдельных доходов может быть .связана с неопределенностью и зависит от профессионального суждения бухгалтера, что придает ей определенный субъективизм, то есть привлечение дополнительной информации. МСФО (IAS) 18 «Выручка» в отличие от российского действующего ПБУ 9/99 «Доходы организации» определяет требования по учету, критериям признания и оценки выручки, возникающей в результате таких событий, как продажа товаров, предоставление услуг, а также использование другими сторонами активов компании, приносящих проценты, лицензионные платежи и дивиденды. Кроме того, согласно МСФО (IAS) 18 «Выручка» выручка оценивается по справедливой стоимости возмещения, полученного или ожидаемого к получению, с учетом суммы скидок, предоставленных компанией. В то время как в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» при продаже продукции и товаров, выполнении работ, оказании услуг на условиях отсрочки и рассрочки оплаты выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме дебиторской задолженности.
В выпускной квалификационной работе были рассмотрены учет, контроль и анализ выручки от продаж на примере организации ООО «СКМ+», деятельность которой является продажа строительных материалов. Выручка от продажи учетной политикой организации определена методом по оплате и учитывается на счете 90.01 «Выручка от продажи».
По проведенным в работе анализам, можно сделать вывод, что доходы в общей сумме ООО "СКМ+" увеличились в отчетном периоде на 40 783 тыс. руб. или на 27,37%, что является благоприятным моментом в деятельности организации. Наибольший удельный вес в объеме продаж организации в 2014¬2015 гг. приходится на металлические и ограждающие конструкции, их доля, соответственно, составила 59,78% и 62,56%, происходит увеличение в структуре на 2,78 п.п., в абсолютном отклонение данный вид увеличился на 32 401,8 тыс. руб. Благодаря вертикальному анализу было выявлено, что наибольший удельный вес в отчетном (86,49%) и предыдущим году (89,88%) составила себестоимость проданных товаров.
Таким образом, у организации ООО «СКМ+» увеличилась выручка от продажи товаров на 54 003 тыс. руб. в отчетном году по сравнению с предыдущим годом. Но данный рост в величине выручки от продажи связан в большей степень не с увеличением объема продаж и продажных цен, а с увеличением себестоимости проданных товаров, что является негативным моментом в деятельности организации, т.к. увеличение выручки от продажи приводит к увеличению себестоимости продаж, тем самым уменьшая дальнейшие финансовые показатели, в частности, прибыль от продаж. В связи с этим организации ООО «СКМ+» рекомендуется пересмотреть свой ассортимент, т.е. закупить строительные материалы, на которых большой спрос со стороны покупателей. Но так же следует заметить, что востребованные товары обходятся дорого организации у своих поставщиков. Отсюда следует предложение по поиску новых поставщиков строительных материалов. Также для увеличения выручки от продаж организации ООО «СКМ+» рекомендуется поиск более выгодных рынков сбыта, поиск покупателей и предоставление скидок и бонусов постоянным покупателям. Проводить маркетинговые мероприятия по узнаваемости своего логотипа через СМИ, собственный сайт и т.д.
Также в данной работе были предложены рекомендации по совершенствованию учета и контроля выручки от продаж на ООО «СКМ+» такие как, внедрение программы «Финансовый аналитик 2», которое позволяет проанализировать финансовое положение и результаты деятельности организации по данным бухгалтерской отчетности. Применение автоматизированных программ при ведении учета и контроля не только облегчит труд бухгалтеров, но и будет способствовать повышению эффективности ведения бухгалтерского учета и внутрихозяйственного контроля на организации. Были предложены аналитические счета к счету 90.01 «Выручка от продажи». Данный вариант аналитического учета счета 90.01 «Выручка от продажи» обеспечит быстрое получение бухгалтерской службой всех необходимых данных для работы, позволит снизить затраты времени на составление и на проверку подготовления отчетов, что неизбежно приведет к снижению затрат организации, повышению эффективности деятельности управленского аппарата.
Далее было применено экономико-математическое моделирование для прогнозирования выручки от продажи. Анализ полученных данных позволил спрогнозировать, что в третьем квартале года 2016 года объем продаж в среднем составил 133% значения тренда, а в четвертом квартале 114%, промежуток когда строительные материалы пользуются наибольшим спросом.
Таким образом, для увеличения выручки от продаж можно порекомендовать регулярно проводить мониторинг структуры и уровня выручки от продаж, для того, чтобы увеличить объем реализации строительных материалов, но перед этим выявить наиболее востребованные, тем самым увеличить удельный вес данных материалов в общей сумме. Также проводить мероприятия для привлечениях дополнительных клиентов, поиск и продвижение свои строительные материалы на более выгодных рынках сбыта, тем самым расширить рынок продаж, проводить маркетинговые мероприятия, предоставлять дополнительные скидки и бонусы постоянным покупателям, т.е. активизировать по всем средствам массовой информации для того, чтобы укрепить свой имидж. У организации ООО «СКМ+» имеется свой собственный сайт, где можно проводить мероприятия, которые заключается в разработке комплексной программы продвижения такие, как рекламу, элементы PR, мероприятия по стимулированию сбыта, а также помогать организации поддерживать старые и устанавливать новые связи на рынке. Также можно укрепить финансовую дисциплину, ведение оперативного контроля и учета за выполнением договорных обязательств по поставленным товарам. Рассмотреть и расширить ассортимент своих товаров для выявления и продажи более рентабельных товаров и продвижения на рынок новых товаров, повысить отпускные цены на товары.


Купить