Тема: УЧЕТ, КОНТРОЛЬ И АНАЛИЗ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ)

В условиях жесткой конкуренции, практические у любого хозяйствующего субъекта основополагающим вопросом является продажа продукции (выполнение работ, оказания услуг), доход от которого, как правило, является основным источником. Не случайно этому показателю уделяется особое внимание в системе бухгалтерского учета, контроля и анализа.
Выручка от продажи продукции (работ, услуг) является основным доходом организации, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности организации за определенный период времени. Использование выручки является начальным этапом распределительных процессов, также из полученной выручки организация возмещает свои расходы.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы выручки от продаж продукции (работ, услуг) заключается, прежде всего, в планирование и прогнозирование финансово - хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики, далее на основе различных показателей своей деятельности, а также на основе планов и прогнозов организация вырабатывает различные методы для повышения выручки, так как изменения в объеме выручки от продаж оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость организации. Информация, о выручке от продаж продукции (работ, услуг) организации формируется в системе бухгалтерского учета и отражается в бухгалтерской (финансовой) отчетности. Неправильное отражения выручки от продаж продукции (работ, услуг) в бухгалтерском учете приводит к нарушению налогового законодательства, искажению информации в отчетности, в связи с чем хозяйствующие субъекты несут незапланированные потери в виде штрафов. Как следствие, возникает объективная необходимость контроля за формированием и учетом выручки от продаж и экономического анализа изменений и основных показателей, влияющих на её величину.
В настоящее время благополучие и коммерческий успех торговой организации всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как организация несет всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия.
Вопросы бухгалтерского учета, контроля и анализа выручки от продаж продукции (работ, услуг) и отражения её в отчетности всегда была объектом внимания ученых. Большой вклад в решение данных проблем внесли такие отечественные экономисты, как Л.А. Бурмистров, В.А. Коноплицкий, Л.Ш. Лозовский, Б.А. Райзберг, Е.Б. Стародубцева и другие.
От того, насколько правильно спланирована выручка от продаж, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность организации. Расчет выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит своевременно и грамотно принимать решения для увеличения данного показателя, а в последующем и увеличение прибыли, а также осуществить прирост собственных оборотных средств, соответствующих выплат сотрудникам, своевременные расчеты по своим обязательствам.
Исходя из вышесказанного, основную цель выпускной квалификационной работы можно сформулировать как изучение учета, контроля и анализ выручки от продаж продукции (работ, услуг).
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- определить экономическую сущность и теоретические основы учета, контроля и анализа выручки от продаж продукции (работ, услуг);
- провести сравнительную характеристику учета и отражения в отчетности выручки от продаж продукции (работ, услуг) в соответствии с ПБУ и МСФО;
- рассмотреть бухгалтерский и налоговый учеты выручки от продаж продукции (работ, услуг) ООО «СКМ+»;
- изучить организацию внутрихозяйственного контроля выручки от продаж продукции (работ, услуг) ООО «СКМ+»;
- провести анализ динамики, состава и структуры выручки от продаж продукции (работ, услуг) ООО «СКМ+»;
- привести факторный анализ выручки от продаж продукции (работ, услуг) ООО «СКМ+»;
- рассмотреть возможности применения экономико-математического моделирования для прогнозирования выручки от продаж.
Объектом исследования является выручка от продажи строительных материалов ООО «СКМ+».
Предмет исследования - анализ выручки от продаж продукции (работ, услуг).
Теоретическую базу исследования составили законодательные акты РФ, учебная и справочная литература, периодические издания, справочно-информационные системы, диссертационные исследования по изучаемой теме. Информационной базой выпускной квалификационной работы послужили данные бухгалтерской (финансовой) отчетности и учетная политика ООО «СКМ+».
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

Купить

Эффективная деятельность организации в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно руководство предвидит дальнюю и ближнюю перспективу своего развития. Управление объемом продаж является важной функцией управления любой торговой организации. Роль выручки от продаж для торговой организации весьма значительна. Она оказывает влияние на прибыль, так как в количественном выражении прибыль является остаточным показателем. Правильное и точное выполнение всех мероприятий по повышению выручки от продаж позволит любой организации торговли увеличить прибыль, что в свою очередь приведет к быстрому и эффективному развитию всей организации в целом.
Таким образом, можно сказать, что выручка от продажи представляет собой важнейший показатель финансово - хозяйственной деятельности предприятия, при этом показывая эффективность работы и конкурентоспособность предприятия. Выручка от продаж продукции (работ, услуг) является главным источником денежных поступлений и формирования собственных финансовых ресурсов на организации. Различные уровни нормативно-правового регулирования содержат необходимые требования и правила ведения бухгалтерского учета, определение налоговой базы, порядок формирования и признания доходов, связанных с продажей продукции (работ, услуг), для правильного и точного отражения хозяйственных операций в финансовой отчетности.
Проведя сравнительную характеристику учета и отражения в отчетности выручки от продаж продукции (работ, услуг) в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» и МСФО 18 «Выручка» возможны различия в методах признания выручки - по завершению изготовления продукции в целом или по мере готовности, различное толкование понятия и определения содержания доходов по основной и прочей деятельности, оценка показателей отдельных доходов может быть .связана с неопределенностью и зависит от профессионального суждения бухгалтера, что придает ей определенный субъективизм, то есть привлечение дополнительной информации. МСФО (IAS) 18 «Выручка» в отличие от российского действующего ПБУ 9/99 «Доходы организации» определяет требования по учету, критериям признания и оценки выручки, возникающей в результате таких событий, как продажа товаров, предоставление услуг, а также использование другими сторонами активов компании, приносящих проценты, лицензионные платежи и дивиденды. Кроме того, согласно МСФО (IAS) 18 «Выручка» выручка оценивается по справедливой стоимости возмещения, полученного или ожидаемого к получению, с учетом суммы скидок, предоставленных компанией. В то время как в соответствии с ПБУ 9/99 «Доходы организации» при продаже продукции и товаров, выполнении работ, оказании услуг на условиях отсрочки и рассрочки оплаты выручка принимается к бухгалтерскому учету в полной сумме дебиторской задолженности.
В выпускной квалификационной работе были рассмотрены учет, контроль и анализ выручки от продаж на примере организации ООО «СКМ+», деятельность которой является продажа строительных материалов. Выручка от продажи учетной политикой организации определена методом по оплате и учитывается на счете 90.01 «Выручка от продажи».
По проведенным в работе анализам, можно сделать вывод, что доходы в общей сумме ООО "СКМ+" увеличились в отчетном периоде на 40 783 тыс. руб. или на 27,37%, что является благоприятным моментом в деятельности организации. Наибольший удельный вес в объеме продаж организации в 2014¬2015 гг. приходится на металлические и ограждающие конструкции, их доля, соответственно, составила 59,78% и 62,56%, происходит увеличение в структуре на 2,78 п.п., в абсолютном отклонение данный вид увеличился на 32 401,8 тыс. руб. Благодаря вертикальному анализу было выявлено, что наибольший удельный вес в отчетном (86,49%) и предыдущим году (89,88%) составила себестоимость проданных товаров.
Таким образом, у организации ООО «СКМ+» увеличилась выручка от продажи товаров на 54 003 тыс. руб. в отчетном году по сравнению с предыдущим годом. Но данный рост в величине выручки от продажи связан в большей степень не с увеличением объема продаж и продажных цен, а с увеличением себестоимости проданных товаров, что является негативным моментом в деятельности организации, т.к. увеличение выручки от продажи приводит к увеличению себестоимости продаж, тем самым уменьшая дальнейшие финансовые показатели, в частности, прибыль от продаж. В связи с этим организации ООО «СКМ+» рекомендуется пересмотреть свой ассортимент, т.е. закупить строительные материалы, на которых большой спрос со стороны покупателей. Но так же следует заметить, что востребованные товары обходятся дорого организации у своих поставщиков. Отсюда следует предложение по поиску новых поставщиков строительных материалов. Также для увеличения выручки от продаж организации ООО «СКМ+» рекомендуется поиск более выгодных рынков сбыта, поиск покупателей и предоставление скидок и бонусов постоянным покупателям. Проводить маркетинговые мероприятия по узнаваемости своего логотипа через СМИ, собственный сайт и т.д.
Также в данной работе были предложены рекомендации по совершенствованию учета и контроля выручки от продаж на ООО «СКМ+» такие как, внедрение программы «Финансовый аналитик 2», которое позволяет проанализировать финансовое положение и результаты деятельности организации по данным бухгалтерской отчетности. Применение автоматизированных программ при ведении учета и контроля не только облегчит труд бухгалтеров, но и будет способствовать повышению эффективности ведения бухгалтерского учета и внутрихозяйственного контроля на организации. Были предложены аналитические счета к счету 90.01 «Выручка от продажи». Данный вариант аналитического учета счета 90.01 «Выручка от продажи» обеспечит быстрое получение бухгалтерской службой всех необходимых данных для работы, позволит снизить затраты времени на составление и на проверку подготовления отчетов, что неизбежно приведет к снижению затрат организации, повышению эффективности деятельности управленского аппарата.
Далее было применено экономико-математическое моделирование для прогнозирования выручки от продажи. Анализ полученных данных позволил спрогнозировать, что в третьем квартале года 2016 года объем продаж в среднем составил 133% значения тренда, а в четвертом квартале 114%, промежуток когда строительные материалы пользуются наибольшим спросом.
Таким образом, для увеличения выручки от продаж можно порекомендовать регулярно проводить мониторинг структуры и уровня выручки от продаж, для того, чтобы увеличить объем реализации строительных материалов, но перед этим выявить наиболее востребованные, тем самым увеличить удельный вес данных материалов в общей сумме. Также проводить мероприятия для привлечениях дополнительных клиентов, поиск и продвижение свои строительные материалы на более выгодных рынках сбыта, тем самым расширить рынок продаж, проводить маркетинговые мероприятия, предоставлять дополнительные скидки и бонусы постоянным покупателям, т.е. активизировать по всем средствам массовой информации для того, чтобы укрепить свой имидж. У организации ООО «СКМ+» имеется свой собственный сайт, где можно проводить мероприятия, которые заключается в разработке комплексной программы продвижения такие, как рекламу, элементы PR, мероприятия по стимулированию сбыта, а также помогать организации поддерживать старые и устанавливать новые связи на рынке. Также можно укрепить финансовую дисциплину, ведение оперативного контроля и учета за выполнением договорных обязательств по поставленным товарам. Рассмотреть и расширить ассортимент своих товаров для выявления и продажи более рентабельных товаров и продвижения на рынок новых товаров, повысить отпускные цены на товары.

Купить